俗話說“一山難容二虎”。同處一個城市，同根同源，又是同行業(yè)最大的競爭對手，伊 利和蒙牛成長過程被稱為同城競爭現(xiàn)象。近年來，類似這樣的在同一座城市崛起，產(chǎn)品門類、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)知名度都相近的兩家甚至幾家企業(yè)的同城競爭現(xiàn)象還有很多，如西遠(yuǎn)、威爾浪與蒙霸、蒙康與泰爾力圖等。但最終競爭的結(jié)果都是同城兩家企業(yè)實現(xiàn)了雙贏。

　　創(chuàng)業(yè)之初沒有太多的競爭

　　西遠(yuǎn)褲業(yè)，初創(chuàng)于1993年，與九牧王、虎都等品牌企業(yè)起步時間相差無幾。從6臺縫紉機、8名員工、兩間不能稱之為專賣店的店面開始創(chuàng)業(yè)。到2002年，僅在呼和浩特市、包頭市就有10家自營品牌專賣店，并基本完成了內(nèi)蒙古地區(qū)內(nèi)的專賣店網(wǎng)絡(luò)布局，年銷售額達(dá)到幾千萬元。

　　1996年，威爾浪專業(yè)西褲開始創(chuàng)建第一家專賣店。截至2003年，威爾浪專業(yè)西褲成功拓展了300多家專賣店，目前達(dá)到年推出600余個花色品種的時尚新潮男女西褲的能力。

　　之后，蒙霸、大衛(wèi)·保羅、奧斯浪等開始誕生，形成了以呼和浩特為中心的北方西褲產(chǎn)業(yè)集群。

　　而在內(nèi)衣市場，在“三槍”、“銅牛”等名牌內(nèi)衣產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，青城先后出現(xiàn)了兩家保健內(nèi)衣企業(yè)：蒙康與泰爾力圖。

　　蒙康盛業(yè)科技發(fā)展有限公司的前身——毛虎旦制衣廠創(chuàng)業(yè)初期，廠房簡陋，設(shè)備落后，產(chǎn)品單一，只是個手工作坊式的裁縫鋪，但目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國30多個省市自治區(qū)，正向集團化、產(chǎn)品多元化方向發(fā)展。始建于1992年的呼和浩特市泰爾力圖醫(yī)療保健用品有限公司，目前集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)于一體，并在北京成立了產(chǎn)品研發(fā)中心。公司采用中國科學(xué)院的納米技術(shù)對內(nèi)蒙古的綠色資源進行整合，研發(fā)生產(chǎn)出自己的專利產(chǎn)品——納米硒多功能制品。目前，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國25個省市自治區(qū)的140多個大中城市。

　　你挑戰(zhàn)我接招 你進步我超越

　　記者了解到，西遠(yuǎn)褲業(yè)的打版師前腳跳槽到威爾浪褲業(yè)，其廣告設(shè)計師后腳拍屁股走人，跳到另一家褲業(yè)，不過此兄臺已經(jīng)是兩進兩出了。幾家褲業(yè)接連發(fā)生的一幕幕人員跳槽現(xiàn)象，快得簡直讓人摸不著頭腦。不過，個別跳槽現(xiàn)象，對褲業(yè)企業(yè)的管理與技術(shù)上的互相借鑒具有一定的積極意義。

　　從某種意義上講，青城褲業(yè)有著不錯的基礎(chǔ)：有政策支持，市場需求旺盛；從硬件來看，所有褲業(yè)企業(yè)已具備現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)、先進的吊掛生產(chǎn)流水線、通過ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證和內(nèi)蒙古本土市場的知名度、認(rèn)知度和市場份額等條件。但內(nèi)蒙古褲業(yè)企業(yè)存在營銷戰(zhàn)略雷同、產(chǎn)品更新滯后、服務(wù)水準(zhǔn)低、低檔次無休止的價格競爭的現(xiàn)象，久而久之在消費者心目中形成都“差不多”的概念。而以九牧王、虎都等品牌為代表的“閩派”、“豫派”服裝在完成了資本原始積累后，已從價格取勝、質(zhì)量取勝上升到以品牌取勝的高度，開始從低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹?、差異化?zhàn)略，并逐漸向國際化品牌邁進。為實現(xiàn)錯位經(jīng)營，西遠(yuǎn)打出了“蒙派”服飾概念，而威爾浪則將西方服飾文化融入東方人的體形特征中。

　　兩家企業(yè)經(jīng)過細(xì)致、周密的市場調(diào)查，確定了以市場需求為導(dǎo)向，揚長避短，另避蹊徑，增加產(chǎn)品科技含量的發(fā)展道路。蒙康做出了開發(fā)生產(chǎn)遠(yuǎn)紅外保健內(nèi)衣的決策，泰爾力圖以內(nèi)蒙古得天獨厚的純天然綠色資源為依托，開發(fā)出健康產(chǎn)品，公司先后推出了五代功能性保健服飾小件護理、寢具產(chǎn)品。

　　與狼共舞——走草原品牌之路

　　那么，在前有“閩派”、“浙派”服裝品牌占據(jù)半壁江山，后有歐美服裝服飾超級品牌的重兵壓境之下，處于民族地區(qū)的呼和浩特同城服裝企業(yè)將如何與狼共舞呢？

　　用品牌整合資源是青城褲業(yè)的一個發(fā)展趨勢。跳出低層次的價格競爭，已成為青城褲業(yè)必須要修好的功課。企業(yè)應(yīng)該像泰爾力圖一樣，用“內(nèi)蒙古大草原”概念開拓市場。

　　有關(guān)專家稱，對于勞動密集型的服裝加工業(yè)來說，呼和浩特在區(qū)位、資源、人力成本等各個方面優(yōu)勢明顯，完全有可能承接這一輪從沿海向內(nèi)地逐步推進的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　呼和浩特市長湯愛軍對同城競爭狀況是這樣表述的：“一家快速發(fā)展，另一家就會產(chǎn)生明顯的危機感。每時每刻，雙方都在接受對方的挑戰(zhàn)。他們都想超過對方，把在發(fā)展中形成的壓力轉(zhuǎn)化成發(fā)展的動力，轉(zhuǎn)化為核心競爭力。”

　　從蒙康和泰爾力圖等內(nèi)衣企業(yè)制訂的未來發(fā)展目標(biāo)可以看出，它們已經(jīng)意識到競爭帶來的壓力和挑戰(zhàn)，把壓力變?yōu)榘l(fā)展動力。蒙康提出要爭創(chuàng)行業(yè)第一，爭獲中國馳名商標(biāo)的目標(biāo)；泰爾力圖提出要做中國保健品行業(yè)的百年老店。