每逢春節(jié)前后，是整個(gè)縫制設(shè)備市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，但進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季的眾多國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備商們，在享受到頻繁出貨喜悅的同時(shí)，還必須接受因大量資金回籠困難而將面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

    產(chǎn)品供過(guò)于求、同質(zhì)化等現(xiàn)象嚴(yán)重，是出現(xiàn)賒賬銷(xiāo)售的直接誘因。為促進(jìn)銷(xiāo)售，企業(yè)開(kāi)始興起包括零首付、半年付等形式的賒賬促銷(xiāo)行為，并大有愈演愈烈之勢(shì)。隨著這一行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象從個(gè)別發(fā)展成“共識(shí)”，隨之而來(lái)的問(wèn)題是：資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力、資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，就在設(shè)備商因大量放貨的同時(shí)又收不到款子，且數(shù)額越來(lái)越巨大，使得企業(yè)就像是在走鋼絲，摔落的風(fēng)險(xiǎn)極大。而事實(shí)上，廣東的一些企業(yè)已經(jīng)為放賬而付出了代價(jià)，資金鏈的斷裂讓他們退出了競(jìng)爭(zhēng)。

    那么究竟是什么原因?qū)е驴p機(jī)行業(yè)內(nèi)放賬行為的“普及”?一些企業(yè)老總指出，主要“原兇”在于供需情況的變化。“前些年沒(méi)有這種現(xiàn)象就是因?yàn)闆](méi)有這么多產(chǎn)品供
應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)品太多時(shí)，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品多了時(shí)，小經(jīng)銷(xiāo)商及品牌不大的生產(chǎn)企業(yè)為求產(chǎn)品馬上出手，不僅把產(chǎn)品價(jià)格定得很低，而且直接賒給服裝企業(yè)。”

    對(duì)此，中捷縫紉機(jī)股份有限公司的一位高層管理人士表示：“除了現(xiàn)在由賣(mài)方市場(chǎng)發(fā)展成為買(mǎi)方市場(chǎng)的原因外，歸根結(jié)底還是我們的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次沒(méi)有提升。大量低質(zhì)、低端產(chǎn)品充斥于市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，必然采用這樣高風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售方式。”

    當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求時(shí)，便導(dǎo)致“不正常”競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。在生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同的推動(dòng)下，主動(dòng)賒賬給下游企業(yè)，被部分縫機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。“可以擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額及有效推廣品牌。”

    甚至，這也被認(rèn)為是現(xiàn)階段企業(yè)做大過(guò)程中必須做的。“殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀，造就了這種環(huán)境。大家都在這么做，你不賒賬給客戶(hù)也不行，否則你很難主動(dòng)去占領(lǐng)市場(chǎng)。”一位企業(yè)老總嘆息道。

    盡管大多數(shù)對(duì)設(shè)備使用企業(yè)的放賬行為都是發(fā)生在經(jīng)銷(xiāo)商手中，但是，生產(chǎn)企業(yè)也在背后起了非常大的推動(dòng)作用。通常，大部分賒賬、放賬行為的貨款回收風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)，但對(duì)于一些大客戶(hù)和大訂單的賒賬行為及由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)侯卻要生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，而由于生產(chǎn)企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的脹期相對(duì)較長(zhǎng)，這在無(wú)形中刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的放脹“熱情”。

　　賒賬：變成一種集體無(wú)意識(shí)

    對(duì)眾多縫制設(shè)備企業(yè)而言，放賬行為帶來(lái)的最大問(wèn)題在于是能否按時(shí)、按額收回貨款。這中間的不確定性，及由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)將可能致使縫制設(shè)備企業(yè)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良的現(xiàn)象，嚴(yán)重時(shí)，甚至導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。目前，在我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)，尤其是一些小型經(jīng)銷(xiāo)商及小型生產(chǎn)廠(chǎng)家在這方面的隱患最大，由于產(chǎn)品質(zhì)量及品牌影響力不占優(yōu)勢(shì)，為求盡快出貨，大量放賬的他們?cè)谫Y金運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，就顯得問(wèn)題尤為突出。

    賒賬，當(dāng)它已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的一種集體無(wú)意識(shí)行為時(shí)，一些采取穩(wěn)步發(fā)展策略而不愿大量放賬的企業(yè)，面對(duì)“賒賬”的競(jìng)爭(zhēng)方式也不同程度地受到影響。

    寶石公司就是其中之一，在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程中，因?yàn)槠渌髽I(yè)的放賬行為，寶石公司曾退出過(guò)一些國(guó)外市場(chǎng)。

    寶石公司市場(chǎng)部的一位工作人員說(shuō)：“有些國(guó)家的企業(yè)，不管你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，品牌有沒(méi)有影響力，只要一接觸，就會(huì)直接問(wèn)你放賬不放賬。對(duì)于這樣的市場(chǎng)就比較難做了，如印尼市場(chǎng)現(xiàn)在就比較難開(kāi)展。”

    有些時(shí)候放賬行為就是一種變相壓價(jià)。它的出現(xiàn)就是為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是為了行業(yè)健康有序發(fā)展。“如果整個(gè)行業(yè)都這樣做，那么，所有利潤(rùn)都沒(méi)有了。所以不能只
看眼前的利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打算，以品牌及產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主。”

    此外，放脹行為可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)。由服裝企業(yè)客戶(hù)欠設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的貨款開(kāi)始，如果經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承受這種資金壓力會(huì)要求縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把賬期延長(zhǎng)，而這勢(shì)必會(huì)加大整機(jī)生產(chǎn)商的資金壓力。對(duì)于一些資金實(shí)力不強(qiáng)，也不講誠(chéng)信的整機(jī)生產(chǎn)商而言，他們的最終選擇將是長(zhǎng)期拖欠零部件企業(yè)的貨款。

　　解題：在于企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)

    當(dāng)零首付、半年付等促銷(xiāo)方式發(fā)展到企業(yè)難以承受的地步時(shí)，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的眾多從業(yè)人員已認(rèn)識(shí)到應(yīng)結(jié)束目前行業(yè)里流行的這種“壞風(fēng)氣”的必要性。

    有業(yè)內(nèi)人士建議，成立一種類(lèi)似區(qū)域性的行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)監(jiān)督企業(yè)不誠(chéng)信的作為。通過(guò)這種區(qū)域性行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)區(qū)域內(nèi)不守信譽(yù)的服裝企業(yè)、縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商、縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行通報(bào)。比如，這個(gè)區(qū)域如果某家設(shè)備使用企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)信，協(xié)會(huì)便將這家企業(yè)的詳細(xì)情況通報(bào)給這個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)，形成有力的輿論環(huán)境，盡可能減少和阻止企業(yè)不守誠(chéng)信的企業(yè)蔓延趨勢(shì)。