在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中，作為企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，正確處理好企業(yè)求生存與求發(fā)展兩者之間的關(guān)系，把握好一定的“度”是相當(dāng)關(guān)鍵的，這對(duì)正在如火如荼地發(fā)展著、各種體制正在變換著的眾多中國縫制機(jī)械企業(yè)來說，尤其關(guān)鍵。

    回顧1999年，新經(jīng)濟(jì)熱火朝天之際，幾乎每天都有新星升起。美國掌上型計(jì)算機(jī)的廠家PALM也是其中之一，眾人追捧PALM幾乎到了瘋狂的地步。然而，隨著微軟公司的潛心較勁，加入競(jìng)爭(zhēng)，PALM廠家亂了陣腳。最終，PALM在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，市場(chǎng)霸主的龍頭地位很快便易位換主了。

    下面，不妨將當(dāng)年發(fā)生過的這場(chǎng)生死激烈的競(jìng)爭(zhēng)作個(gè)簡(jiǎn)要回顧，讓中國那些急欲做大做強(qiáng)、正在摩拳擦掌、準(zhǔn)備沖出國門走向世界的廣大企業(yè)主們有所借鑒。

    上個(gè)世紀(jì)之末，PALM的技術(shù)一直遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)到75％，當(dāng)時(shí)的掌上型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)幾乎全是PALM的天下。

    然而，不幸的是，當(dāng)PALM遭遇微軟，它的“噩運(yùn)”便來臨了，盡管當(dāng)時(shí)的微軟還是一個(gè)并不起眼的角色，但它很快推出了掌上型計(jì)算機(jī)，只用了幾個(gè)回合，大概兩年光景，就使雙方的勝負(fù)分出：PALM的市場(chǎng)占有率跌至57％，而從零開始的微軟公司已占了20％的市場(chǎng)份額。到2002年時(shí)PALM的股價(jià)已在垃圾股的價(jià)格之內(nèi)。

    PALM所犯的致命錯(cuò)誤就是，當(dāng)微軟使著PALM所學(xué)的“武功”向PALM“出招”時(shí)，PALM不是將已有的武功發(fā)揮到極致來回?fù)?，而是變換招術(shù)，用新功夫進(jìn)行反擊，結(jié)果反而傷害在微軟的劍下。用兵家的行話來描述，就是PALM并未堅(jiān)守陣地力求生存，而是跳出戰(zhàn)壕，去搶奪新的陣地，結(jié)果PALM還未奪得新的陣地，回頭一看，舊陣地卻丟了。PALM忘了“先求生存，后求發(fā)展”的兵家策略。PALM雖然曾為掌上型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的老大，但它一直并未視它的產(chǎn)品為小型計(jì)算機(jī)，只視它為電子記錄本和能收發(fā)電子郵件的工具，PALM的理由是，這樣才能以較低的價(jià)格打開市場(chǎng)。

    尤其要命的是，正在這關(guān)鍵時(shí)刻，PALM鬼使神差地犯了一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤——它不是在力保低價(jià)的情況之下，將掌上電子記事本升級(jí)為小型計(jì)算機(jī)，從而丟了陣地優(yōu)勢(shì)，設(shè)法投資去開發(fā)另一類型的更便宜的記事本型機(jī)器。突然之間，消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)購買PALM的機(jī)器不再劃算。他們要么買小型計(jì)算機(jī)式的微軟產(chǎn)品，要么等更便宜的PALM產(chǎn)品的出現(xiàn)。如果PALM能在這關(guān)鍵時(shí)刻，將更便宜的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，也許PALM還能守住市場(chǎng)老大的位置。誰知PALM的功夫未練到家，更便宜的新產(chǎn)品遲遲研制不出來。人們?cè)谧蟮扔业戎?，不見PALM的新產(chǎn)品，于是千脆就放棄了。而這時(shí)，正在沖向新陣地的PALM發(fā)現(xiàn)，新的山頭堡壘森嚴(yán)，一時(shí)半刻是攻不下來的!但是，等到?jīng)Q策者們清醒之后，想要回到舊陣地時(shí)，早已物是人非，舊陣地上所飄揚(yáng)著的旗幟，業(yè)已改成“微軟公司”的了!

　　后記：

    筆者以為，PALM廠家的教訓(xùn)是深刻的，對(duì)中國企業(yè)具有普遍而深遠(yuǎn)的教育意義。一方面，它從反面啟迪我們：居安思危，順應(yīng)市場(chǎng)，變化決策，慎重選擇市場(chǎng)策略，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。另一方面，還可以得出這樣的醒悟：作為頗具規(guī)模的大企業(yè)，尚且不能違反“先生存，后發(fā)展”的商業(yè)道理，更別說眾多中小型企業(yè)了。只有在保證生存的前提之下去求發(fā)展，才是睿智企業(yè)家的聰明抉擇。

    延伸到縫制設(shè)備領(lǐng)域，說句實(shí)在話，中國眾多的縫制設(shè)備企業(yè)絕大部分仍然只能居于中小企業(yè)的規(guī)模，但部分企業(yè)就井底觀蛙地認(rèn)為自己已經(jīng)是大型企業(yè)了，目前的市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，于是大張旗鼓地進(jìn)行國際化運(yùn)作、花費(fèi)巨資進(jìn)行品牌推廣，舍本逐末地追求市場(chǎng)地位和榮譽(yù)，但回過頭來忽然發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)雖然博得了一些“榮譽(yù)”，但企業(yè)的實(shí)力并沒有多大的進(jìn)步，反而是原本一些并不引人注目的企業(yè)已經(jīng)走到了自己的前面。