有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年我國紡織服裝類展會為210個，2006年其數(shù)量在此基礎(chǔ)上又有突破，預(yù)計可達(dá)260個之多。一批曾連續(xù)舉辦、知名度較高的服裝展會有些正陸續(xù)偃旗息鼓，剩下的服裝展會，也多以政府為背景、以熱鬧為表象艱難維持隨著服裝專業(yè)展會數(shù)量的連年飆升，展會規(guī)格的“升級”愈演愈烈，由地方級晉升為國家級，已成為眾多地方服裝專業(yè)展會趨之若鶩的首選目標(biāo)。去年，寧波國際服裝博覽會晉升為“中國國際服裝服飾交易會”；今年已連續(xù)舉辦了17屆的大連國際服裝博覽會也升級為“首屆中國國際紡織品服裝博覽會”……

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展為這類展會提供了廣闊的市場空間，但如何在風(fēng)起云涌的會展市場異軍突起，已成為眾多主辦者苦思暝想的現(xiàn)實問題。

　　發(fā)揮核心優(yōu)勢

　　置身于“東西南北中”都來舉辦服裝博覽會的“戰(zhàn)國”格局，許多地級紡織服裝展無奈之中只有尋求上方寶劍——走升級之路，并希望由此脫穎而出。升級以后，能否在激烈的競爭中搶占行業(yè)的制高點？對此，虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長譚志強(qiáng)見解獨到，展會升級，自然會增加不少有利的資源，但如果操作水平不能水漲船高、與“國”俱進(jìn)，只是簡單地為升級而升級，無視本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，最終的升級也只有落在名分上了。

　　譚志強(qiáng)指出，每一個展會其實都有自己的核心優(yōu)勢，要么具有廣泛的市場輻射功能，要么以雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，都有著這樣或那樣不可替代的的人脈和商脈。走過10年風(fēng)雨路的虎門服交會，瞄準(zhǔn)國際同類展會的接軌點，立足虎門、面向全國、走向世界，審時度勢地順應(yīng)服裝產(chǎn)業(yè)、會展行業(yè)的發(fā)展需求，不斷增強(qiáng)服裝交易會的商貿(mào)功能。如今，服交會在定位上基本實現(xiàn)了展覽展示與交易并重，在提升虎門服裝文化和展會文化內(nèi)涵的同時，更好地為買家和賣家搭建了互動交易平臺，其強(qiáng)大的交易功能和巨大的輻射效應(yīng)使虎門服交會常盛不衰。

　　譚志強(qiáng)認(rèn)為，展會的生命力就是市場資源的配置力。中國特定的國情，決定著展會的運作模式，完全政府行為和一切市場經(jīng)濟(jì)都不現(xiàn)實，問題的關(guān)鍵在于如何協(xié)調(diào)二者之間的關(guān)系?；㈤T鎮(zhèn)政府在歷屆服交會的運作過程中，既努力適應(yīng)市場又主動引導(dǎo)市場，牢牢把握一個度，尋求恰到好處的介入點，介入太深和介入太淺均不會到位。

　　譚志強(qiáng)說，地方展會的主辦者既要懂得如何運作專業(yè)展覽會，更應(yīng)熟悉當(dāng)?shù)丶徔椃b的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場狀況。虎門服交會起步之初，全國同類展會只有十幾家，虎門搶占了先機(jī)，但這并不是虎門服交會成就強(qiáng)勢品牌的根本。6000余個品牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)支撐、32家專業(yè)市場的熱捧，這才是虎門服交會推廣平臺已經(jīng)奠定的堅實地基。

　　創(chuàng)新服務(wù)模式

　　譚志強(qiáng)指出，展覽會的向心力、凝聚力是來源于長期的服務(wù)和常態(tài)的維護(hù)。一流的展會需要一流的服務(wù)，會展經(jīng)營品牌化就是要提高展會對參展企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)檔次，注重為其提供一整套解決方案。目前，虎門服交會已經(jīng)形成了自己獨具特色的服務(wù)體系，每屆服交會的前、中、后期，主辦方均要投入充足的人力物力，努力為參展企業(yè)、專業(yè)買手創(chuàng)造良好的商貿(mào)洽談環(huán)境，并力爭確保他們年年有收益。

　　譚志強(qiáng)說，在虎門服交會的整個運作過程中，政府是大腦，企業(yè)是手腳，而協(xié)會則是神經(jīng)中樞。服裝協(xié)會鎖定的目標(biāo)一定是市場，其宗旨是要讓服務(wù)的企業(yè)做到生意、賺到錢?；㈤T服裝協(xié)會的這種服務(wù)模式和服務(wù)理念不僅在服交會上發(fā)揚光大，而且還延伸到日常的工作之中，并使其內(nèi)涵和外延不斷拓展。建立客戶服務(wù)平臺、完善客戶服務(wù)規(guī)范，以客戶服務(wù)手段彰顯“虎門服裝”區(qū)域品牌的形象。

　　直面升級挑戰(zhàn)

　　譚志強(qiáng)認(rèn)為，目前中國紡織服裝企業(yè)有著強(qiáng)烈的參展需求，關(guān)鍵還是主辦方為企業(yè)提供了一個什么樣的平臺，是否能夠滿足企業(yè)的需求。隨著紡織服裝類展會的不斷成熟，展會的細(xì)分化和專業(yè)化將是未來的發(fā)展方向。
　　
　　譚志強(qiáng)指出，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的紡織服裝交易會，還必須直面于產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)。在過去的十多年里，虎門服交會已成功地樹立起國際性的專業(yè)展會品牌，并為國內(nèi)及海外紡織服裝生產(chǎn)商提供了卓越的交易平臺，營造了廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)。但由于主展館受到場地的局限，展位的規(guī)模始終維持在800余個，致使許多有實力的企業(yè)不能充分施展，為此，虎門服交會組委會傾其全力，繪就了新場館的宏偉藍(lán)圖，并準(zhǔn)備于明年投入使用。

　　譚志強(qiáng)說，有人曾經(jīng)用1∶10的拉動效應(yīng)來比喻虎門服交會對于虎門經(jīng)濟(jì)的提升作用。其實，服交會對虎門所起的作用遠(yuǎn)不是那么簡單。虎門服交會已經(jīng)和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)緊密地聯(lián)系在一起。通過服交會，虎門的服裝產(chǎn)業(yè)在與國內(nèi)外市場碰撞、交流、對接中得到了全方位、多角度的拓展。越來越國際化的虎門服裝交易會促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的信息流、技術(shù)流、商品流、人才流和資金流的匯聚。服交會對虎門服裝業(yè)來說，不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)的展示，更重要的是讓虎門乃至中國服裝企業(yè)與世界一流企業(yè)站到一起交流互動。

　　譚志強(qiáng)認(rèn)為，隨著會展業(yè)的不斷成熟，參加展會逐漸成為企業(yè)進(jìn)行市場營銷的首選平臺之一。十多年來，虎門服交會為虎門服裝從批發(fā)形態(tài)走上品牌之路搭建了一個大平臺；今后十年，要實現(xiàn)“時尚虎門”的奮斗目標(biāo)，虎門服交會需要搭建的應(yīng)該是一個更新、更大的推廣平臺。