在有“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”美譽(yù)的臺(tái)州，成長(zhǎng)起了眾多我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)，這里已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。如果說(shuō)，在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中“臺(tái)州人”制造了縫紉機(jī)，那么縫紉機(jī)的銷售重任則由“東陽(yáng)人”挑起。

    “東陽(yáng)模式”這種集生產(chǎn)與商貿(mào)于一體的特色板塊經(jīng)濟(jì)，為推動(dòng)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展書寫了濃墨重彩的一筆。

    究竟是什么造就了東陽(yáng)縫制機(jī)械行業(yè)的今天，記者嘗試著勾勒出這一群體的輪廓，同時(shí)探尋這一群體的發(fā)展軌跡。

　　為商傳統(tǒng)下的東陽(yáng)人

    東陽(yáng)人的經(jīng)商傳統(tǒng)自古有之，據(jù)《東陽(yáng)縣志》記載：明萬(wàn)歷年間，東陽(yáng)人開經(jīng)營(yíng)四方，操持藝業(yè)之風(fēng)。發(fā)展至今，“經(jīng)營(yíng)四方”已成為流淌在東陽(yáng)人血液里的性格特征。如今在東陽(yáng)，眾多年輕人都想要到外地謀求發(fā)展。東陽(yáng)人在走南闖北中熟涪各地的人、物、情、禮，因而形成機(jī)智、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、拼搏的“東陽(yáng)人”特性。

    在東陽(yáng)當(dāng)?shù)刂?ldquo;浙江東陽(yáng)縫配城”內(nèi)，這里的經(jīng)營(yíng)戶開設(shè)在全國(guó)各地的二級(jí)批發(fā)連鎖商共計(jì)1215家，專業(yè)零售商1338家，而從事縫配經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)銷售人員多達(dá)4500人，除了西藏、內(nèi)蒙古之外，國(guó)內(nèi)各省及重點(diǎn)城市均有東陽(yáng)人的身影。

    “縫配城中的經(jīng)營(yíng)戶主，大部分是東陽(yáng)當(dāng)?shù)厝?，東陽(yáng)人形成這樣的格局是有淵源的。如今，在浙江形成了很多的產(chǎn)業(yè)板塊，比如臺(tái)州的縫制機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)、寧波的皮革產(chǎn)
業(yè)、諸暨的襪子產(chǎn)業(yè)，而東陽(yáng)則形成了‘產(chǎn)銷并重’的縫配產(chǎn)業(yè)。這樣的特色與周邊城市的特色產(chǎn)業(yè)形成了互補(bǔ)，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”～位在縫配城中經(jīng)營(yíng)配件的業(yè)主這樣評(píng)價(jià)了東陽(yáng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色。

    “占國(guó)內(nèi)配件市場(chǎng)總量近80％左右的縫配產(chǎn)品是從我們縫配城經(jīng)營(yíng)戶手中出去的，可以說(shuō)全國(guó)縫制機(jī)械配件行業(yè)的營(yíng)銷渠道基本控制在我們這里。”縫配城董事長(zhǎng)程增堯這樣表示。

    記者從相關(guān)渠道了解到，在我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中，僅僅在東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)就有3萬(wàn)多當(dāng)?shù)厝藦氖驴p紉機(jī)整機(jī)及配件的銷售工作。而在一個(gè)叫錦溪村的自然村中，幾乎每家每戶都有人從事縫紉機(jī)整機(jī)、縫配的銷售工作。他們以家庭關(guān)系為紐帶相互連接起來(lái)，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴(kuò)張，他們以東陽(yáng)為中轉(zhuǎn)站，足跡遍布全國(guó)各地縫制機(jī)械類專業(yè)市場(chǎng)和服裝企業(yè)。

    在上海的“縫配一條街”——東長(zhǎng)治路上，一位有十幾年銷售經(jīng)驗(yàn)的蔡先生告訴記者：“現(xiàn)在東長(zhǎng)治路上的經(jīng)銷商40％以上都是浙江東陽(yáng)人，他們代理著眾多品牌的縫紉機(jī)，以及涉及到服裝制造流程中所有的縫制機(jī)械和相關(guān)配件。”

    “哪里有市場(chǎng)，哪里就有前來(lái)尋求合作的東陽(yáng)人。我所在企業(yè)的每次采購(gòu)過(guò)程中，合作伙伴以東陽(yáng)人居多。從某種意義上講，在服裝制造業(yè)內(nèi)，‘東陽(yáng)人’已經(jīng)形成了一個(gè)特定的符號(hào)，那就是縫制機(jī)械經(jīng)銷者。”一位在服裝企業(yè)里負(fù)責(zé)采購(gòu)的常先生在談到東陽(yáng)人時(shí)如是說(shuō)。

    這一說(shuō)法，可以從國(guó)內(nèi)一些骨干整機(jī)及零配件制造企業(yè)那里得到印證。據(jù)一些生產(chǎn)商介紹，如今他們的產(chǎn)品通過(guò)東陽(yáng)人銷售到服裝企業(yè)的比例至少在企業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量的60％以上。