商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，軍人出生的陸劍鋒，以“品質(zhì)上去一點(diǎn)點(diǎn)，市場(chǎng)占領(lǐng)一點(diǎn)點(diǎn)”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)常州工業(yè)縫紉機(jī)有限公司循序漸進(jìn)。在20多年的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和企業(yè)改制，從加工縫紉機(jī)零件到生產(chǎn)特種工業(yè)縫紉機(jī)，一路奮斗拼搏做出了自己的特色，走出了一條值得借鑒的成功之路，受到了業(yè)界的關(guān)注和認(rèn)可。

    如何配合落實(shí)行業(yè)“十一五"發(fā)展規(guī)劃中的科技創(chuàng)新?怎樣做到可持續(xù)發(fā)展?如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)?帶著這些問(wèn)題記者采訪了常州工業(yè)縫紉機(jī)有限公司董事長(zhǎng)陸劍鋒。訪談中，性格直爽的陸劍鋒談到了國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)以及常州工業(yè)縫紉機(jī)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。期間，陸劍鋒對(duì)行業(yè)的獨(dú)到認(rèn)識(shí)和深刻思考，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)營(yíng)理念的獨(dú)到見(jiàn)解給記者留下深刻印象。

    記者：作為特種工業(yè)縫紉機(jī)制造商，在您看來(lái)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)際品牌之間是否存在較大的差距?在行業(yè)科技創(chuàng)新，接軌國(guó)際等方面，您有怎樣的看法?

    陸劍鋒：我認(rèn)為，首先是國(guó)內(nèi)同行應(yīng)該改變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，眼光瞄準(zhǔn)國(guó)際品牌的高質(zhì)量和由此帶來(lái)的高附加值，而不應(yīng)該停留在低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。至于與洋品牌的差距確實(shí)也存在，盡管中國(guó)縫紉機(jī)的質(zhì)量一直都在提升，但速度比較慢。而在對(duì)外推廣上，如參加國(guó)際國(guó)內(nèi)的專業(yè)展覽會(huì)，我們要講究方式方法，展示自己的方式要得當(dāng)，用創(chuàng)意去表現(xiàn)自我，推薦自我，要有特色才能做出效果，還要研究歷史，了解縫紉機(jī)的發(fā)展過(guò)程，著眼未來(lái)。另外，創(chuàng)新也要講究方法，先學(xué)好人家再進(jìn)行革新，再到自主創(chuàng)新。

    記者：常工在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置、品質(zhì)保證、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面在業(yè)內(nèi)頗具特色，能具體介紹一下常工在這些方面的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?

    陸劍鋒：任何一個(gè)企業(yè)所處的實(shí)際情況都不盡相同。我們常工已有20余年的生產(chǎn)歷史。從加工縫紉機(jī)零件的基礎(chǔ)上選擇特種機(jī)的生產(chǎn)，循序推進(jìn)，步步為營(yíng)，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的歷練?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品有鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)、電子套結(jié)機(jī)三大類(lèi)。其中電子套結(jié)機(jī)從零件精加工開(kāi)始都是自己生產(chǎn)的，關(guān)鍵技術(shù)由德國(guó)工程師把關(guān)，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。因?yàn)樵谑澜缈p紉機(jī)領(lǐng)域，德國(guó)技術(shù)居于領(lǐng)先地位，所以我們要學(xué)習(xí)他們嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)。

   而我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采取每個(gè)省一家總代理的方式，特殊區(qū)域區(qū)別對(duì)待。本著互利互惠、共贏的原則，實(shí)行全權(quán)負(fù)責(zé)制。我們產(chǎn)品市場(chǎng)理念是“品質(zhì)我來(lái)造，市場(chǎng)你來(lái)做”。企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和保證產(chǎn)品品質(zhì)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)直接交給經(jīng)銷(xiāo)商，給他一個(gè)大的空間，這符合社會(huì)分工細(xì)分化、專業(yè)化的發(fā)展規(guī)律。

    記者：那么，常工在下階段工作中有怎樣的目標(biāo)?

    陸劍鋒：根據(jù)近五年常工整體發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，我們一直都處在穩(wěn)步的提升過(guò)程中。這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，特別是今年，業(yè)內(nèi)普遍反映銷(xiāo)售不景氣。但我們年產(chǎn)值的增長(zhǎng)率卻保持在30％左右，其中外貿(mào)出口、定牌生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售各占三分之一。

    常工在未來(lái)兩年時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)同樣機(jī)型擁有高中低三個(gè)層次產(chǎn)品的目標(biāo)，例如鎖眼機(jī)要有四個(gè)機(jī)型，釘扣機(jī)要有六個(gè)機(jī)型，電子套結(jié)機(jī)要有四個(gè)機(jī)型。因?yàn)椴煌瑱n次的產(chǎn)品都有相應(yīng)層次的客戶群。而在未來(lái)三年內(nèi)，我們要爭(zhēng)取機(jī)電一體化，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)一流產(chǎn)品。

    而最終，我們的目標(biāo)是與國(guó)內(nèi)同行一道，在特種工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域向世界著名品牌提出新的挑戰(zhàn)，最終要超越它。