根據(jù)國外縫制機械行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，在客戶的需求進入多樣化階段后，生產(chǎn)企業(yè)就要從"以生產(chǎn)為中心"向"以服務為中心"轉變，并向具有綜合能力(產(chǎn)品+服務)的產(chǎn)業(yè)轉移。
同時，在與下游企業(yè)結合方面，深入服裝企業(yè)，提供工藝設計和實驗報告，主動了解客戶提出的各項要求，有針對性地開發(fā)新設備，不僅為客戶提供設備，而且提供工藝服務，這一點很值得我們國內生產(chǎn)企業(yè)學習。

　　縫紉機生產(chǎn)企業(yè)應考慮經(jīng)銷商的利益，一種是經(jīng)銷商市場資源的利益(正常的銷售利潤)，另一種是售后服務的人力、物力、精力的利益(保修、保養(yǎng)服務利潤)。這一問題縫紉機生產(chǎn)廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經(jīng)銷商合作，才能成為利益的共同體，才能有效地提高銷售網(wǎng)絡的運行效率、降低費用、掌握市場。另一方面經(jīng)銷商為終端客戶服務，可獲得信息，進一步構筑市場，服務創(chuàng)造經(jīng)銷商價值。

　　信息化是發(fā)展中國縫紉機市場銷售潛力的重要手段，而實現(xiàn)電子化貿(mào)易手段則是企業(yè)實現(xiàn)全球貿(mào)易的前提條件之一。就產(chǎn)品制造而言，制造網(wǎng)絡化在迅速發(fā)展，網(wǎng)絡技術將設計、生產(chǎn)、銷售乃至服務一體化。網(wǎng)絡化制造是貫穿于從訂單開始、經(jīng)營活動組織的組建、產(chǎn)品的技術開發(fā)、設計、制造加工、銷售服務等產(chǎn)品的整個生命周期；就產(chǎn)業(yè)整體而言，網(wǎng)絡正在改造著設備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構與組織結構；就經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產(chǎn)品貨源、更先進的管理及營銷知識。

　　在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產(chǎn)生，其銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程。如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員"人性"的精細化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設。因此，提高銷售素質，必須先從銷售人員的人性根源出發(fā)，解放銷售人員心靈中的"意愿"，對銷售目標產(chǎn)生認同，通過對銷售過程的職業(yè)化訓練，養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習慣，這才是銷售人員管理的核心內容。對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來越是一個科學化、流程化、IT網(wǎng)絡化的先進銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借感覺所能應付的操作系統(tǒng)。

　　行動力是將自己的計劃付諸行動的能力，執(zhí)行力是行動達到預期結果的能力，言而必行是一種習慣，行而必果則是一種力量。