和以往的熱鬧、受追捧相比，2006年的內(nèi)衣市場顯得有些寂寥。前不久本報對保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查，又使人們對它的質(zhì)量和利潤產(chǎn)生了質(zhì)疑。歷經(jīng)了10年的風(fēng)雨，保暖內(nèi)衣行業(yè)今后的路如何走下去，成為我們今天關(guān)注的話題。春天已經(jīng)來臨，在剛剛過去的那個冬季，保暖內(nèi)衣企業(yè)收獲了什么，又如何策劃未來？最近，我們調(diào)查了帕蘭朵、纖絲鳥、暖倍兒等知名品牌，且聽聽他們的反饋。 

　　理性是一股強大力量 

　　往年的價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)不僅讓消費者暈頭轉(zhuǎn)向，也讓保暖內(nèi)衣企業(yè)自身筋疲力盡，今年行業(yè)回歸理性了嗎？ 

　　對此，各品牌出乎意料地給出了相似的答案。帕蘭朵認為，行業(yè)正在逐步回復(fù)理性發(fā)展；纖絲鳥也說，總體上還是朝著理性的方向發(fā)展。但后者也承認，并不是說每個企業(yè)都是理性的，因為這是一個競爭激烈的行業(yè)，新的力量層出不窮，經(jīng)營水平參差不齊，行業(yè)經(jīng)驗、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營心態(tài)、管理方法、團隊實力等各方面的差異，也導(dǎo)致了企業(yè)很難整齊劃一地發(fā)展。以纖絲鳥為首的幾家有影響力和號召力的大品牌正致力于理性的行業(yè)導(dǎo)向，這是一股強大的力量，是主旋律。 

　　暖倍兒對行業(yè)的理性發(fā)展也充滿了信心，其相關(guān)負責(zé)人告訴記者，任何一個行業(yè)從新興到成熟都有一個過程，而對于保暖內(nèi)衣行業(yè)來說，這個過程已經(jīng)很短了。相信只要遵循商業(yè)規(guī)則、市場規(guī)律、行業(yè)公約，通過品牌企業(yè)的自律和品牌之間的團結(jié)，就一定能夠構(gòu)筑和諧有序的市場環(huán)境，讓行業(yè)更成熟、消費者更受益。 

　　拓展受眾領(lǐng)域保盈利 

　　今年，在各大商場，似乎很難再見到眾人搶購保暖內(nèi)衣的熱鬧景象了，那么是否真的如人們想象的，它已成為明日黃花？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)其實不然，保暖內(nèi)衣的受眾人群在不斷擴大。據(jù)帕蘭朵介紹，由于保暖內(nèi)衣的營運方在不斷地增加產(chǎn)品品種，這樣整體受眾也就隨著產(chǎn)品的變化而相應(yīng)增加了。纖絲鳥也認為，如今消費保暖內(nèi)衣已經(jīng)成為百姓的生活習(xí)慣，越來越豐富的保暖內(nèi)衣令消費者冬季生活品質(zhì)獲得了提升，較之以往，受眾人群得到了擴大和充實。暖倍兒則結(jié)合自身的實際說，受眾人群正從少數(shù)高端人群慢慢向大眾群體轉(zhuǎn)變。公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2002年前后暖倍兒的購買者以高學(xué)歷、高收入、高品位的年輕時尚人群為主，今天上至六七十歲的老人下至十多歲的孩子，都在暖倍兒的受眾人群中占有一定的比例。 

　　雖然受眾人群在不斷擴大，但與往年的強勢宣傳促銷相比，今年保暖內(nèi)衣平淡入市，這種平淡還能保證盈利空間嗎？對此，各品牌的回答也是肯定的。帕蘭朵認為，盈利空間還是有的，目前的保暖內(nèi)衣業(yè)不論從產(chǎn)品開發(fā)，還是整體運營方面都有一定的發(fā)展空間。纖絲鳥坦言，品牌第一，盈利第二，減少促銷，反倒是為了讓消費者享受到不摻雜水分的實惠，一旦得到了消費者的擁護，即使現(xiàn)在是薄利時代，也同樣會得到豐厚的回報。今年暖倍兒的銷售比往年都好，他們總結(jié)的原因是：今年行業(yè)品牌的廣告宣傳力度減弱了，成本削減了不少，隨著行業(yè)的逐漸成熟、消費者對品牌的認知不斷加深，人們會選擇以往購買過的品質(zhì)好、口碑好的產(chǎn)品，這對大品牌是相當(dāng)有益的。 

　　你是否看到遍地黃金 

　　不能忽視的是，保暖內(nèi)衣是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，如何利用各種商機擴大銷售，各品牌都有自己的秘笈。纖絲鳥在2006年由側(cè)重冬季銷售轉(zhuǎn)型到四季，這樣經(jīng)營的季節(jié)性限制就不存在了，即使是在所謂的淡季，有了常規(guī)內(nèi)衣的填充，銷售也變得非常平穩(wěn)。暖倍兒有關(guān)負責(zé)人則自信地說：“遍地是黃金，看你用心不用心。”連續(xù)幾年來，暖倍兒在每年的圣誕、新年、春節(jié)到來之際都會策劃一系列娛樂性、互動性很強的優(yōu)惠促銷活動。從總經(jīng)理簽名售衣，到“大長今”現(xiàn)場助陣；從豐富多彩的“圣誕嘉年華”，到“春節(jié)回家暖倍兒”，暖倍兒的節(jié)日營銷已經(jīng)超出了銷售的概念，成為全國消費者的節(jié)日聯(lián)歡。 

　　不僅在具體的營銷方式上各顯神通，今年在銷售渠道上，各品牌也堅守自己的法寶。帕蘭朵一直以多渠道發(fā)展作為銷售戰(zhàn)略，今年的主要渠道包括：專賣店、商場專柜、大型零售賣場。纖絲鳥則秉承堅持多年的代理制，相信經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商，努力將經(jīng)銷商培養(yǎng)成所屬區(qū)域的纖絲鳥品牌塑造者。暖倍兒定位于中高檔，銷售渠道主要集中在三個方向：每個城市中綜合實力排名靠前的大型商場、專賣店、一些團體客戶。此外，他們還在嘗試新型的銷售渠道，如網(wǎng)上銷售等。 

　　聘請形象代言人是當(dāng)前各行業(yè)方興未艾的一種宣傳手段，保暖內(nèi)衣業(yè)也不例外。帕蘭朵、纖絲鳥、暖倍兒分別于2002、2001、2000引入了形象代言人機制，目前還在繼續(xù)，并且在請誰代言、如何表現(xiàn)品牌內(nèi)涵上都煞費苦心。對形象代言人的號召力，不少企業(yè)都深信不疑。