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上海世貿(mào)商城:一個跨國采購的新坐標

      這個坐標與全球經(jīng)濟一體化和上海紡織服裝業(yè),以及時尚產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展有相當?shù)钠鹾隙?/p>

      隨著展覽中心豐富的供應(yīng)商資源,以及獨特的買家服務(wù),上海世貿(mào)商城已成為著名國際跨國采購公司爭搶入駐的商城。目前,云集了400多家紡織面輔料、服裝廠商,眾多行業(yè)組織、信息咨詢公司與商業(yè)服務(wù)等機構(gòu)的上海世貿(mào)商城,已成為了在全國各地紛紛搭建的跨采交易平臺中的佼佼者。

      “買家才是真正的上帝”

      然而在2003年,世貿(mào)商城還在虧損700萬美元的泥潭中掙扎,很多知名服裝企業(yè)也在失望中離開。

      2003年11月1日,此前曾是英國B&Q國際部亞洲總監(jiān)兼百安居(中國)公司總裁的田浩走馬上任,擔任世貿(mào)商城的總經(jīng)理。

      “給你一個現(xiàn)成的企業(yè),能去把它做起來、做好,這是我追求的價值。”田浩稱其在百安居經(jīng)歷了一個從無到有的創(chuàng)業(yè)過程,并實現(xiàn)中國建材零售業(yè)No.1的目標后,他準備重新做一名有價值的企業(yè)家。

      于是,他選擇了世貿(mào)商城。

      然而,世貿(mào)商城到底要做什么?

      當時世貿(mào)商城的定位是為中國的企業(yè)提供一個平臺,但這個平臺沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的價值。

      田浩用了半年多的時間帶領(lǐng)他的團隊,深入認真地進行市場調(diào)研、仔細分析,最終將眼光鎖定在紡織服裝出口領(lǐng)域。因為長三角是我國最大的紡織服裝出口基地,同時紡織服裝的展示空間要求比較小,所以他選擇了紡織服裝商家為主業(yè)的市場定位。

      世貿(mào)商城的客戶積累開始了。

      問題接踵而至:誰是真正的顧客?

      “租戶不是我們真正的上帝,真正的上帝是買家。滿足買家就是贏得租戶。” 田浩說,他們的工作就是讓這些買家以最低的成本和最少的時間完成采購。

      于是,為服務(wù)好那些帶有明確采購意向的全球買家,在田浩的帶領(lǐng)下,世貿(mào)商城漂亮地完成了“展前配對”、“精確分類”和“一對一”直接洽談等一系列專業(yè)運作,過程干凈利落。

      而幾年下來,世貿(mào)商城的影響力已經(jīng)不可同日而語,入駐的跨國采購公司也呈現(xiàn)出五大特點。

      一是服裝服飾企業(yè)多。聚集在世貿(mào)商城的“跨采”紡織服裝服飾企業(yè)相對集中,有19家,占其總量的63%(其中服裝服飾12家,面料、輔料4家,其它紡織品3家)。

      二是百貨業(yè)年度采購額大。百貨業(yè)跨國采購公司有5家,雖然企業(yè)總量上不如服裝服飾業(yè),但年度采購額占總量的92.9%。

      三是產(chǎn)品時尚。家居五金、家具、禮品、戶外用品、建材等跨國采購企業(yè)共8家,這些企業(yè)雖然不多,但選擇的品種時尚且具有時代感,對國際潮流品牌的互動起到推波助瀾的作用。

      四是國家和地區(qū)分布廣。在32家跨國采購公司中來自10個國家和地區(qū),其中有以沃爾瑪全球采購中心上海分部為代表的7家美國企業(yè),以德斯高(TESCO)有限公司為代表的7家英國企業(yè),以CSP株式會社為代表的5家日本,另外中國4家、德國3家、香港2家、法國1家(家樂福全球采購亞洲總部)、意大利1家、西班牙1家、斯洛文尼亞1家。

      五是輻射面廣。由于虹橋地區(qū)特殊的地域優(yōu)勢,使跨國公司具備了極強的輻射功能,有10%的企業(yè),其客戶群100%來自長三角,有27%的企業(yè)90%的客戶群是在長三角,客戶群50%以上在長三角的企業(yè)占總量70%。

      “世貿(mào)商城已經(jīng)插上了雙翅。”田浩說,在他看來,這對翅膀由買家資源和供應(yīng)商資源組成。

      但是讓田浩最為看重的是,他調(diào)整組建了一支由各路精英加盟的管理團隊,“這個團隊有著統(tǒng)一的標簽,那就是價值取向是相同的。”田浩說。
    一個跨國采購的新坐標

      其實,世貿(mào)商城每年都要舉辦多場紡織服裝類的展會及交易會。但是田浩對去年秋天成功舉辦的中國紡織服裝跨國采購交易會滿意有加。

      2006年9月19-21日,由中國服裝協(xié)會、上海世貿(mào)商城聯(lián)合主辦的為期3天的“2006中國服裝跨國采購交易會”在上海世貿(mào)商城開幕。

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