我們的內(nèi)衣終端已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)前所未有的熱鬧年代，終端的地位日益提升，因?yàn)?，從廠家到代理商，都充分意識(shí)到了終端在銷售中的重要性。

　　國(guó)內(nèi)終端現(xiàn)狀也是良莠不齊的，一些贏利的終端商，其利潤(rùn)往往高得讓人吐舌頭，效益甚至遠(yuǎn)比其上游代理商還好。而虧損的終端，一旦虧損超過(guò)其承受范圍，大多卻會(huì)選擇關(guān)門大吉，徹底退出。在今天贏利良好的那些終端商們，你們有沒(méi)有想過(guò)，明天的利潤(rùn)會(huì)來(lái)自哪里？

　　如今的終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越上升到營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)了，這是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；促銷、培訓(xùn)、陳列，這些往日的新名詞，現(xiàn)在正是各個(gè)品牌營(yíng)銷中使用頻率最高的詞匯，為了提升銷售，各終端不得不絞盡腦汁、費(fèi)盡思量。而顧客正成為日益稀缺的資源，可以說(shuō)，在未來(lái)的終端競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)擁有的忠實(shí)顧客數(shù)量最多，誰(shuí)才會(huì)成為贏家。

　　內(nèi)衣，是最具備忠誠(chéng)度的服裝產(chǎn)品，據(jù)多個(gè)品牌內(nèi)衣的終端客戶們的反饋資料表明，內(nèi)衣的回頭顧客比較多，一個(gè)女性固定的內(nèi)衣消費(fèi)品牌一般不超過(guò)3個(gè)。而且，一個(gè)忠實(shí)的顧客還會(huì)給終端帶來(lái)許多新的顧客。所以，如何培養(yǎng)忠實(shí)顧客，應(yīng)該成為一門內(nèi)衣行業(yè)的營(yíng)銷學(xué)科，讓所有有品牌意識(shí)的終端商都來(lái)重視，都來(lái)學(xué)習(xí)。

　　在任何行業(yè)，營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)必然會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，錢也來(lái)越難賺。在未來(lái)的日子，內(nèi)衣終端的租金、各項(xiàng)費(fèi)用開支只可能越來(lái)越大的。如果不努力，我們賺的錢，明天只會(huì)越來(lái)越少。

　　建議在今天依然賺錢的終端商們，早作準(zhǔn)備早行動(dòng)，為賺取明天的錢做好準(zhǔn)備，下面的方法供大家參考。

　　1 、建立你的詳細(xì)顧客資料庫(kù)

　　這個(gè)方法似乎誰(shuí)都懂，但真正建立完善的顧客資料庫(kù)的終端實(shí)在寥寥無(wú)己。資料庫(kù)越詳細(xì)越好，也就是說(shuō)，你對(duì)自己的顧客了解得越多越有幫助。顧客的職業(yè)、愛好、收入、穿衣尺碼，你是否都了如指掌了？還有，你的顧客愿意給你帶來(lái)新顧客嗎，顧客對(duì)你的信賴度有多少？

　　別錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)你可能的顧客，留下她們的詳細(xì)資料，并找機(jī)會(huì)成為她們的朋友。

　　2、先入為主，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

　　一個(gè)城市，能容納的內(nèi)衣終端肯定是有限的，以后只有做到當(dāng)?shù)氐那叭悴庞猩鏅C(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，迅速在當(dāng)?shù)刈龀瞿愕挠绊懥Π?，告訴你的顧客們，你才是真正的內(nèi)衣專家。

　　3、適當(dāng)擴(kuò)充你的規(guī)模