服裝拼派要有自己的特色才能在市場中立于不敗之地，也才能打開銷路提高市場占有率。

　　美國營銷大師亞伯拉罕關(guān)于獨特賣點有一句至理名言：要獨特就要讓它很獨特，同時選擇獨特賣點是要具備的基本元素是科學(xué)、正確和合理。反觀目前國內(nèi)甚至世界眾多童裝品牌都可能不具備獨特賣點或是給我們的感覺很模糊。很所童裝品牌住滿足于拷貝別人的暢銷款式而忽略了自己的設(shè)計創(chuàng)新能力，有些品牌對于自己的產(chǎn)品不是很重視，只注重營銷，而營銷方式也缺乏整體性。例如：有的品牌所做宣傳把自己的賣點集中在某某優(yōu)秀的設(shè)計師，有的只把自己的宣傳要點集中在某某影星、歌星或名人，有的則強(qiáng)調(diào)服裝款式的時尚感上。

　　這些獨特賣點的選擇基本行偏離了亞伯拉罕大師所闡述關(guān)于確定獨特賣點所應(yīng)把持的要素，偏離了應(yīng)該疑聚品牌公司大部分財力、人力、時間等成本的正確焦點，往往產(chǎn)生事倍功半的結(jié)果。

　　再優(yōu)秀的設(shè)計師、再優(yōu)秀的童裝品牌、再優(yōu)秀的品牌公司所出的產(chǎn)品都需要市場的審視和認(rèn)可，而所謂的市場正是由一位位孩子的父母、家長和孩子本人等所構(gòu)成，如果以設(shè)計師、品牌公司甚至一些好聽的品牌名稱來定位自己的獨特賣點的話，可能就偏離了真正的以人為本，以客戶為中心的所有品牌公司所應(yīng)把持的經(jīng)營理念。這樣確定自己的獨特賣點就偏離了方向。