據(jù)了解，“好利時布業(yè)”以經(jīng)營中、高檔羽絨棉服及運動休閑面料為主，其中又以進口面料占多數(shù)。中國輕紡城，上市品種多達上萬個，如何在“布海”中脫穎而出？這一直是丁虹所思考的。丁虹憑借其10多年的面料銷售經(jīng)驗并借鑒歐美國家紡織面料展，逐漸摸索出用所銷售面料制成的服裝賣場來展示“吆喝”面料的銷售模式。通過這種銷售模式，客商用同樣的價格不僅僅能買到合意的面料，還附帶了解掌握與面料有關(guān)的信息，如服裝設計理念、國際國內(nèi)流行趨勢等，形成了客商所需的附帶值。丁虹告訴記者，正是這種附帶值，新客商不斷被吸引，老客商又保持長期良好的關(guān)系，如今“好利時布業(yè)”已成為哥弟、艾萊依、白領(lǐng)等國內(nèi)休閑時尚品牌服飾的面料供應商。

　　對“好利時”而言，經(jīng)營成本最大的不是幾十萬元的營業(yè)房租金，而是每年每季度采購更新國際頂尖服飾的費用，“僅這塊成本每年就是上百萬元，”丁虹介紹說，“為尋到同種面料制成的國際頂尖服飾，我們是花盡心思又狠下重金。除了從面料供應商處順藤摸瓜尋到頂尖服飾外，還趕赴歐洲各類服裝展尋訪自己銷售面料的蹤影，并不惜千金購買將其帶回，展列在門市部內(nèi)。”此外，“好利時”還重金聘請了臺灣、上海等著名服裝設計師為其面料量身定制……

　　憑借其良好的產(chǎn)品品質(zhì)及獨特的銷售模式，短短的數(shù)年內(nèi)，“好利時布業(yè)”短短數(shù)年在北京、上海等國內(nèi)大城市構(gòu)筑起了強大的銷售網(wǎng)絡。

　　編后：營銷創(chuàng)新，也是一種自主創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新，只要踩準了“點”，同樣能起到事半功倍的效果，對此，“好利時”已作了很好的詮釋。