縫紉機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪由2006年的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)一直延續(xù)到2007年，各家的業(yè)績(jī)顯示衰退，這是市場(chǎng)胃納量的問(wèn)題?？p紉機(jī)市場(chǎng)仍是需求很大，大約是以往相同數(shù)量，但是供給卻大幅度的擴(kuò)張，大家都想把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，制造商不斷的涌現(xiàn)，一下子多出了許多縫紉機(jī)的生產(chǎn)廠商。歐美近百年來(lái)的時(shí)間，才有少數(shù)的制造商，日本方面在20世紀(jì)80年代也只有近20多間的縫紉機(jī)企業(yè)；到了20世紀(jì)90年代，臺(tái)灣的中小型規(guī)?？p紉機(jī)企業(yè)冒出了20家左右，但是到了本世紀(jì)的短短十年間，國(guó)內(nèi)就遍地開(kāi)花，一下子多出了數(shù)不清的縫紉機(jī)制造商。

　　大家都很清楚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)縫紉設(shè)備的需求并未減少，而且經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)一直持續(xù)，各制衣制鞋等工廠已積累了基本財(cái)富，都要更換以前買的老舊設(shè)備，準(zhǔn)備改良生產(chǎn)效率，迎接檔次更高的訂單，市場(chǎng)這塊餅還在，但是比以前的市場(chǎng)只大了一點(diǎn)點(diǎn)。主是要分食的人太多了，各家縫紉機(jī)廠必需是全力拼檔其它對(duì)手，贏得客戶的青瞇。強(qiáng)奪市場(chǎng)最快的方法，莫過(guò)于直接的接觸客戶，向其推介產(chǎn)品。 近來(lái)多家的縫紉機(jī)企業(yè)在廣州的聯(lián)宜會(huì)上討論，縫紉機(jī)的銷售渠道，制造商是以直銷方式？或是途經(jīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷代理方式何者為最佳的戰(zhàn)略？大約的結(jié)論是“如果市場(chǎng)有10000間客戶，每個(gè)客戶規(guī)模是100臺(tái)機(jī)械設(shè)備，宜采用經(jīng)銷方式；市場(chǎng)若轉(zhuǎn)變成100間客戶，每個(gè)客戶規(guī)模已成為10000臺(tái)左右，就宜采用制造商直銷方式介入”。

　　以今天的中國(guó)市場(chǎng)而言，二話不說(shuō)，就是采用縫紉機(jī)械制造廠直接切入客戶群為主力，經(jīng)銷代理模式為輔，在綱路資訊愈來(lái)愈發(fā)達(dá)的今天，薄利多銷是經(jīng)營(yíng)法則，沒(méi)有那一個(gè)客戶愿用高價(jià)向中間商買貨。 縫紉機(jī)械直接給使用者的銷售策略，在制衣行業(yè)市場(chǎng)是正在興起的銷售模式。但是在廣東省的制鞋厚料縫紉機(jī)市場(chǎng)，所采用的早已是縫紉機(jī)制造廠直接給用戶的直銷模式，并且這種模式早已運(yùn)行有近20年了。直銷模式源由臺(tái)灣的縫紉機(jī)械市場(chǎng)，在20多年前仍是走經(jīng)銷商分銷管道，機(jī)械制造單位和經(jīng)銷單分工清楚，合作有序，大家互相配合。當(dāng)時(shí)有家經(jīng)銷單位代理的西德的百福針車，賣給臺(tái)灣本地的鞋廠，但由于進(jìn)口機(jī)械單價(jià)貴得嚇人，并且德國(guó)供應(yīng)商從來(lái)不肯降價(jià)應(yīng)會(huì)付市場(chǎng)，進(jìn)口的縫紉機(jī)市場(chǎng)份額不但敗給臺(tái)灣本地產(chǎn)品并且急劇的縮減，痛定思痛之后，這家代理商決定進(jìn)入縫紉機(jī)制造領(lǐng)域，自行制造縫紉機(jī)。

　　由于掌握了客戶資料，這家代理商有了自已生產(chǎn)的縫紉機(jī)之后，即自行與使用者客戶聯(lián)絡(luò)，跨越經(jīng)銷單位，創(chuàng)造了直銷模式。由于直接與客戶談價(jià)，直接上門服務(wù)，直銷的力量愈漸穩(wěn)固強(qiáng)大，業(yè)務(wù)迅速增大。同行的其它縫紉機(jī)制造商眼看著銷售模式的轉(zhuǎn)變，也開(kāi)始妨效直銷模式，聘用業(yè)務(wù)人員進(jìn)入鞋廠及手袋廠洽談，增加洽商談判的實(shí)力。隨著廣東臺(tái)商的鞋廠及手袋廠迅速澎脹擴(kuò)張，有的工廠都有千人甚至至萬(wàn)人的規(guī)模，這些客戶的采購(gòu)機(jī)械方式都直接找供應(yīng)商來(lái)談判比價(jià)，因此也影晌到所有縫紉機(jī)采購(gòu)的模式——直接與縫紉機(jī)制造商洽談。

　　由于這些厚料縫紉機(jī)的制造臺(tái)商已經(jīng)習(xí)慣于采用直銷模式，在產(chǎn)品線擴(kuò)張到制衣縫紉設(shè)備之后,起初的2年倒也因循一般經(jīng)銷代理模式銷售產(chǎn)品, 但經(jīng)歷2006年的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),也耐不住銷售業(yè)務(wù)的稀少,而要采取保住市場(chǎng)命脈的策略。要能夠不降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),且又能迅速得到市場(chǎng)反應(yīng)的資訊，最佳做法就是采取直銷方式鎖住重要大客戶，直接報(bào)價(jià)給重要大客戶，直接介入售后服務(wù)以取得與客戶更良好的關(guān)系。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是現(xiàn)在各縫制機(jī)械的生產(chǎn)商的第一策略。執(zhí)行的方式不是要舔血?dú)r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)入直銷市場(chǎng)，讓客戶容易的拿到最優(yōu)惠價(jià)格，掌握住客戶。推銷人員的費(fèi)用開(kāi)支增加是可以暫時(shí)被接受的。

　　 以直銷方式的極力擴(kuò)張，的確是保障了市場(chǎng)占有率的份額，尢其是與客戶的交情關(guān)系，不易被新加入者打破。例如廣東省境內(nèi)的制鞋制手袋企業(yè)，他們與縫紉機(jī)械的制造商在多年來(lái)建立了良好的互動(dòng)關(guān)系及品牌聲譽(yù)。這些市場(chǎng)都是被臺(tái)商的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)掌握著，一般浙江及江蘇的縫紉機(jī)制造商老是想利用經(jīng)由中間經(jīng)銷商方式切入，結(jié)果是徒勞無(wú)功。

　　切入直銷領(lǐng)域銷售縫紉機(jī)也不是固池金湯，牢不可破，價(jià)格撕殺，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是時(shí)有所聞。反正買方市場(chǎng)找到一個(gè)適合的平衡點(diǎn)價(jià)格，縫紉機(jī)供應(yīng)商要想沖剌擴(kuò)大銷售量，整體的利潤(rùn)也會(huì)發(fā)生變化而降低，這時(shí)候填補(bǔ)利潤(rùn)的策略，就是連帶的銷售一些特殊縫紉機(jī)械。 特殊縫紉機(jī)械的一個(gè)特性是使用量極少，因此數(shù)量極少，因此生產(chǎn)商少，價(jià)格較貴，但利潤(rùn)卻很好。特殊性的用途使得市場(chǎng)狹小，一般人都很少注重這個(gè)市場(chǎng)，由于現(xiàn)在各種式樣的縫紉機(jī)都充滿競(jìng)爭(zhēng)。許多企應(yīng)就以制造些特殊縫紉機(jī)械添補(bǔ)利潤(rùn)。