隨著天氣轉(zhuǎn)涼，保暖內(nèi)衣的銷售旺季已經(jīng)開始，雖然較往年有所推遲，但為這三四個(gè)月的旺季，溫州的一些內(nèi)衣品牌正在全力以赴。

　　這兩天，北極新秀在舟山的一位代理商，前段時(shí)間一天的銷售額只有幾千元，前天卻達(dá)到了10多萬元。北極新秀服飾有限公司董事長倪學(xué)善表示，現(xiàn)在內(nèi)衣的銷售旺季已經(jīng)開始，旺季的銷售做好了，一個(gè)月能抵上平常的一整年。而今年溫州內(nèi)衣品牌的競爭在終端上大做文章：推出新類別產(chǎn)品，設(shè)立專職終端陳列員，建立一整套服務(wù)流程等。

　　不斷推出新品，拉長產(chǎn)品鏈

　　每年保暖內(nèi)衣品牌都會(huì)推出不同的內(nèi)衣概念，如保暖、彩棉、束身等。但一位內(nèi)衣品牌老總坦言，其實(shí)這都只是一種宣傳的噱頭，每年真正走量的還是傳統(tǒng)內(nèi)衣。不過，今年一些內(nèi)衣品牌所推出的新品，主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品類別上。而且這些新類別，在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系中，還占著較大的比例。

　　康奈內(nèi)衣今年就推出了童裝保暖內(nèi)衣，以及衛(wèi)浴類毛巾等新類別產(chǎn)品。康奈內(nèi)衣服飾總經(jīng)理陳中懷介紹，今年童裝保暖內(nèi)衣的銷售量將占到整個(gè)總量的30%，衛(wèi)浴類毛巾將占10%左右。

　　近兩年，康奈內(nèi)衣不斷在豐富產(chǎn)品上下工夫，現(xiàn)在已經(jīng)有包括家居、T恤、毛巾、短褲、襪子等系列產(chǎn)品?；蛟S不久的將來，在康奈內(nèi)衣的專賣店里還能看到文胸產(chǎn)品。

　　建立專賣體系，強(qiáng)化終端

　　在大多數(shù)品牌都是通過別人的流通渠道（如超市等）銷售產(chǎn)品時(shí)，在過去一年多時(shí)間里，溫州的北極新秀、康奈內(nèi)衣品牌，實(shí)現(xiàn)了自己的終端賣場擴(kuò)張，以加盟、直營的方式，在全國建立了專賣店，現(xiàn)在他們都已經(jīng)有了四五百家專賣店。在實(shí)現(xiàn)終端渠道的擴(kuò)張之后，這個(gè)季節(jié)，一些企業(yè)開始要在鞏固渠道，強(qiáng)化終端上大費(fèi)功夫。

　　不久前，北極新秀聘請(qǐng)了一位資深經(jīng)理人，到公司專門負(fù)責(zé)終端的陳列、導(dǎo)購員的服務(wù)培訓(xùn)等。而這些，往年都不曾被提上議程，甚至想都不曾想過。倪學(xué)善表示，今年冬天的重要任務(wù)就是要強(qiáng)化賣場終端，包括陳列、服務(wù)等，不僅是要把直營店做好，而且，要求全國500多家專賣店，上百個(gè)代理商都要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來做。倪介紹，今年是第一次嘗試，在這個(gè)季節(jié)先把這一整套的終端體系流程化，并完善起來。

　　今后，服裝品牌對(duì)終端賣場爭奪的競爭將會(huì)日趨激烈，誰控制了終端，誰就控制了市場，保暖內(nèi)衣也不例外。

　　內(nèi)衣行業(yè)，不再風(fēng)調(diào)雨順

　　雖然天氣的因素對(duì)于大家而言是公平的，但對(duì)內(nèi)衣的影響可不小。一些企業(yè)老總表示，今后的天氣估計(jì)也會(huì)與今年類似，天氣大有轉(zhuǎn)暖的趨勢(shì)，因此，他們認(rèn)為，內(nèi)衣企業(yè)要生存就必須要提早做好準(zhǔn)備，拉長產(chǎn)品鏈，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。

　　陳中懷表示，天氣不夠冷，整個(gè)內(nèi)衣市場在壓縮，如果沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，僅依靠別人的渠道銷售，則無法保證。另一方面，如果不拉長產(chǎn)品鏈，內(nèi)衣的銷售時(shí)間基本上集中在秋冬季節(jié)，一年銷售季節(jié)只有三四個(gè)月，總不能讓代理商一年只開三四個(gè)月的店就關(guān)門。（記者　朱慶榮）