當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益顯著，我國是目前世界上最重要、也是產(chǎn)量最大的縫制機(jī)械生產(chǎn)國，但還不是縫制機(jī)械強(qiáng)國，要使國產(chǎn)縫制設(shè)備品牌盡快走向世界，中國縫制機(jī)械行業(yè)需要積極開拓國際市場，加強(qiáng)與世界市場的交流與碰撞。雖然我國縫制機(jī)械行業(yè)的核心競爭力與德國、日本、美國等國際縫制機(jī)械行業(yè)相比尚有一定的差距，但我們擁有一個世界上最大、最被看好的市場空間，中國縫制機(jī)械行業(yè)正行進(jìn)在快速發(fā)展的軌道之上，開始走出“產(chǎn)能擴(kuò)張”階段，逐步邁向“品牌建設(shè)”階段。

    品牌的建設(shè)于產(chǎn)品的營銷無疑擾如雙翼，可以說要使品牌價值得到更大程度的發(fā)揮，就必須在市場營銷上精心謀劃和布局，而優(yōu)秀的營銷人才、先進(jìn)的營銷思路和完善的服務(wù)體系是打造品牌的重要保證。

    11月18日，主題為“自主創(chuàng)新，打造品牌，全面提升國際營銷力”的"2006長三角市場營銷論壇”在浙江省臺州市人民政府隆重舉行。在此次論壇上表彰了一批來自不同行業(yè)的杰出營銷人員，并授予他們"2006長三角杰出營銷員”的稱號，其中就包括了寶石縫紉機(jī)集團(tuán)國內(nèi)營銷中心區(qū)域經(jīng)理高文軍。

    隨著時代的不斷發(fā)展，如今的市場關(guān)系正在由“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，21世紀(jì)甚至將來更長一段時間內(nèi)將是一個買方市場的時代，這就對企業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力甚至是營銷人才的儲備發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。只有致力于培養(yǎng)更多的優(yōu)秀營銷人才，打造優(yōu)秀的營銷服務(wù)，才能夠保證企業(yè)立足于激烈的市場競爭，才能實施品牌建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。如何才能使企業(yè)的品牌在市場銷售上獨(dú)當(dāng)一面，穩(wěn)扎穩(wěn)打在可持續(xù)發(fā)展的道路上邁進(jìn)呢?筆者就這一問題采訪了剛剛榮獲“2006長三角杰出營銷員”稱號的寶石縫紉機(jī)集團(tuán)國內(nèi)營銷中心區(qū)域經(jīng)理高文軍，請他與大家分享其對我國縫制機(jī)械行業(yè)市場的觀點(diǎn)以及做市場營銷的幾招經(jīng)驗。

　　打擊低價傾銷規(guī)范市場操作

　　由于我國縫制機(jī)械行業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，自主知識產(chǎn)權(quán)關(guān)鍵技術(shù)薄弱，使得高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品市場至今仍基本上被國外先進(jìn)縫制機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)著。當(dāng)前，中國縫制機(jī)械行業(yè)中只有少數(shù)企業(yè)擁有自己的特色拳頭產(chǎn)品和核心技術(shù)，大部分中小縫機(jī)企業(yè)存在產(chǎn)品技術(shù)含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高、核心競爭力缺乏等相同的結(jié)構(gòu)性問題，但仍有不少縫制機(jī)械制造企業(yè)盲目地將資源投入到低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)中，以同質(zhì)化的產(chǎn)品在價格戰(zhàn)的泥潭里酣戰(zhàn)。

    針對這樣一個行業(yè)現(xiàn)狀，高文軍表示“價格戰(zhàn)對于整個我國縫制機(jī)械行業(yè)的破壞性是毋庸置疑的，如果任由其蔓延擴(kuò)散，最后整個行業(yè)將徹底崩潰，對于這種超限價格戰(zhàn)，我們應(yīng)該時刻保持足夠的警惕，并要發(fā)現(xiàn)問題及時采取行動，以確保市場操作的規(guī)范有序。作為生產(chǎn)企業(yè)，保護(hù)所有經(jīng)銷商的利益不受侵害是最基本的責(zé)任，而寶石公司的做法是規(guī)定統(tǒng)一的市場零售價格，禁止低價銷貨。如果發(fā)現(xiàn)有低價傾銷現(xiàn)象，處以每臺兩百元左右的罰款，然后把這筆罰款用來賠償給被傾銷地區(qū)的經(jīng)銷商。”