創(chuàng)國際品牌 南京服裝企業(yè)路有多遠
近日,記者在采訪“中國名牌產(chǎn)品在南京”時,一位做服裝品牌代理的老板說了這樣一個故事:有一次他在自家服裝柜臺上,發(fā)現(xiàn)一對夫婦在比較了兩個品牌的服裝后,女的說:“做工、款式、質地、用料都一樣,為什么差1500元。”男的說:“洋品牌價格當然貴。”結果,他們買走了“洋品牌”。殊不知,這兩個牌子的服裝是同一家工廠生產(chǎn)出來的同樣的貨。
“人家賣品牌,我們賣衣服,價格當然賣不過人家。”這位老板頗為感慨。對南京本土服裝企業(yè)來說,類似這樣的故事值得認真反思。市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長吳湘生說,本土服裝企業(yè)創(chuàng)牌意識近年來有所增強,但真正能夠在全國叫得響的品牌還很少,創(chuàng)名牌依舊任重道遠。
國際服裝大牌在寧貼牌生產(chǎn),有的洋品牌服裝售價高出成本50倍
在海爾曼斯公司的展示廳,有一塊展板上標注著二三十個國際服裝品牌,其中不乏寶姿、凱撒、馬思圖等國際大牌。這里的負責人介紹,他們每年都要為這些洋品牌做部分貼牌訂單。
作為南京最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一,海爾曼斯已成為家喻戶曉的“中國名牌產(chǎn)品”,為一些國際品牌貼牌加工在整個業(yè)務體系中只占極少一部分。但對其他諸多缺乏自主品牌的服裝企業(yè)來說,貼牌卻是個謀生的手段,眼看著品牌商賺取大額利潤,自己只能獲得點“蠅頭小利”。
“當今很多老外穿中國人加工生產(chǎn)的服裝,而很多國人則穿由中國人生產(chǎn)的洋品牌服裝,這種洋品牌服裝的售價與成本之比有的超過50倍,對此,作為深知行情的本土服裝企業(yè)感到很無奈。”近日,南京海爾曼斯集團董事長林寶忠接受記者采訪時如此感慨。
為洋品牌打工還是自主創(chuàng)牌,困惑成長中的企業(yè)
在2006年米蘭國際時裝周上,江蘇蘇豪國際集團股份公司“SOHO”絲綢時裝代表中國服裝“秀”走T型臺。但在其每年7億美元的出口總額中,以自主品牌出口的僅6000萬美元,其他均以來樣加工為主。蘇豪國際集團總經(jīng)理余亦民說,他們也曾經(jīng)嘗試過以自己的“SOHO”品牌出口,但遭到外國企業(yè)的反對。理由是:“同樣的商品,你們進來后價格只有我們的一半,市場肯定會被你們搶占,那訂單也不能給你們做了!”
為洋品牌打工還是自主創(chuàng)牌,一批像蘇豪這樣的成長中的企業(yè)頗感困惑。為了保住大訂單,蘇豪靠自主品牌出口的計劃一度被擱淺。但他們并沒有放棄。去年,蘇豪與麥當勞聯(lián)姻,蘇豪旗下朗賽貿(mào)易公司成為“MCKIDS”(麥當勞童裝)品牌在中國大陸、中國臺灣以及韓國地區(qū)的特許經(jīng)銷商。余亦民坦言:“與他人品牌合作的最終目的還是要借力打造自己的品牌。”
自主創(chuàng)名牌,南京服裝企業(yè)究竟缺什么
記者了解到,近年來,隨著加工利潤的稀薄,不少企業(yè)走上了艱難的自主創(chuàng)牌之路。除了“海爾曼斯”外,“陶玉梅”、“榮萍”、“勁草”等地產(chǎn)品牌正漸漸嶄露頭角。但這在我市眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)中還只是鳳毛麟角。自主創(chuàng)牌,我們究竟缺什么?“創(chuàng)名牌,質量是根本?,F(xiàn)在我們本土的服裝企業(yè)在生產(chǎn)工藝上已有足夠的競爭力。在南京新百、中央等商場,南京的地產(chǎn)服裝依然占有一席之地,但高端品牌幾乎空缺,真正的品牌價值尚未得到體現(xiàn),地產(chǎn)服裝的精品意識以及品牌經(jīng)營意識需要進一步加強。”吳湘生說。
“企業(yè)的全部不等于營銷,但沒有營銷,企業(yè)就沒有一切。”在林寶忠看來,南京本土服裝企業(yè)最缺的是龐大的營銷網(wǎng)絡、先進的營銷模式。目前,“海爾曼斯”在全國擁有800多家終端銷售網(wǎng)絡,且正以一個月一個店的速度對外擴張。“陶玉梅”等品牌服裝也走出了南京,開起了專賣店。
有著較好外銷渠道的蘇豪集團,為了實施自主品牌戰(zhàn)略,加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度。他們專門成立了品牌創(chuàng)作室,引進了與國際水平同步的服裝計算機輔助設計系統(tǒng),設立了設備齊全的打樣車間,引進了多名優(yōu)秀的服裝、面料、花型設計師,確保了“蘇豪”自主品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新力。“這將為‘蘇豪’以自主品牌打進國內外市場提供支撐。”余亦民說。