家居服是人們居家生活休閑時(shí)穿著的服飾，時(shí)尚且隨意。有分析資料顯示，在歐美國(guó)家的家庭中，人均擁有家居服15套/年，中國(guó)香港、新加坡等東南亞地區(qū)的家庭中人均擁有家居服也高達(dá)8套/年。國(guó)外家居服裝已經(jīng)系列化、時(shí)尚化了。而在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)于家居服的需求才剛剛興起，但有人預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)將有75%~80%的消費(fèi)者會(huì)選擇家居服。這個(gè)“蛋糕”很誘人！ 

　　秋鹿的堅(jiān)持 

　　廣東秋鹿實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)從事家居服生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較早的企業(yè)，成立于1989年。“秋鹿”創(chuàng)建10多年來(lái)始終以舒適、優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)培育品牌形象，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎獨(dú)特的款式贏得了市場(chǎng)的肯定，其產(chǎn)品輻射到全國(guó)50多個(gè)大中城市，擁有近100個(gè)專(zhuān)柜和加盟店。睡衣銷(xiāo)量名列同行業(yè)前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、美洲等地。 

　　經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)運(yùn)作，“秋鹿”在資源上積累了生產(chǎn)管理、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的優(yōu)勢(shì)，可以稱(chēng)得上是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。面對(duì)記者如何能精于這一行業(yè)的提問(wèn)，公司有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為，目前家居服市場(chǎng)處在起步階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較溫和，但家居服絕對(duì)是服裝產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)行業(yè)，隨著新的生活方式和新的消費(fèi)理念的出現(xiàn)，家居服作為新興的服裝類(lèi)別，必將會(huì)隨著家居生活品質(zhì)的改變而改變，以特有的舒適和穿著氛圍被消費(fèi)者所接受。因此，就其生存空間來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是家居服龍頭企業(yè)的秋鹿公司還需進(jìn)一步擴(kuò)展。“秋鹿”也很有信心做專(zhuān)、做精這一行業(yè)。這位負(fù)責(zé)人稱(chēng)，隨著品牌知名度的提升，也引導(dǎo)了社會(huì)對(duì)家居服的認(rèn)識(shí)及關(guān)注，推動(dòng)了家居服行業(yè)的發(fā)展。但是，由于家居服市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮?，在目前缺乏行業(yè)自律的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多品牌也存在經(jīng)營(yíng)艱難的狀況。 

　　康妮雅的改變 

　　廣州康妮雅營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立于1983年，生產(chǎn)基地設(shè)在中山，營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)于廣州。與“秋鹿”不同，“康妮雅”在幾年前果斷瘦身，從文胸行業(yè)全線(xiàn)而退，專(zhuān)注于休閑家居服領(lǐng)域的發(fā)展，目前“康妮雅”產(chǎn)品有睡衣家居系列與時(shí)尚多功能的休閑家居系列。“康妮雅”將這次的成功歸功于其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。其品牌總監(jiān)認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)者比較追求品牌，因?yàn)樗麄兿嘈牌放频钠焚|(zhì)，這能保證帶給他們舒適和時(shí)尚的穿著感受，所以，“康妮雅”的成績(jī)就得益于堅(jiān)持以品牌為導(dǎo)向來(lái)服務(wù)與引導(dǎo)市場(chǎng)。 

　　康妮雅公司特別注重體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上，“康妮雅”實(shí)行分公司運(yùn)作，而沒(méi)有采用當(dāng)今比較盛行的總代理制，這樣做一方面能掌握自己的銷(xiāo)售渠道，保持品牌統(tǒng)一的形象；另一方面，分公司的管理屬于直線(xiàn)管理，不受外界的限制，可以保證品牌的銷(xiāo)售。早在1997年，“康妮雅”就與美國(guó)杜邦公司合作生產(chǎn)萊卡與棉混紡的內(nèi)衣系列產(chǎn)品；在與瑞士新巴精化公司的合作中，“康妮雅”在女裝內(nèi)褲的里布加入活性抗菌劑，使衣物具有抗菌、清新、衛(wèi)生的功效；“康妮雅”保暖內(nèi)衣則采用絹絲與羊絨混紡發(fā)熱纖維等大量創(chuàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)新品，使產(chǎn)品檔次不斷提升。作為一個(gè)成熟的品牌，康妮雅已經(jīng)形成了“簡(jiǎn)單、高效、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。 

　　多品牌的爭(zhēng)鋒 

　　正是由于家居服的巨大市場(chǎng)空間，一些做文胸比較成功的品牌也都介入家居服領(lǐng)域。這類(lèi)從文胸延伸到家居服的品牌，其產(chǎn)品多是高檔的，適合白領(lǐng)階層的，例如北京愛(ài)慕曾經(jīng)有家居服套裝價(jià)格高達(dá)4000元。但由于文胸與家居服的營(yíng)銷(xiāo)模式不盡相同，可借鑒、不可復(fù)制，這些品牌的成功是要基于對(duì)市場(chǎng)的透徹理解、對(duì)消費(fèi)需求的透徹理解，因此，只有有實(shí)力的品牌才能做到。此外，近期還有許多內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)推出或者正在考慮推出家居服產(chǎn)品，究其原因：一是因?yàn)閮?nèi)衣品牌的產(chǎn)品線(xiàn)非常短，特別是做泳衣、保暖內(nèi)衣這類(lèi)季節(jié)性產(chǎn)品，為了扭轉(zhuǎn)其終端店“熱銷(xiāo)半年、清閑半年”的這種不利狀況，內(nèi)衣企業(yè)推出多品種豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以提升終端的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，也是看到了家居服的市場(chǎng)前景，許多企業(yè)上家居服都是想逐漸把它作為主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)推廣。但許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都不是很理想。對(duì)此，“康妮雅”品牌總監(jiān)認(rèn)為，家居服屬于“狹窄”的行業(yè)，至少在目前中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中，由于多種因素的限制，要做好家居服，必須有見(jiàn)縫插針和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。這位總監(jiān)認(rèn)為，目前家居服行業(yè)存在一些明顯問(wèn)題：一是沒(méi)有創(chuàng)新精神；二是盲目的切入。一窩蜂涌上的結(jié)局只能造成企業(yè)之間的抄襲，同時(shí)使到市場(chǎng)上的家居服飾雷同，沒(méi)有了新鮮感，這種狀態(tài)勢(shì)必造成市場(chǎng)消費(fèi)的麻木。