“小型企業(yè)靠老板，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。”這是中森縫紉機有限公司品牌總監(jiān)高展峰對企業(yè)運營的經(jīng)驗總結(jié)，而就是在這一思路的“指引”下，根據(jù)企業(yè)實際情況的變化，近來，中森公司在企業(yè)運營、推廣等方面有了新的調(diào)整。其中，最為直接和顯眼的就是，中森公司在對外推廣上的新調(diào)整。

    相對于中森品牌初創(chuàng)階段，以暗縫機為推廣重點，將中森品牌直接與暗縫機掛鉤差別化的導入市場，力圖迅速帶動中森品牌譏知度的操作模式而言，目前，中森公司正有意的淡化中森品牌專一暗縫機的形象，在最近中森公司所參加的展會及在媒體投放的廣告上，可以明顯感受到這種變化，中森公司逐漸將宣傳廣告中的主要訴求“中森暗縫機”調(diào)整為對中森整體形象的推廣，大力突出“中森”品牌，減少“中森喑縫機”出現(xiàn)頻率。

    而這，此次調(diào)整的出現(xiàn)，根本上在于中森公司目前所處的發(fā)展階段與以前已有所不同。由于產(chǎn)品類型、品種逐步多樣化，市場知名度、美譽度逐步提升并達到一定水準以及經(jīng)銷商已認同中森品牌等原因，使得中森公司開始考慮對品牌進行整體包裝及推廣。

    掛鉤暗縫機差別化推廣

    對于國內(nèi)縫制行業(yè)大多數(shù)從業(yè)人員而言，中森品牌初創(chuàng)階段所進行的一系列企業(yè)運作手法，可謂經(jīng)典。與全國數(shù)以千計的縫紉機制造商不同的是，起點并不高、創(chuàng)建時機并不是最佳時候的中森公司，初進市場時的推廣方法卻非常巧妙。掛鉤暗縫機這一專業(yè)、新穎、當時國內(nèi)縫制企業(yè)較少生產(chǎn)的機型，以暗縫機這個點帶動中森品牌整個面的推廣方式讓中森迅速擠進了國內(nèi)縫制市場。

    由于當時國內(nèi)廠家生產(chǎn)的暗縫機比較少見、國際知名品牌的暗縫機價格又過于昂貴以及市場對暗縫機需求量相對有限，致使國內(nèi)暗縫機貿(mào)易一直處于“不活躍”狀態(tài)，許多經(jīng)銷商都沒有開展暗縫機業(yè)務(wù)，甚至，有個別經(jīng)銷商從來都沒有見過暗縫機。

　　因此，當中森公司大打暗縫機這張牌時，差異化的推廣訴求讓經(jīng)銷商及服裝企業(yè)都記住了中森公司。經(jīng)銷商出于豐富自己的產(chǎn)品類型等因素，“認同”了中森公司。服裝企業(yè)因國產(chǎn)暗縫機價格優(yōu)勢，加之中森產(chǎn)品的可靠，也選擇了中森公司。

    而就是在以暗縫機為主要訴求敲開市場的過程中，中森品牌的知名度、美譽度得到迅速提升，為中森進一步開拓其他縫紉機機型領(lǐng)域市場奠定了基礎(chǔ)。