雖然洋品牌在中國(guó)屢次被查出質(zhì)量問(wèn)題，但他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的腳步并沒(méi)有放慢。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日從上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)獲悉，不少知名國(guó)際服裝品牌目前正通過(guò)他們?cè)跍麑で蠛献鳎?huì)在近期以推介會(huì)或研討會(huì)的形式與中國(guó)企業(yè)達(dá)成意向，他們希望能借此機(jī)會(huì)找到心儀的全國(guó)總代，以獨(dú)家代理的方式培育自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　境外品牌：以上海為龍頭圈地中國(guó)

　　目前，為Burberry、Paul Smith等服務(wù)的羊皮服飾生產(chǎn)商Owen Barry，意大利Jacobs Cohen牛仔奢侈品品牌，戶外運(yùn)動(dòng)品牌P&R TexteisSA公司，Impetus內(nèi)衣品牌以及法國(guó)PLD公司，都在尋找中國(guó)地區(qū)合作伙伴……他們紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除部分自身實(shí)力雄厚、影響力強(qiáng)的國(guó)際名牌會(huì)采用自營(yíng)方式外，多數(shù)品牌會(huì)與中國(guó)服裝企業(yè)合作，共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。合作方式通常為：由外方提供名牌使用權(quán)、設(shè)計(jì)研發(fā)的樣衣、管理及形象展示技術(shù)，中方則提供批量產(chǎn)品的加工、基礎(chǔ)營(yíng)銷人員的管理、中國(guó)市場(chǎng)渠道的拓展及市場(chǎng)宣傳費(fèi)用的投入。

　　“誰(shuí)能越早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先期獲得中國(guó)高檔消費(fèi)群對(duì)服裝品牌的認(rèn)同，誰(shuí)就會(huì)在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。”一知名品牌中國(guó)區(qū)推廣經(jīng)理介紹說(shuō)，作為中國(guó)時(shí)尚中心的上海，一般會(huì)成為知名國(guó)際服裝品牌來(lái)華的首選地，而在上海市場(chǎng)的成敗也將直接影響其對(duì)中國(guó)其他城市的野心。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)：通過(guò)代理謀求獨(dú)立發(fā)展

　　據(jù)了解，大多數(shù)來(lái)華尋求合作的國(guó)際服裝品牌尚未被中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)可，而其中國(guó)代理企業(yè)看中的也并非是其所擁有的品牌，而是該品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。時(shí)尚聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)王新元在接受采訪時(shí)曾表示，當(dāng)中國(guó)服飾企業(yè)通過(guò)代理這種關(guān)系掌握國(guó)外設(shè)計(jì)研發(fā)流程及部分人力資源渠道后，便可以自組產(chǎn)品設(shè)計(jì)供應(yīng)系統(tǒng)，完成整個(gè)流程的產(chǎn)品體系創(chuàng)建，為自創(chuàng)品牌打下基礎(chǔ)。所以，這種代理行為也可以看作是代理企業(yè)自我獨(dú)立發(fā)展前的“蜇伏”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不是所有的國(guó)際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合當(dāng)?shù)厥鼙姷男枨螅瑧?yīng)該有選擇地代理境外品牌。因此在代理前應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)查，以進(jìn)行充分論證。代理之后，則要充分了解該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)和歷史沿革，并對(duì)品牌所屬的企業(yè)的運(yùn)作進(jìn)行全面了解。一個(gè)知名的國(guó)際品牌往往從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售都秉承一種理念和方式，連加盟店的裝修也是全球統(tǒng)一的。充分了解相關(guān)信息，做好充分準(zhǔn)備，在進(jìn)行代理權(quán)談判時(shí)還能增加成功的可能性。