筆者認為，批發(fā)市場作為終端銷售的一個主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會退出歷史的舞臺，并且會向著良好的態(tài)勢發(fā)展，終將走向規(guī)?；?、專業(yè)化、國際化！因此正確認識批發(fā)市場的現(xiàn)狀和存在的問題，對于服裝企業(yè)和批發(fā)行業(yè)的整體發(fā)展具有一定的意義！

　　如果把中國的服裝批發(fā)市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地攤式”，“大棚式”和“商城式”三個階段。服裝批發(fā)市場是從上個世紀80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場基本上已經(jīng)走過“地攤”階段，進入“大棚”經(jīng)營。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。

　　目前，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家,根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，至2006中國共有39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。

　　因此，對于服裝企業(yè)來說，了解國內(nèi)服裝市場渠道的現(xiàn)狀，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進，其中批發(fā)市場是消費者最為熟知，也是擁有最多消費群體的一個銷售渠道！

　　一．服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：

　　1．固定消費群

　　服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。

　　2．大棚式到商城式

　　從前簡陋的“地攤式”、“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些“商廈式”的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。

　　3．專業(yè)化

　　發(fā)展規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。

　　4．低價位

　　傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線?！　?

　　二、根據(jù)批發(fā)市場的規(guī)模、類型、影響面，可以分為三大類型：

　　其一，以服裝文化、商貿(mào)、時尚為主要特征，成為以大產(chǎn)業(yè)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。

　　其二、以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場信息反映敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服飾的企業(yè)為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。

　　其三、以外向型經(jīng)濟為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。

　　因此根據(jù)批發(fā)市場的三大類型，從流通的范圍來看還可以把批發(fā)市場分為：區(qū)域性、全國性、國際性；從產(chǎn)品品類來看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。