2004年對(duì)中國(guó)服裝業(yè)是一個(gè)不平靜的一年。 

　　根據(jù)世貿(mào)組織《紡織品與服裝協(xié)定》(ATC)規(guī)定的自由貿(mào)易回歸的期限，2004年是實(shí)行紡織品服裝配額管理的最后一年，從2005年1月1日開(kāi)始取消紡織品服裝配額。 

　　中國(guó)紡織業(yè)，是大展身手，一統(tǒng)天下，還是遭遇“十面埋伏”？ 

　　2004年在中國(guó)企業(yè)界也是不平靜的一年。 

　　杰克·韋爾奇的一場(chǎng)作秀，在中國(guó)理論界、實(shí)業(yè)屆又掀起了一場(chǎng)多元化、專(zhuān)業(yè)化的討論風(fēng)暴。 

　　而我們同時(shí)發(fā)源于寧波的兩個(gè)服裝企業(yè)家鄭永剛、李如成，此時(shí)，卻用他們的行動(dòng)在實(shí)踐著專(zhuān)業(yè)化、多元化的不同道路。 

　　上山千條路，哪條是捷徑？ 

　　剝離產(chǎn)銷(xiāo)鄭永剛介入高科技、金融 

　　“做企業(yè)家，一定要有激情。”杉杉控股董事長(zhǎng)鄭永剛，也是上市公司杉杉股份(600884.SH)的董事長(zhǎng)，依然喜歡“沖鋒”的感覺(jué)，這大概和鄭永剛年輕時(shí)曾經(jīng)在大連當(dāng)過(guò)兵有關(guān)。 

　　從1989年鄭永剛接手甬港服裝廠，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)以來(lái)。鄭永剛的“沖鋒”幾乎沒(méi)有停止過(guò)。先是將杉杉品牌做成國(guó)內(nèi)最大的男裝品牌；后來(lái)進(jìn)行了頗受爭(zhēng)議的產(chǎn)、供、銷(xiāo)改革；再以后，鄭永剛將陣地從寧波轉(zhuǎn)移到了上海；隨后就是收購(gòu)上市公司，大規(guī)模進(jìn)軍科技產(chǎn)業(yè)和金融投資領(lǐng)域…… 

　　談到最近杉杉投產(chǎn)成立的鋰離子電池碳負(fù)極材料二期工程，鄭永剛興奮地說(shuō)：“這是和SONY合作的，現(xiàn)在是全世界最好的材料。” 

　　鄭永剛給人的感覺(jué)是喜歡領(lǐng)軍沖鋒的激情時(shí)刻，勇于攻克任何擋在前面的“陣地”，然而杉杉現(xiàn)在占領(lǐng)的不同陣地實(shí)在太多，旗下已經(jīng)控制著2家國(guó)內(nèi)上市公司，12家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司，12家產(chǎn)業(yè)公司，19家品牌公司。杉杉控股和參股的企業(yè)從男裝到電池材料最后延伸到商業(yè)銀行。 

　　在“陣地”拿下來(lái)以后，鄭永剛習(xí)慣開(kāi)始做“甩手掌柜”。“我還是喜歡做些探索性的工作。”鄭永剛說(shuō)。 

　　多品牌運(yùn)營(yíng) 

　　在杉杉的網(wǎng)站上，除了杉杉品牌，出現(xiàn)了類(lèi)似于法涵詩(shī)、麥斯奇來(lái)、法思迪薩、菲荷、梵尚、意丹奴等眾多品牌。而且很大一個(gè)特點(diǎn)，就是這些品牌和杉杉并沒(méi)有什么特定的聯(lián)系，完全是新的品牌。 

　　杉杉品牌最開(kāi)始取得了很大成功。“當(dāng)時(shí)最多的時(shí)候，一天的凈利潤(rùn)能有250萬(wàn)。”鄭永剛說(shuō)。從1993年到1999年，杉杉西服在中國(guó)市場(chǎng)占有率連續(xù)7年第一，最高時(shí)占有整個(gè)市場(chǎng)份額的37%。 

　　但是，市場(chǎng)很快起了變化。鄭永剛回憶道：“前些年，杉杉品牌曾一度出現(xiàn)過(guò)高達(dá)37%的市場(chǎng)占有率，仿佛‘惟我獨(dú)尊’。這是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期特定的市場(chǎng)現(xiàn)象。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，一個(gè)品牌只能服務(wù)于一個(gè)相對(duì)有限的消費(fèi)群體，不可能‘壟斷’市場(chǎng)。” 

　　鄭永剛研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的品牌都有一個(gè)特定的人群。于是鄭永剛也開(kāi)始了多品牌戰(zhàn)略。杉杉集團(tuán)目前擁有19個(gè)品牌。鄭永剛規(guī)劃了自己的品牌目標(biāo)：到2010年，擁有30個(gè)左右的品牌，其中60%是國(guó)際品牌。 

　　但是，杉杉的其他品牌，至今仍沒(méi)有一個(gè)成為在全國(guó)有重大影響力的品牌，而不久前，杉杉將法涵詩(shī)等品牌公司的股權(quán)也轉(zhuǎn)讓給了一些自然人。“我們依然擁有這些品牌，但具體產(chǎn)品由他們來(lái)經(jīng)營(yíng)。”鄭永剛說(shuō)，“我們的主要精力放在品牌建設(shè)上。” 

　　當(dāng)鄭永剛回頭看西服領(lǐng)域的時(shí)候，令他所沒(méi)有想到的是，在杉杉的帶動(dòng)下，一批服裝企業(yè)壯大起來(lái)。與杉杉同城發(fā)展起來(lái)的有雅戈?duì)?、羅蒙等男裝品牌。而這些品牌的迅速崛起，威脅著杉杉地位。從2000年開(kāi)始，雅戈?duì)柸〈忌汲蔀榱耸袌?chǎng)占有率第一位的男裝品牌。 

　　剝離產(chǎn)銷(xiāo) 

　　此時(shí)，鄭永剛向自己的陣地發(fā)起了“沖擊”———產(chǎn)銷(xiāo)剝離。杉杉的服裝工廠，曾經(jīng)是鄭永剛的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，也是鄭永剛最早進(jìn)行改革“沖鋒”的對(duì)象之一。 

　　從甬港服裝廠到1997年建成的杉杉工業(yè)城，杉杉在寧波的生產(chǎn)基地?fù)碛腥Y建設(shè)的五家服裝加工廠。 

　　產(chǎn)能的快速增加，也給了鄭永剛壓力。鄭永剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在服裝的年生產(chǎn)能力可達(dá)到約70億件，而且還在不斷的增加，國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。 

　　鄭永剛認(rèn)為，制造領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，在制造領(lǐng)域很難保持自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該專(zhuān)注于附加值高的品牌設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。 

　　隨后，杉杉在寧波全資建立的五家服裝加工廠的控股權(quán)和具體運(yùn)營(yíng)權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。杉杉不再直接介入日常管理。鄭永剛“甩手掌柜”的管理風(fēng)格初次顯現(xiàn)。這樣做的好處是杉杉的產(chǎn)品既可以讓自己的工廠來(lái)加工，也可以外包；而這些廠既可以承接杉杉的訂單，也可以做OEM業(yè)務(wù)。 

　　不再擔(dān)心產(chǎn)能問(wèn)題的鄭永剛，接著將令人頭疼的渠道也剝離出去。 

　　以前杉杉一直使用自己建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，當(dāng)時(shí)為了建立這一渠道耗資七八億元。但是渠道中存在高額的庫(kù)存問(wèn)題。而每年庫(kù)存不得不打折銷(xiāo)售，損失慘重。從1999年到2002年初，杉杉用了三年時(shí)間，割舍了原先自建的營(yíng)銷(xiāo)渠道，解散了銷(xiāo)售公司，代之以特許加盟銷(xiāo)售體系。 

　　鄭永剛的設(shè)想是：像NIKE那樣，只專(zhuān)注于品牌的經(jīng)營(yíng)，將加工外包和借助特許加盟商之手來(lái)使杉杉脫離銷(xiāo)售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。鄭永剛認(rèn)為服裝行業(yè)的“最具核心價(jià)值”環(huán)節(jié)在于品牌營(yíng)運(yùn)及服裝設(shè)計(jì)。 

　　渠道的改革，很快使得杉杉的庫(kù)存大幅度降低。但鄭永剛的這種國(guó)際接軌的方式，并沒(méi)有使得杉杉擺脫在西服領(lǐng)域的下滑勢(shì)頭。 

　　“很多人認(rèn)為我們?cè)诜b領(lǐng)域不行了，”鄭永剛說(shuō)，“其實(shí)是他們停留在過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)上，沒(méi)有看到市場(chǎng)在發(fā)生變化。”鄭永剛解釋?zhuān)郧暗姆b是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，這種模式在日漸成熟的市場(chǎng)里，將越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。“我們很早就開(kāi)始訂單生長(zhǎng)，零庫(kù)存管理。”鄭永剛說(shuō)，“而且中國(guó)以后的服裝市場(chǎng)，肯定也會(huì)走這條路。” 

　　多元化投資 

　　在拿下了內(nèi)部改革的陣地以后，鄭永剛開(kāi)始在新的投資領(lǐng)域“左沖右突”。在鄭永剛心里勾畫(huà)出了這樣一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：到2010年為止，杉杉集團(tuán)要發(fā)展成為一個(gè)總資產(chǎn)達(dá)200億元人民幣的“現(xiàn)代化、國(guó)際化大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。 

　　鄭永剛開(kāi)始收購(gòu)上市公司。2000年，杉杉參股由中科院控股的上市公司長(zhǎng)春熱縮(600100.SH，現(xiàn)更名為中科英華)。2002年5月，中科院主動(dòng)出讓一些股份給杉杉，杉杉成為了第一大股東。 

　　鄭永剛大筆介入了高科技項(xiàng)目?，F(xiàn)在鄭手上有18微米銅箔材料、鋰離子負(fù)極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器等四項(xiàng)國(guó)家863項(xiàng)目。此外，鄭永剛還投資了CO2淬取、生物耗氧菌發(fā)酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級(jí)電容器、奧思旺材料等9個(gè)高科技項(xiàng)目。 

　　目前，杉杉集團(tuán)對(duì)高科技領(lǐng)域的累積投資約為10億元，如今旗下已有高科技公司共達(dá)13家。“技術(shù)要在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，或者該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)屬于杉杉獨(dú)創(chuàng)或者杉杉能夠居于該領(lǐng)域的龍頭位置。”鄭永剛說(shuō)。 

　　介入高科技的同時(shí)，鄭永剛?cè)€出擊，將杉杉改造成為一個(gè)控股企業(yè)。通過(guò)成立上?？茲?rùn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司，鄭永剛在購(gòu)并方面快速擴(kuò)張。2002年收購(gòu)從事外貿(mào)的國(guó)際合作集團(tuán)，成立了上海杉杉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。 

　　“產(chǎn)業(yè)資本之后，就必須與金融資本結(jié)合。”鄭永剛開(kāi)始進(jìn)入金融領(lǐng)域。2002年初，杉杉入股東吳證券公司成為相對(duì)大股東。而杉杉還參股了寧波市商業(yè)銀行和寧波杉立期貨經(jīng)紀(jì)公司。 

　　一體化整合李如成固守服裝 

　　“別的我們不懂啊，不懂也沒(méi)有辦法。”面對(duì)關(guān)于雅戈?duì)枮楹我恢蓖Ａ粼诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝行業(yè)的問(wèn)題，李如成一臉坦誠(chéng)。雖然經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成也已經(jīng)算得上億萬(wàn)富豪，但從他的臉上依稀還能看出當(dāng)年在地里勞作，日曬風(fēng)吹留下的痕跡。 

　　“沒(méi)辦法”是采訪中李如成常用的詞。在他一連串“沒(méi)辦法”之后，雅戈?duì)柍艘廊辉谧约旱哪醒b領(lǐng)域保持領(lǐng)先以外，又進(jìn)入了OEM服裝出口的行列，同時(shí)，整合上游面料和下游銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始初現(xiàn)成效。 

　　在李如成看似無(wú)奈之中，雅戈?duì)?600177.SH)自1998年上市以來(lái)，每年每股收益都超過(guò)0.50元。這樣高速的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)，逼得李“沒(méi)辦法”停下自己的腳步。而在2004年8月13日，雅戈?duì)枀⒐傻囊丝瓶萍及l(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，宜科科技將發(fā)行3000萬(wàn)股A股。 

　　李如成的企業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。 

　　消化制造產(chǎn)能 

　　在寧波市的鄞州大道上，坐落著一個(gè)非常龐大的建筑群。這里是雅戈?duì)柕膰?guó)際服裝城。這個(gè)投資8億元的“服裝城”有著驚人的產(chǎn)能，年產(chǎn)1000萬(wàn)件襯衫和250萬(wàn)件西服。 

　　寧波一地，各種男裝生產(chǎn)廠星星點(diǎn)