逆境催生行業(yè)變革

　　回顧2000年之前，保暖內(nèi)衣行業(yè)品牌少，利潤(rùn)高，這時(shí)“品牌”和品牌的主導(dǎo)者在產(chǎn)業(yè)鏈上有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，終端處于相對(duì)被動(dòng)和弱勢(shì)的景況。2000年，“大棚事件”帶來(lái)了一次深刻的行業(yè)清洗和產(chǎn)業(yè)革新。經(jīng)過兩三年的休漁期，保暖內(nèi)衣迎來(lái)發(fā)展高速期，上千品牌的割據(jù)紛爭(zhēng)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也從最初“概念戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”逐步向終端側(cè)重。“終端為王”、“終端制勝”、“千店工程”等等有關(guān)終端操作的詞匯，以越來(lái)越高的頻率出現(xiàn)在越來(lái)越多的內(nèi)衣品牌推廣計(jì)劃中。這是一次行業(yè)的覺醒，誰(shuí)都明白———終端是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，取得了終端的優(yōu)勢(shì)也就取得了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　近兩三年，內(nèi)衣市場(chǎng)快速擴(kuò)容，介入企業(yè)上千家。新老品牌要想獲得市場(chǎng)，頭等大事就是終端建設(shè)。依靠終端，與二三級(jí)經(jīng)銷商建立共贏共榮的利益戰(zhàn)略體系，是牢固市場(chǎng)的根基。打造優(yōu)質(zhì)終端，品牌讓利于省級(jí)代理，省級(jí)代理又以優(yōu)惠的商務(wù)政策拉攏并扶持重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)銷商，供求關(guān)系的變化，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈重心的轉(zhuǎn)移，而這恰巧是終端發(fā)展的一次良機(jī)，也是終端加重砝碼的質(zhì)變催化劑。

　　終端營(yíng)銷四川領(lǐng)先

　　時(shí)至今日，誰(shuí)抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，并敢于擴(kuò)張和創(chuàng)新，誰(shuí)就執(zhí)掌了發(fā)展的權(quán)杖。具有“中國(guó)內(nèi)衣第一口岸”稱譽(yù)的四川，在終端發(fā)展上走在了全國(guó)前列，并涌現(xiàn)出整個(gè)業(yè)界都名聞遐邇的終端品牌。

　　追隨內(nèi)衣行業(yè)十年，每年以3－4家新店速度發(fā)展，目前在二、三級(jí)市場(chǎng)達(dá)到29個(gè)直營(yíng)店的“七色紡”內(nèi)衣連鎖就是其中之一。其總經(jīng)理董澤志說(shuō)：“‘七色紡’的成功其實(shí)就是抓住了機(jī)會(huì)。終端逐漸強(qiáng)勢(shì)，并在產(chǎn)業(yè)鏈中成為最有價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)，是內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷模式的回歸，也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然之勢(shì)。”除了七色紡，雄踞廣元、資中、樂山、眉山地區(qū)，有18個(gè)店鋪的“天街”連鎖；李小康的“小康內(nèi)衣”、王小軍的“溫馨內(nèi)衣”、陳富春的“陳襪子”連鎖；南充的陳文勇、內(nèi)江的汪陽(yáng)、瀘州的張彬、自貢的羅愛國(guó)、宣漢的唐紅……一大批有創(chuàng)新意識(shí)、有營(yíng)銷觀念、有市場(chǎng)基礎(chǔ)的二、三級(jí)內(nèi)衣專賣品牌和經(jīng)銷商如雨后春筍，嶄露頭角，在廣袤的四川成為號(hào)令某個(gè)或某些區(qū)域的諸侯，不僅創(chuàng)造了許多不可思議的創(chuàng)業(yè)奇跡，把控內(nèi)衣市場(chǎng)的相當(dāng)份額，為“四川，中國(guó)內(nèi)衣第一口岸”立下汗馬功勞，積累了許多令人感動(dòng)的細(xì)節(jié)管理經(jīng)驗(yàn)；也摸索出許許多多契合市場(chǎng)、契合消費(fèi)者的營(yíng)銷模式和企業(yè)戰(zhàn)略?！?