隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，行業(yè)中的優(yōu)秀骨干企業(yè)開始帶領(lǐng)行業(yè)走出產(chǎn)能擴(kuò)張階段，行進(jìn)在“品牌建設(shè)”的快車道上。品牌的騰飛必須借助營銷這雙翅膀，可以說，要使品牌價(jià)值獲得最大程度的利潤，就必須在市場營銷上精心籌謀?，F(xiàn)代的營銷要求精細(xì)作業(yè)和突破性，這個(gè)時(shí)候，責(zé)任就落在了營銷員的肩上。

    隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，如今的市場關(guān)系已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，這就對傳統(tǒng)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。作為一名縫制機(jī)械行業(yè)的營銷人員，究竟是怎樣應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的呢?記者走訪了中捷縫紉機(jī)股份有限公司國內(nèi)營銷中心優(yōu)秀營銷員傅萬濱。

　　學(xué)而不厭    提升綜合實(shí)力

    當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭，而表現(xiàn)為綜合實(shí)力的競爭。隨著營銷新時(shí)代的到來，營銷員也是如此，打造出個(gè)人品牌是贏得客戶的第一步。傅萬濱認(rèn)為個(gè)人品牌是建立在自身綜合實(shí)力的基礎(chǔ)之上，而綜合實(shí)力必須依靠平
時(shí)的積累鍛造，絕不是一蹴而就。

    傅萬濱非常慶幸選擇了中捷，因?yàn)橹薪菔肿⒅貙I銷人員的培養(yǎng)工作，從各方面提升營銷員的“品質(zhì)”。傅萬濱介紹說，自從他2004年加盟中捷后，每一年的培訓(xùn)活動(dòng)都讓他受益匪淺。2004年，中捷在福建開展了營銷員的培訓(xùn)活動(dòng)，除了重金聘請教授前來
舉辦講座之外，部門的高管也親自到現(xiàn)場給營銷員們做實(shí)例分析，給大家上了生動(dòng)的一課。2005年，中捷選擇了美麗的杭州作為培訓(xùn)活動(dòng)的基地，特地聯(lián)系了著名的專業(yè)培訓(xùn)公司“人眾人”來統(tǒng)籌。其間，讓傅萬濱印象最深的有兩個(gè)活動(dòng)：一個(gè)是走斷橋，即把隊(duì)員
分成幾隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的方式集體越過架在高空中的斷橋，為的是讓大家克服心理障礙，錘煉膽量和毅力；另一個(gè)是高空背摔：當(dāng)時(shí)每個(gè)人要站在很高的跳臺(tái)上，然后背仰著往后倒地，等待著下面的隊(duì)友接住自己。傅萬濱現(xiàn)在回憶起這個(gè)活動(dòng)還是非常激動(dòng)，當(dāng)問及他在
跳的瞬間怕不怕，有沒有猶豫時(shí)，這個(gè)年輕的營銷員堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，他說：“作為一名中捷人，心里都有一個(gè)聲音，那就是‘共同的中捷，共同的事業(yè)’。進(jìn)入了中捷，每個(gè)人就不再是一個(gè)單純的個(gè)體，大家成為了命運(yùn)共同體。”業(yè)務(wù)再忙，事情再多，中捷的營銷培訓(xùn)從不間斷，去年的培訓(xùn)工作在臺(tái)州玉環(huán)大陸島展開。傅萬濱介紹說，2006年的培訓(xùn)活動(dòng)迎來了一次特殊的教授講座。因?yàn)檫@次的教授并不是一般的高校教授，他來自企業(yè)，是一位“實(shí)戰(zhàn)派”，對市場非常熟悉，他從如何給客戶遞名片講起，生動(dòng)地給中捷的營銷員上了難忘的一課。

    除了每年一次的大型培訓(xùn)之外，中捷還定期對營銷人員進(jìn)行文化考核，以此來敦促大家的充電意識(shí)。傅萬濱是一個(gè)愛讀書的人，他說自己曾經(jīng)讀到過美國一位超級(jí)銷售員的話：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然要尋遍有關(guān)銷
售的新書刊。我認(rèn)為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則]是無法維持我的最佳業(yè)績的。”這讓傅萬濱深深感到學(xué)無止境和不斷充實(shí)自己、提高自己綜合實(shí)力的重要性。