“非洲的商機(jī)很多，我們也有一些想法，但具體怎么做，目前還在考慮中。”剛剛參加完“中非企業(yè)家大會”的浙商企業(yè)代表飛躍縫紉機(jī)集團(tuán)董事長邱繼寶在興奮的同時，也顯得比較慎重。作為行業(yè)內(nèi)參加此次大會的僅有的幾個代表之一，不少人都在關(guān)注他的動向。因此，剛從“中非企業(yè)家大會”上走出來，媒體連線邱繼寶的電話便不斷。

    隨著《中非合作論壇北京峰會宣言》的公布，不少縫制設(shè)備企業(yè)的老總們都充滿了期待，通宇控股集團(tuán)董事長陳曉青甚至認(rèn)為，“這意味著縫制企業(yè)進(jìn)入非洲的春天已經(jīng)到來”。

    而在中非合作論壇北京峰會上，國家總理溫家寶也鼓勵有實(shí)力、有信譽(yù)的中國企業(yè)到非洲國家投資興業(yè)，轉(zhuǎn)讓實(shí)用技術(shù)和管理經(jīng)驗。這一切似乎都預(yù)示著，中非合作將進(jìn)入一個全新的時期，對中國那些正欲實(shí)行國際化運(yùn)作的縫制設(shè)備企業(yè)而言，這是一個新的發(fā)展契機(jī)，當(dāng)然，也是一個新的課題。

　　非洲第一桶金

    穿過開羅著名的死人城，在市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚(yáng)，這是小巷給人第一眼的印象，然而它對所有希望搶占北非市場的縫紉機(jī)廠家而言卻非同尋常，這就是埃及著名的縫紉機(jī)一條街。

    十年前，這個輻射北非的縫紉機(jī)集散地還是日本、韓國品牌的天下，現(xiàn)在，來自中國的GEMSY(寶石)、TYPI—CAL、YAMATA等多種品牌在這里落戶，伴隨著品牌競爭的烽火，向非洲展示來自中國的品牌魅力。

    飛躍開拓非洲市場，最早應(yīng)該追溯到1990年代初，當(dāng)時飛躍剛剛創(chuàng)辦不久，在國內(nèi)市場沒有多大空間。鑒于當(dāng)時自己的產(chǎn)品實(shí)力有限，邱繼寶把目光投向了拉美、非洲等經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的國家。但即便在這些國家，飛躍縫紉機(jī)依然很難得到商家的肯定。兩年多的上門推銷，再加上客戶的口口相傳，終于讓飛躍牌縫紉機(jī)在拉美、非洲市場上取得了非常好的業(yè)績。如今的飛躍已將60％的產(chǎn)品出口到全球120多個國家和地區(qū)，去年創(chuàng)匯達(dá)23億美元。邱繼寶認(rèn)為，飛躍比別人走得更早了一步，而拉美、非洲市場給他們帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

    寶石縫紉機(jī)也是較早開拓非洲市場的企業(yè)之一。寶石公司是在1996年開始進(jìn)入非洲市場的，進(jìn)入非洲的第一站是南非。寶石當(dāng)初并不叫“寶石”，董事長阮小明來到南非后，發(fā)現(xiàn)鉆石在該國人民心目中享有很高的地位，是南非的國石，他當(dāng)即決定把他們的品牌改名叫GEMSY(寶石)，沒想到很快贏得了南非客戶的青睞。寶石品牌也迅速在非洲打開了市場，先后在埃及、阿爾及利亞、突尼斯、尼日利亞、摩洛哥等國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處，2005年公司對非洲貿(mào)易出口達(dá)到了800萬美金。

    阮小明認(rèn)為，在非洲開拓市場，一定要與當(dāng)?shù)厝艘黄鸪砷L，了解當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、愛好，會給外來“淘金”者們帶來意外的驚喜。在非洲、拉美等市場的成功“試水”，也成就了寶石逐步壯大，并成為名牌的地位。