天山紡織傳來消息，近日該公司的“天山、GTS”牌羊毛衫被評為“中國名牌產(chǎn)品”，“天山、SS、GTS”牌羊絨衫獲產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書。天山紡織董事長張自強(qiáng)表示，這是正本清源、追求品牌發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　張自強(qiáng)詳細(xì)介紹了這三個(gè)品牌所演繹的毛紡文化。天山紡織旗下?lián)碛腥齻€(gè)品牌，“SS”、“GTS”、“天山”，不同的品牌詮釋著民族特色、時(shí)尚休閑與傳統(tǒng)的概念。

　　“SS”是代表天山紡織對羊 絨文化理解與追求的品牌，它具有品牌的故事和較高的設(shè)計(jì)價(jià)值，定位于28至45歲之間的職場精英。這些高端客戶追求時(shí)尚，講究個(gè)性，是時(shí)尚而充滿知性的高消費(fèi)群體，“SS”把羊絨的滑糯、蓬松、柔軟、輕透透過服飾還原了“鉆石纖維”的貴族本質(zhì)。

　　“GTS”定位于普通老百姓，該品牌包括了羊毛、羊絨飾品，它將傳統(tǒng)的文化與異域的風(fēng)情融合在一起，體現(xiàn)著藝術(shù)與生活和諧的統(tǒng)一，簡潔大方的款式、清秀典雅的線條，表達(dá)出優(yōu)雅的品位。

　　“天山”主要針對中老年人，以羊毛為主，羊絨為輔，該品牌秉承塑造典雅時(shí)尚的理念，用克什米爾的經(jīng)典點(diǎn)綴每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　歷經(jīng)20多年，天山紡織的這三個(gè)品牌規(guī)劃越來越清晰。品牌的鍛造除了概念之外，還要有相應(yīng)的措施。

　　談及此，張自強(qiáng)激情滿懷，2004年，在沒有任何新增貸款的壓力下，天山紡織重塑組織結(jié)構(gòu)，在內(nèi)部推行事業(yè)部制，建設(shè)扁平化的組織結(jié)構(gòu)和市場化的管理方式，初步形成了以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，提高整個(gè)系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力和公司決策的執(zhí)行力。另一方面專門在營銷部門投資實(shí)施了ERP系統(tǒng)工程，建立從原料采購、生產(chǎn)制造、市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)一體化的供應(yīng)鏈體系。而營銷模式也由原來的賒銷模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷模式，將由品牌運(yùn)營商變成品牌經(jīng)銷商，扭轉(zhuǎn)了內(nèi)銷的被動局面，降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。今年，天山紡織已在全國成立了12家代理的商貿(mào)公司，通過形象與服飾化的演繹走進(jìn)大商場服裝部，并計(jì)劃在全國一級市場開旗艦店。在打造品牌時(shí)，公司邀請國際一流的設(shè)計(jì)師加盟，使產(chǎn)品的工藝水平與國際一流品牌接軌，新產(chǎn)品適銷率達(dá)到了85%。

　　與此同時(shí)，公司的外銷加大自主接單力度，充分發(fā)揮各類客戶的優(yōu)勢，建立良性的外銷運(yùn)營方式。天山紡織產(chǎn)品國外主要銷往美國、歐洲、日本等地區(qū)，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變降低了貨品風(fēng)險(xiǎn)，減少存貨壓力，同時(shí)也減少渠道費(fèi)用，提高了盈利能力。以后，天山紡織將把外銷由OEM轉(zhuǎn)成ODM，建立有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。

　　張自強(qiáng)表示，天山紡織正穩(wěn)步進(jìn)入良性循環(huán)期。過去幾年所受的壓力更多地使這位企業(yè)家加強(qiáng)了對未來的思考，他希望在今后的幾年里，企業(yè)將分成三步走：一是把企業(yè)做實(shí)，這幾年該去的包袱都已甩了，債務(wù)重組問題也已解決；二是做強(qiáng)企業(yè)，通過2006年的調(diào)整，做強(qiáng)2007年，將管理、內(nèi)部生產(chǎn)、市場營銷都梳理清楚，明晰品牌的規(guī)劃；三是做專做精，到2009年對外擁有自己的品牌，年銷售額達(dá)到4億元，企業(yè)收入由內(nèi)外銷30%和70%的比例達(dá)到各對半的水平。