當(dāng)國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)中的各大經(jīng)營(yíng)實(shí)體因前幾年風(fēng)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)而變得疲憊不堪時(shí)，行業(yè)邁進(jìn)了“十一五規(guī)劃”這一新的發(fā)展周期。這似乎是一個(gè)新的開始，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槲覀兛吹搅艘恍┬碌臍庀?，或者說(shuō)是好的兆頭。

　　回顧2006年，我們所期待的清新空氣適時(shí)出現(xiàn)，盡管在2006年，我國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體似乎進(jìn)入了一個(gè)艱難的境地，然而，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定等等事件如清新的空氣般依然讓人心情愉悅。它表明，在經(jīng)過(guò)賒賬、價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)的“磨練”后，我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)為行業(yè)下一步發(fā)展定下了基調(diào)——競(jìng)爭(zhēng)合作。

　　而這，似乎也意味著，我們依然穩(wěn)重而快速地走在向縫制設(shè)備強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的道路上。

　　競(jìng)合的背景

　　縱觀這幾年我國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，給人最深刻的印象就是慘烈，在這場(chǎng)群雄并起的戰(zhàn)役中，硝煙彌漫，交戰(zhàn)的各方，什么招數(shù)都有，賒賬促銷、價(jià)格戰(zhàn)、惡意竄貨等等，拼得個(gè)不是你死就是我亡，慘烈無(wú)比。

　　這其中，賒賬促銷和價(jià)格戰(zhàn)，主要由設(shè)備生產(chǎn)廠家發(fā)起。

　　得益于世界縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國(guó)的縫制設(shè)備行業(yè)在20多年的發(fā)展過(guò)程中一步步迅速地完成自己的初步積累，行業(yè)中的縫紉機(jī)制造企業(yè)也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)、崛起，大家都希望趕上這一波發(fā)展潮流。除標(biāo)準(zhǔn)、飛躍等老牌生產(chǎn)企業(yè)之外，更多的品牌自經(jīng)銷商、零件加工商發(fā)展而來(lái)，比如貴衣、美機(jī)等。這些不同背景的品牌共同組建了紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)格局。然而，隨著市場(chǎng)內(nèi)各大品牌生產(chǎn)規(guī)模的大肆重復(fù)擴(kuò)張，在沒有統(tǒng)一的“市場(chǎng)規(guī)則”及競(jìng)爭(zhēng)合作平臺(tái)的情況下，惡性競(jìng)爭(zhēng)開始。

　　首先是一些后起之秀為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和知名度，盲目地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，如普通平車，從1600元／臺(tái)到800元／臺(tái)，價(jià)格差竟然達(dá)到了800元／臺(tái)，而廣東市場(chǎng)居然出現(xiàn)了600元／臺(tái)的全新普通平車。面對(duì)價(jià)格的巨大差異，在產(chǎn)品同質(zhì)化的客觀現(xiàn)實(shí)面前，用戶不難做出選擇。由此，傳統(tǒng)縫紉機(jī)制造企業(yè)為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打壓對(duì)手，憑借自己手中的資源優(yōu)勢(shì)，在參與價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還打出賒銷牌。2006年2月，國(guó)內(nèi)某品牌為了打入常熟一家特大型服裝廠，承諾付款周期隨用戶定；2006年第一季度，國(guó)內(nèi)某知名品牌在福建彰州、龍巖等地區(qū)的銷售額高達(dá)800多萬(wàn)元，而賬款到第三季度末卻仍只收回200萬(wàn)元；2006年7月，國(guó)內(nèi)某知名品牌在與一新銳品牌的訂單爭(zhēng)奪中，提出了2年的付款周期……

　　最終，在這次以無(wú)限制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及賒賬促銷為主要內(nèi)容的交鋒過(guò)后，競(jìng)爭(zhēng)各方的資金鏈?zhǔn)艿綐O大考驗(yàn)，無(wú)論是后起之秀還是老牌縫企在這場(chǎng)較量中也都傷痕累累，感到力不從心。由此，截止到2006年底，參與惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的各方逐漸“偃旗息鼓”，有了回歸理性的趨勢(shì)。

　　此外，一些惡性競(jìng)爭(zhēng)如竄貨行為，則主要由經(jīng)銷商發(fā)起，但生產(chǎn)商由于對(duì)市場(chǎng)控制力不足也需承擔(dān)部分責(zé)任。

　　目前，行業(yè)內(nèi)的竄貨行為分為兩種情況，一種是所謂的良性竄貨，或者可以稱其為“協(xié)同開發(fā)市場(chǎng)”，主要表現(xiàn)為不同區(qū)域的經(jīng)銷商，或者生產(chǎn)商以不低于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格將產(chǎn)品賣給用戶；另一種是惡性竄貨，即某一地區(qū)的經(jīng)銷商為了擴(kuò)張地盤，壓價(jià)向不屬于其代理的區(qū)域銷售產(chǎn)品。眾所周知，中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)普遍采用區(qū)域經(jīng)銷制，生產(chǎn)廠家為經(jīng)銷

    然而，由于下游服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡，服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)移等一系列因素，竄貨現(xiàn)象還是適時(shí)地出現(xiàn)，并已成為中國(guó)縫紉機(jī)品牌建設(shè)的又一難點(diǎn)。其一，在一些區(qū)域市場(chǎng)中，某些經(jīng)銷商處于主導(dǎo)地位，這些實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商可以把產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，甚至東南亞鄰國(guó)，而制造商即便知道他竄貨，也往往會(huì)睜只眼閉只眼。其二，隨著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，部分跨區(qū)域銷售被視為正常情況。比如溫州的一家服裝廠要到安徽建分廠，老板從溫州的縫紉機(jī)提供商那里買設(shè)備再運(yùn)到安徽，也屬正常。

　　由此，在生產(chǎn)商沒有明確，且堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的獎(jiǎng)懲制度及對(duì)價(jià)格沒有進(jìn)行嚴(yán)格控制的情況下，竄貨的出現(xiàn)，導(dǎo)致了一些品牌局部、乃至全國(guó)市場(chǎng)的混亂。而當(dāng)這一現(xiàn)象發(fā)展演變成全國(guó)范圍內(nèi)的共性時(shí)，竄貨的危害也不再是某個(gè)品牌的內(nèi)部事件，其對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也起到了極其不好的影響。