由今日早報(bào)、浙江在線聯(lián)合主辦的“2006浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”評選活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入最終評選階段。上周五下午2點(diǎn)，2006浙江經(jīng)濟(jì)年度人物候選人之一——中捷縫紉設(shè)備股份有限公司董事長蔡開堅(jiān)走進(jìn)浙江在線網(wǎng)站直播間，接受今日早報(bào)、浙江在線記者的聯(lián)合采訪，并以視頻的形式和廣大讀者、網(wǎng)友進(jìn)行交流。 
 
　　1994年，蔡開堅(jiān)創(chuàng)辦了浙江中捷縫紉機(jī)有限公司，此后公司一路跳躍式發(fā)展。2004年7月15日,中捷股份在深交所掛牌上市，成為中國縫紉機(jī)行業(yè)的第一，也是中小企業(yè)板中的第一批公司。去年，中捷更是拔得中國上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的頭籌，成為市場矚目的焦點(diǎn)。

　　“衣食住行，衣為先。只要人類存在，縫紉機(jī)行業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)。”蔡開堅(jiān)這樣認(rèn)為。上周五，這個(gè)縫紉機(jī)大王就如何從浙江玉環(huán)的一個(gè)小企業(yè)，成長為中國最有影響力，甚至在全球都是非常有影響力的縫紉機(jī)企業(yè)，跟廣大網(wǎng)友進(jìn)行了交流。

　　●對話

　　從“土財(cái)主”到“資本家”

　　問：蔡總你現(xiàn)在的縫紉機(jī)已經(jīng)做得很大，那你最初是做什么的？

　　蔡：每一個(gè)企業(yè)成功的背后都有一段艱辛的歷程。我們在做縫紉機(jī)之前做過很多產(chǎn)業(yè)。1985年開始，我們成立一個(gè)電子儀器廠，搞了酸度計(jì)、油墨表分析儀器等幾十種產(chǎn)品，但是最終規(guī)模不大。到了1989年我們才開始介入了縫紉機(jī)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而到了1994年才真正介入縫紉機(jī)。

　　問：1994年下定決心去做縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)是怎么想的？

　　蔡：我們說人類的“衣食住行”，“衣”放在首位，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生格局的變化，而且當(dāng)初生產(chǎn)這個(gè)時(shí)候民營企業(yè)都是在初期，競爭不是很激烈，企業(yè)成立的時(shí)候投入了幾十萬資金做這個(gè)事情，資金很小，但是我們對這個(gè)產(chǎn)業(yè)看好，認(rèn)為這個(gè)里面大有文章可做，所以當(dāng)初就選擇了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　問：浙江很多的民營企業(yè)的老板最早還是一個(gè)“土財(cái)主”，但你卻通過上市成了“資本家”。你當(dāng)時(shí)是一個(gè)什么樣的想法？

　　蔡：十年走過來，我們意識到單靠生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是做不大的。我們中捷人通過十年的打拼，到今年為止走過三個(gè)階段，從生產(chǎn)經(jīng)營到品牌經(jīng)營再到資本經(jīng)營。當(dāng)時(shí)，我就覺得資本市場能夠?yàn)槊駹I企業(yè)帶來新的機(jī)遇。

　　問：當(dāng)初你選擇上市是偏重于融資方面的考慮，還是一些其他的因素？

　　蔡：我認(rèn)為上市給企業(yè)帶來非常大的改變。在當(dāng)初的情況下，企業(yè)確實(shí)是為了加速發(fā)展而融資上市。但是從現(xiàn)在角度看，我們真正感受到了資本市場很多的功能，我們要做的事情很多可以通過資本市場來做，比如搞股權(quán)激勵(lì)，搞收購兼并。

　　用“金手銬”銬住團(tuán)隊(duì)

　　問：確實(shí)，成了“資本家”之后，你很快做了一件“中國第一”的事情，這就是2006年2月份推出的股權(quán)激勵(lì)方案。對于這個(gè)事情你當(dāng)時(shí)是怎么考慮的？

　　蔡：資本市場已經(jīng)向浙江民營企業(yè)走來，而我們就是要讓資本市場的功能發(fā)揮到極致。股權(quán)激勵(lì)就是讓資本市場促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)手段。以前做一個(gè)企業(yè)最難是如何留住人才，用我的話說，股權(quán)激勵(lì)就是用“金手銬”把人才銬住。讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起為企業(yè)共同成長，為廣大中小股東的利益一起奮斗。因?yàn)槟阒挥心軌虬阎行」蓶|的利益最大化，他們才會支持你，這個(gè)企業(yè)才可能可持續(xù)發(fā)展。此外，這樣還能降低管理成本，原來僅僅依靠工資、獎(jiǎng)金，很難評價(jià)，現(xiàn)在直接體現(xiàn)在股價(jià)上。業(yè)績好，股價(jià)高，管理層直接得益。股權(quán)激勵(lì)相關(guān)實(shí)施辦法一出臺我們就做了方案。當(dāng)初證監(jiān)會和交易所為了推動(dòng)這個(gè)新生事物還開動(dòng)員會，其實(shí)我們根本就不用動(dòng)員，早就有這個(gè)想法了。

　　問：你們這次做的股權(quán)激勵(lì)方案覆蓋了哪些崗位上的人？他們都是哪里來的一些人才？

　　蔡：這次對10個(gè)高管實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，他們涵蓋了中捷最重要的崗位。這些高管一直幫助企業(yè)從小做大。

　　問：你們設(shè)計(jì)的股權(quán)激勵(lì)方案里面，原來給的期權(quán)有510萬份，行權(quán)價(jià)格是6.59元。去年6月份實(shí)施10股轉(zhuǎn)贈(zèng)3股后，現(xiàn)在是643萬股，行權(quán)價(jià)格是4.92元。按照今天最新的價(jià)格是8塊多的價(jià)格，如果行權(quán)已經(jīng)有60%盈利了。你覺得這么一個(gè)盈利空間如何，還是以后會不斷地增加？

　　蔡：取得期權(quán)必須滿足三個(gè)前提條件。如果他們業(yè)績做得更好，他們的盈利空間更大，中小企業(yè)投資者就給你鼓掌。如果你今年的業(yè)績不理想，沒有滿足各項(xiàng)考核指標(biāo)，那中小投資者就會用腳投票，讓股價(jià)跌下來。

　　問：你的核心員工跟你的利益是套在一起了，還有廣大的投資者，包括機(jī)構(gòu)投資者和散戶投資者。他們對中捷股份也很感興趣，你把高管的利益跟公司利益捆在一起，那你怎樣把更多的員工，還有廣大投資者的利益捆在一起？

　　蔡：現(xiàn)在還是摸索階段，看實(shí)施的具體情況，我們下一步還可能考慮對核心的技術(shù)和管理人員進(jìn)行激勵(lì)。我們就是要把他們的利益和企業(yè)捆在一起，實(shí)際上就是讓他們一起分享企業(yè)的成長。對廣大投資者來說，如果他到我這兒來投資，長期以來受益，他就愿意長期投資。我們通過不斷的利潤增長，為股價(jià)的提高提供業(yè)績支持。

　　年輕人要腳踏實(shí)地磨練

　　網(wǎng)友問：我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，如果您招聘會特別喜歡哪一方面的人才？是管理人才還是技術(shù)人才？

　　蔡：現(xiàn)在是各方面的人才企業(yè)都有需求，但是作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生要記住，你的大學(xué)畢業(yè)文憑只管三年，以后你就要看在工作和社會實(shí)踐中怎么繼續(xù)學(xué)習(xí)提高了。從我這個(gè)企業(yè)來看，當(dāng)然我希望你在專業(yè)上是專家。

　　問：除了就業(yè)的問題，很多人走的是創(chuàng)業(yè)的一條路。你從一個(gè)很小的廠到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)非常成功，你對年輕人創(chuàng)業(yè)有什么建議？

　　蔡：現(xiàn)在的時(shí)代跟我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)代完全不同?，F(xiàn)在是一個(gè)知識爆炸的年代，我認(rèn)為無論做哪一個(gè)方面，現(xiàn)在都要從知識角度、信息化角度去做。無論如何，都要腳踏實(shí)地做起，在社會中進(jìn)行磨練，磨練就是財(cái)富。

　　市場就在我們的身邊

　　問：股價(jià)我們是要關(guān)心，但是實(shí)際上上市公司的質(zhì)量是整個(gè)市場的基石。怎么樣讓中捷公司這么一個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)成長為一個(gè)國際化的企業(yè)，讓它成長得更快，并持續(xù)增長？以后這個(gè)公司是否成為一個(gè)百年老店？

　　蔡：我們有這個(gè)信心，我們也在規(guī)劃未來，通過資本市場的發(fā)展，我們想行業(yè)的整合是必然。這個(gè)行業(yè)的競爭很激烈，但是我們通過不斷的整合和合作，不斷把企業(yè)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)我們也做過嘗試，比如說我們和美國勝家有過合作，和德國的百年老店百福也在合作。我們引進(jìn)他們先進(jìn)的技術(shù)，還有先進(jìn)的管理理念。

　　問：現(xiàn)在自己也經(jīng)常到國外去嗎？

　　蔡：在我剛剛進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)的時(shí)候，一年里幾乎一半的時(shí)間在國外跑?？墒亲詈蟀l(fā)現(xiàn)縫紉機(jī)一半的市場在中國，還是覺得中國才是世界上最大的市場。當(dāng)然，現(xiàn)在我也出去跑，但關(guān)注的主要是研發(fā)。

　　問：現(xiàn)在中捷這個(gè)企業(yè)，跟國際真正的一線品牌的差距還有多大，是很小還是保持一定的距離？

　　蔡：自中捷品牌誕生以來，“中捷”一直在追求樹立“中國制造”的尊嚴(yán)。今天的“中捷”已成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)基地之一。原來國內(nèi)規(guī)模最大的一些服裝企業(yè)根本不用國產(chǎn)的縫紉機(jī)，現(xiàn)在由于我們的努力，他們已經(jīng)用得越來越多了。我們的性價(jià)比很高，他們?yōu)槭裁床挥媚兀课覀儺a(chǎn)量最大的主要是電腦控制的縫紉機(jī)，跟日本先進(jìn)企業(yè)比還有一點(diǎn)差距，但是差距不大。但是現(xiàn)在特種機(jī)還是有較大的差距，這個(gè)包括中捷在內(nèi)，這幾年我們的研發(fā)投入很大。我相信中捷有能力把這個(gè)差距縮小，現(xiàn)在很多的服裝企業(yè)也已經(jīng)逐漸認(rèn)可我們這個(gè)品牌。

　　問：你們除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外，還能給客戶提供什么價(jià)值呢？

　　答：在制造之外，我們特別注重服務(wù)。通過11年的努力，我們已經(jīng)在全球建立了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們把單一的產(chǎn)品售后服務(wù)延伸到咨詢、培訓(xùn)、安裝、維修、保養(yǎng)，售前、售中、售后實(shí)施一條龍服務(wù)。在售前我們就幫助客戶做采購方案咨詢，為客戶做參謀，讓他們以最合理的價(jià)格買到最合適的設(shè)備。這樣客戶當(dāng)然對我們格外信賴。