是峰回路轉(zhuǎn)，還是窮途末路，往往取決于當(dāng)事者能否在關(guān)鍵時(shí)刻選準(zhǔn)方向。

　　1999年，老國有企業(yè)青島紡織器材廠在市場(chǎng)大潮的沖擊下，多年積聚的痼疾全面顯露：機(jī)制落后，人員負(fù)擔(dān)沉重，歷史遺留的欠費(fèi)問題無法解決……“當(dāng)時(shí)，企業(yè)的下崗職工占在冊(cè)職工的一半以上，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)101.8%，累計(jì)拖欠職工工資達(dá)18個(gè)月。”青島豐衣紡織器材有限公司董事長(zhǎng)孫永義說。也就是這一年的9月，他被任命為困頓中的青島紡織器材廠的廠長(zhǎng)。

　　青島紡織器材廠始建于1940年，其主要產(chǎn)品是鋼絲圈、鋼筘等紡織器材零部件，產(chǎn)品體積小，價(jià)格低，但市場(chǎng)需求量大，技術(shù)要求很高。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，該廠的產(chǎn)品全部由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，而面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮的涌來，青島紡織器材廠很快敗下陣來。

　　拔劍四顧心茫然——這是孫永義上任伊始的真實(shí)感受。他清醒地意識(shí)到，除了改革，企業(yè)沒有別的出路。

　　重組資產(chǎn)，是“豐衣”當(dāng)年改革的關(guān)鍵一步。2000年9月，在市委、市政府和青島紡織總公司的大力支持下，青島紡織器材廠實(shí)施“分離改制”，拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，成立青島豐衣紡織器材有限公司，并依據(jù)當(dāng)時(shí)的相關(guān)政策規(guī)定，合理安置職工1800余人，同時(shí)解決了大量的欠費(fèi)問題。

　　“豐衣”的第二招是確立明晰的產(chǎn)權(quán)機(jī)制。2003年，根據(jù)國家的相關(guān)政策，豐衣紡織器材公司按照規(guī)范的轉(zhuǎn)讓操作程序，由職工買斷國有資產(chǎn)，使國有資產(chǎn)從企業(yè)全部退出。改制后的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理層以及部分職工持有70%的股份。

　　在改革中最大限度維護(hù)絕大多數(shù)職工的利益，是“豐衣”此后能夠順利實(shí)施一系列改革舉措的關(guān)鍵。在國有資產(chǎn)退出的過程中，大部分職工予以積極擁護(hù)和支持，但也有少數(shù)職工出于各種原因，不能接受這次改制的現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，豐衣紡織器材公司經(jīng)營(yíng)層多次與他們溝通與交流，曉之以理，動(dòng)之以情，最終說服這些職工以企業(yè)未來的發(fā)展為重，共同推動(dòng)企業(yè)順利改制。

　　嶄新的機(jī)制，使“豐衣”的產(chǎn)品改進(jìn)和研發(fā)有了更大騰挪的空間。從及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、對(duì)貢獻(xiàn)突出的技術(shù)人員和管理人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，到強(qiáng)化技術(shù)水平、實(shí)現(xiàn)工藝改進(jìn)、豐富產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，“豐衣”一口氣實(shí)施了一系列創(chuàng)新舉措，企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量在短時(shí)間內(nèi)上了一個(gè)臺(tái)階。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制下，激勵(lì)機(jī)制往往難以實(shí)施。而改制后，為激發(fā)技術(shù)人員和一線工人的創(chuàng)新潛能，豐衣紡織器材公司對(duì)技術(shù)人員實(shí)行項(xiàng)目承包制，技術(shù)人員開發(fā)出所承包的新產(chǎn)品以后，將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況，給予不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)一線工人，則根據(jù)他們的創(chuàng)新能力，設(shè)置不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，同一條生產(chǎn)線上的工人可能因?yàn)榧夹g(shù)水平的高低，收入相差三、四倍。

　　企業(yè)和員工的潛能由此得以發(fā)揮。2003年至今，該公司開發(fā)出緊密紡鋼絲圈、尼龍包覆鋼絲綜、高號(hào)劍桿筘等大量新產(chǎn)品，并在鋼絲圈串光、表面技術(shù)工藝等方面實(shí)施持續(xù)性的技術(shù)改造。特別是其鋼絲圈這一支柱產(chǎn)品，再次躋身同行業(yè)最佳產(chǎn)品行列，其生產(chǎn)能力也成倍提高。憑借高超的技術(shù)水平和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，豐衣紡織器材公司很快在國內(nèi)同行中名聲鵲起。2000年，國內(nèi)生產(chǎn)能力最大的紡織企業(yè)之一——山東魏橋紡織集團(tuán)大批采購鋼絲圈，面向國內(nèi)外公開招標(biāo)，豐衣紡織器材公司以高價(jià)格中標(biāo)。南方一家企業(yè)生產(chǎn)的鋼絲圈，每盒比“豐衣”牌鋼絲圈便宜10元，但魏橋紡織集團(tuán)毫不猶豫地選擇了豐衣紡織器材公司的產(chǎn)品，原因就是，“豐衣”牌鋼絲圈精度高、耐磨、彈性大，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于南方這家企業(yè)的產(chǎn)品。

　　回顧改制歷程，孫永義認(rèn)為，一家老國有企業(yè)向民營(yíng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，有兩個(gè)十分重要的標(biāo)志：一是具備聞風(fēng)而動(dòng)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，二是具備“無孔不入”的市場(chǎng)銷售能力。有一次，省內(nèi)一家客戶“苛刻”地提出，3天內(nèi)必須交貨，并在技術(shù)上提出特殊要求，豐衣紡織器材公司二話沒說，動(dòng)員各個(gè)部門密切配合，加班加點(diǎn)，僅用兩天就完成任務(wù)，而且產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶標(biāo)準(zhǔn)。這樣的市場(chǎng)反應(yīng)速度，令對(duì)方心悅誠服，從此以后就“鎖定”了“豐衣”牌產(chǎn)品。員工與市場(chǎng)分離，是過去國有企業(yè)的通??；改制后的“豐衣”，確立的首個(gè)核心任務(wù)，就是讓所有職工與市場(chǎng)“親密接觸”，在最短的時(shí)間內(nèi)樹立市場(chǎng)觀念。而在所有職工中，營(yíng)銷人員理所當(dāng)然地首當(dāng)其沖。自2003年開始，該公司引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從企業(yè)內(nèi)部和面向社會(huì)遴選營(yíng)銷人員，投入大量資金讓他們參加營(yíng)銷領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時(shí)推出銷售承包、重獎(jiǎng)銷售功臣等激勵(lì)辦法，使該公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)市場(chǎng)上從少到多，漸呈星火燎原之勢(shì)。今天的“豐衣”，已經(jīng)是一個(gè)真正市場(chǎng)化的“豐衣”，其年銷售收入以20%的速度增長(zhǎng)。