奧特萊斯商業(yè)模式健全中國服裝業(yè)市場體系
- 流行歐美的奧特萊斯商業(yè)模式被引入我國以來獲得了長足發(fā)展，目前已形成“原創(chuàng)+本土化+創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，不僅贏得了無限商機，而且也進一步健全了我國的服裝業(yè)市場體系。
這是近日從在京舉行的“奧特萊斯商業(yè)模式創(chuàng)新論壇”上了解到的。此次論壇由北京聯(lián)合華美商業(yè)管理有限公司、北京愛普奧特萊斯名品服飾廣場主辦，美國中國貿(mào)易協(xié)會有限公司、今日中國論壇協(xié)辦。來自商務部經(jīng)濟研究院、國務院經(jīng)濟發(fā)展研究中心、北京大學經(jīng)濟研究院、美國中國貿(mào)易協(xié)會有限公司、北京聯(lián)合華美商業(yè)管理有限公司、北京奧特萊斯名品服飾廣場等業(yè)內(nèi)人士和專家參與了研討。
“奧特萊斯”源自英文OUT-LETS，本意為“出口、出路”，指零售業(yè)專門銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組合，折扣低至七折以下，被稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國，迄今已有近百年歷史，起初就是“工廠直銷店”，專門處理工廠“尾貨”，后來慢慢形成大型購物中心，并逐漸發(fā)展為一個獨立的零售業(yè)態(tài)，目前在歐美已相當流行。
與會者表示，除了品牌、平價，奧特萊斯還強調(diào)“真情”，這是奧特萊斯中國本土化的改造和創(chuàng)造，實際上是更加注重誠信、更加注重消費者的快樂購物。為促進商業(yè)流通的現(xiàn)代化，我國“十一五”規(guī)劃明確提出實現(xiàn)消費結(jié)構(gòu)進一步升級，更好地滿足多層次的消費需求，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營方式、完善服務功能。所以，奧特萊斯這種商業(yè)模式在中國發(fā)展適得其時。
據(jù)中國時尚品牌網(wǎng)報道，奧特萊斯使零售業(yè)營銷形態(tài)發(fā)生了實質(zhì)性變化：首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的供貨渠道；其次是功能更加齊全、休閑購物一體化；再次是開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此，這種直銷中心漸漸發(fā)展為大型或超大型購物中心，特別是近兩年，其銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計，美國有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。目前，在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。
專家介紹，奧特萊斯在零售業(yè)界有著獨特的競爭優(yōu)勢：經(jīng)營貨真價實的名牌，卻有著比一般大超市還要低10％的價格。由于中間環(huán)節(jié)、地價、店堂裝飾、銷售人員等成本因素都被嚴格控制，而且伴隨著“高度密集”的連鎖店，使折扣商店的商品價格比其他的零售業(yè)態(tài)都要低，能夠吸引對價格比較敏感的消費者，滿足了部分經(jīng)濟實力不足卻又追求名牌的消費者對名牌商品的購物需求。馳名世界的品牌、令人驚喜的低價、輕松的購物氛圍，成為折扣店吸引顧客的“三大法寶”。專家認為，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢。據(jù)北京燕莎奧特萊斯目前銷售數(shù)據(jù)顯示，其全年名品特價銷售的經(jīng)營方式吸引了來自全國的消費者（包括各地旅游者），已成為北京的購物熱點。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，奧特萊斯的出現(xiàn)是對我國商業(yè)業(yè)態(tài)的一種補充。作為高檔專賣店和百貨商場的二線商場業(yè)態(tài)，它使得零售市場再次細分，延長了服裝服飾商品的銷售線，幫助國內(nèi)服裝企業(yè)解決了物流環(huán)節(jié)中的兩個主要問題——“庫存過多”和“資金回籠困難”，實現(xiàn)了商家、企業(yè)和消費者都滿意的“三贏”。
