中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長(zhǎng)23.4％；銷量為1.2億件，同比增長(zhǎng)15％，增幅均高于去年。

　　所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng)，其中女裝銷量增長(zhǎng)21％。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85％，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1％，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4％，其中女裝價(jià)格上漲0.4％。

　　一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)

　　女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26％，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29％。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6％，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。

　　1、打折返券促銷盛行

　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長(zhǎng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢(shì)頭。

　　2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

　　越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

　　3、健康就是時(shí)尚

　　經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒(méi)有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。