對(duì)于蔡杰飛縫紉機(jī)配件城有限公司總經(jīng)理蔡孝屏來(lái)說(shuō)，2006年可謂是收獲的一年。在這一年里，蔡杰飛公司國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)雙拳出擊，取得了優(yōu)異成績(jī)。不僅完善了對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的布局，還在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得了新的突破。

    蔡孝屏表示，沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)，但我們同在縫制行業(yè)，我們負(fù)有共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步的使命。

    而這，在被業(yè)內(nèi)稱之為縫配營(yíng)銷九段的蔡孝屏看來(lái)，目前的成績(jī)?cè)从诠镜莫?dú)到經(jīng)營(yíng)，走差異化和品牌經(jīng)營(yíng)之路。

    記者：近來(lái)，蔡杰飛縫紉機(jī)配件城有限公司“動(dòng)作”不斷，在公司原有的虎鹿中國(guó)縫配城、北京兩地的縫紉機(jī)零部件批發(fā)中心的基礎(chǔ)上開疆拓域，進(jìn)行了一系列有效嘗試，在業(yè)界引起極大關(guān)注。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前蔡杰飛公司有怎樣的規(guī)劃?

    蔡孝屏：科技的快速發(fā)展使縫制機(jī)械制造業(yè)的生產(chǎn)力進(jìn)一步得以提升，而零件的制造也因之水漲船高，所以零部件的營(yíng)銷市場(chǎng)也在不斷發(fā)生變化。隨著縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間的變化，零件配套也將面臨著相應(yīng)的調(diào)整。不進(jìn)則退，如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化中生存和發(fā)展，我的選擇是走差異化和品牌經(jīng)營(yíng)之路。

    第一，在中國(guó)縫配城擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，商鋪內(nèi)外進(jìn)行了裝飾，柜臺(tái)貨架統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，上萬(wàn)個(gè)品種的零部件分類擺放、陳列有序，提高了經(jīng)營(yíng)檔次和規(guī)模。員工統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一著裝，做到外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理和誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)，得到了專業(yè)客戶的認(rèn)可。第二是在中國(guó)縫制設(shè)備制造之都——浙江臺(tái)州建立營(yíng)銷連鎖機(jī)構(gòu)，主要為縫紉機(jī)整機(jī)制造商提供配套，這是銷售平臺(tái)前移，服務(wù)半徑縮短，重新進(jìn)一步向客戶傾斜。第三，鞏固北方區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與北京重機(jī)兄弟縫制設(shè)備有限公司、北京市京新粵縫制設(shè)備有限公司等十幾家縫制設(shè)備營(yíng)銷公司定于2006年12月20日正式搬遷到北京市豐臺(tái)區(qū)和義西里縫制機(jī)械城。屆時(shí)公司將以600多平方米的經(jīng)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模，以嶄新的形象為用戶提供供銷、配送一條龍服務(wù)。第四，在廣東省東莞市開設(shè)的營(yíng)銷連鎖機(jī)構(gòu)業(yè)已投入正常營(yíng)運(yùn)，主要就近服務(wù)于服裝服飾相對(duì)密集的南方區(qū)域。

    這樣的布局是基于價(jià)值的創(chuàng)新，服務(wù)的突破；是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的重新布陣，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；不是一味地冒然做大，而是通過(guò)全盤分析細(xì)分市場(chǎng)、整合資源而作出的以做強(qiáng)為愿景的決策。