將6幅手工制作的布門簾遞給來自臺(tái)灣的陳女士后，北京某專門以手工制作見長(zhǎng)的工藝品公司藝術(shù)總監(jiān)金先生非常興奮。但更興奮的卻是陳女士，她認(rèn)為自己找到了比兩萬元錢更有價(jià)值的東西——布門簾上一針一線手工繡出來的門神、財(cái)神、各種祈福納祥的動(dòng)物，以及它們所蘊(yùn)涵的良好祝愿。

　　具有獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)涵，正是如今手工藝制品生存和發(fā)展的護(hù)身符，而如今的手工藝制品已經(jīng)成為滿足個(gè)性化消費(fèi)不可或缺的一員。

　　“我就喜歡”成就手工藝品

　　在臺(tái)灣從事設(shè)計(jì)工作的陳女士來到北京，在一次展覽會(huì)上，她遇到了金先生公司生產(chǎn)的系列民間手工藝品。

　　不過，陳女士看完后并不買布老虎等純粹傳統(tǒng)手工藝制品，而是向金附加提出一個(gè)要求：能否按照自己的意愿制作成其他手工藝制品，比如布門簾。“這不正是我們的工作嗎？”手工藝品就是滿足不同人的個(gè)性需求。在聽取了陳女士對(duì)布門簾的詳細(xì)“規(guī)定”后，金先生終于明白：對(duì)方想要的是“迎面撞福”之類的有內(nèi)在寓意的東西。達(dá)成共識(shí)后，在價(jià)格方面，雙方并沒有多廢口舌。

　　6幅布門簾兩萬元，貴不貴？

　　“表面上看來單幅價(jià)格的確很貴，但這是我們的技藝和經(jīng)驗(yàn)換來的！”金先生詳細(xì)介紹了這6幅布門簾。從布料到剪裁，從圖案到色彩搭配，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到手工一針一線繡出來的門神、財(cái)神、各類祈福納祥的動(dòng)物……等到產(chǎn)品完工，說這些門簾是商品似乎已經(jīng)不太恰當(dāng)了，它更像藝術(shù)品，更多的是內(nèi)在價(jià)值。對(duì)此，金很坦率地表示：“這些內(nèi)在價(jià)值元素正是打動(dòng)客戶的核心。價(jià)格早已不是問題。用陳女士的話說是‘我就喜歡’。否則一幅布門簾誰能出3000多元錢買?。。?rdquo;

　　據(jù)了解，像金先生一樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)上很多手工藝制品企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的重要性。

　　“傳統(tǒng)手工藝”要適時(shí)變臉

　　現(xiàn)在的手工藝制品企業(yè)必須追求贏利，但在現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境下，單純傳承傳統(tǒng)手工藝品將很難生存和發(fā)展，必須有新的思考和探索。

　　金先生的做法是，在保留原有傳統(tǒng)的布老虎、手工刺繡、手工童鞋外，著重開發(fā)更適應(yīng)現(xiàn)代主流消費(fèi)人群的產(chǎn)品，如更適合掛在墻上的“布堆畫”，因其新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)和不失傳統(tǒng)手工藝美感的制作方式，受到了消費(fèi)者極大的追捧。雖然每幅都在幾百元，但購(gòu)買者都感覺物超所值。“公司如今每個(gè)月都能銷售200幅左右。每幅最少有50多元的利潤(rùn)，高的甚至有300元—400元。”

　　嘗到了開發(fā)新手工藝制品的甜頭，金先生總結(jié)出了自己的理論：一方面，在保持傳統(tǒng)手工藝制作的基礎(chǔ)上，必須要開發(fā)新產(chǎn)品。首先要確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，再確定產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的類型。

　　另一方面，把銷售目的地定位在大城市，如北京、上海、廣州、香港、澳門、臺(tái)灣。海外，如韓國(guó)、日本等國(guó)家也是重點(diǎn)值得關(guān)注市場(chǎng)。要知道，傳統(tǒng)手工藝制品，如布老虎、手工童鞋、肚兜、虎頭鞋等，在我國(guó)農(nóng)村以及中小城市人們心目中，現(xiàn)在雖然很喜歡，但心理價(jià)位都很低。因?yàn)樗麄儾⒉豢紤]人工成本和內(nèi)在價(jià)值，只是延續(xù)老的思想和觀念。而這種老的思想和觀念，在很短的時(shí)間內(nèi)難以改變。因此眾多手工藝制品企業(yè)的對(duì)策是，干脆不選擇這些大眾消費(fèi)群體，而選擇對(duì)手工藝制品了解不多，感覺新奇的大城市小眾群體和海外消費(fèi)群體。臺(tái)灣的陳女士正是典型的一例。