北京服裝批發(fā)商圈：資本造勢還是迅猛造市？
- 20年前扎堆形成的地攤式馬路市場，造就了今天京城極具規(guī)模的大紅門和動物園兩大紡織服裝批發(fā)商圈，僅大紅門商圈內(nèi)的20幾家市場，一年的交易額就已達400億左右。如今，兩大商圈的發(fā)展又開始急速升溫，服裝批發(fā)市場再次迅速擴張，增長勢頭迅猛，百榮世貿(mào)商城、木樨園世貿(mào)商業(yè)中心、金開利德、世紀天樂等新一批服裝市場異軍突起，其硬件的現(xiàn)代化程度之高，軟件的經(jīng)營管理理念之新，著實令人贊嘆。
與此同時，商業(yè)地產(chǎn)資本的強勢介入，無論其規(guī)模還是其帶來的新型業(yè)態(tài)形式和管理理念，都對北京的傳統(tǒng)批發(fā)市場帶來前所未有的沖擊，新市場的勃興是否導致京城批發(fā)市場重新洗牌？京城批發(fā)市場是否將迎來新一輪的發(fā)展高潮？伴隨著北京建時裝之都的新利好環(huán)境，京城服裝批發(fā)市場的前景，受到了格外關(guān)注。
資本造勢 商業(yè)地產(chǎn)盛行
中國服裝市場不可一日無北京，而北京服裝市場不可一日無大紅門。大紅門是北京最重要的服裝貿(mào)易區(qū)，萬千服裝商家蜂擁至此，濃厚的商業(yè)氛圍在其它地區(qū)根本難以想見。作為服裝商貿(mào)區(qū)，大紅門體現(xiàn)著北京乃至三北地區(qū)的消費能力，也是廠商與消費者最直接的交流平臺，無數(shù)新品牌在這里得以孕育成長，并走向全國乃至海外。
在這種濃重服裝商業(yè)氛圍的帶動下，今天，與其它地區(qū)批發(fā)市場小打小鬧升級不同的是，北京大紅門和木樨園地區(qū)的市場擴張氣勢如虹，資本化運營在服裝批發(fā)市場大行其道，動輒幾億、10幾億、20幾億的市場建設(shè)投資讓人嘆為觀止，其帶來的全新理念同樣另人瞠目結(jié)舌。
公司也與豐臺區(qū)有關(guān)機構(gòu)達成協(xié)議，在木樨園環(huán)島東南角興建“北京國際輕紡貿(mào)易會展中心”，項目總投資約30億元，總建筑面積40萬平方米，預計于2008年建成。
而就在當前，大紅門地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與改造已經(jīng)全面啟動。大紅門服裝商貿(mào)城二期、三期工程、京溫大廈二期、眾人眾二期、木樨園購物廣場、福成布藝大廈、鑫福海大廈……每個項目投資都以億元計算，規(guī)模聲勢巨大。成勢之后，大紅門地區(qū)也必將出現(xiàn)脫胎換骨般的巨變。
作為京城的另一大商圈，動物園地區(qū)盡管較為平靜，但同樣不容小覷。位于動物園交通樞紐中心內(nèi)的北京金開利德國際服裝市場耗資8.1億購買了動物園交通樞紐中心的2-5層的50年產(chǎn)權(quán)，以經(jīng)營各類高、中、低檔服裝為主，擁有攤位2000余個，定位在較高檔次的標準上，將成為北京市的又一個商業(yè)磁場。就在其后面，由首創(chuàng)集團打造的世紀天樂服裝市場則正在招商，市場總面積9萬平米，同時有著服裝超市的新型理念，同樣也成為一股不可忽視的力量。
商業(yè)地產(chǎn)緣何盛行北京服裝批發(fā)市場？這與北京獨有的商機和清晰的規(guī)劃密切相關(guān)。以大紅門為例，2008年奧運會的到來加速了該地區(qū)城市化進程，大紅門被列為北京市區(qū)五大綜合商業(yè)區(qū)之一，納入到全市的發(fā)展規(guī)劃布局之中，同時，“時裝之都”的資本運營主要體現(xiàn)就是商業(yè)地產(chǎn)的強勢介入，其中木樨園地區(qū)尤為明顯，主營服裝批發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)投資正進行的如火如荼。百榮世貿(mào)商城一期總建筑面積46萬平方米，沿街商鋪長達1000米，總投資金額超過22億人民幣。其二期目前已進入裝修狀態(tài)，并正在招商，投資也達10多個億。
另一商業(yè)巨賈木樨園世貿(mào)商業(yè)中心則規(guī)劃占地8．7公頃，總建筑面積40萬平方米，總投資25億元，分三期完成。一期5000平方米女性主題MALL“淑女天地”已正式營業(yè)。和兩大巨賈輝映，有消息稱，廣東珠江投資建設(shè)為大紅門服裝貿(mào)易拓展了國際市場空間，大紅門的市場輻射面將大大提高。
另外，北京市商業(yè)總體規(guī)劃的調(diào)整將帶來更加趨于合理化的商業(yè)布局，大紅門對服裝產(chǎn)業(yè)投資與貿(mào)易的吸納能力將進一步增強。大紅門地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，伴隨著城市化進程，商業(yè)設(shè)施有著巨大的拓展空間，濃重的服裝貿(mào)易氛圍，加上巨大的商業(yè)地產(chǎn)放量空間，大紅門的影響力無與倫比。而20年的歷練使大紅門培育出一大批有著雄厚資金實力的服裝投資商、經(jīng)銷商，再加上外來地產(chǎn)大亨的助力，大紅門將不斷地壯大。
變革前奏 批發(fā)市場洗牌
新興市場的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)市場而言，不僅吸引了大量的商戶，導致商戶的分流，也吸引越來越多的客戶，導致了客戶的分流。在資本的強勢沖擊下，傳統(tǒng)批發(fā)市場的格局受到強烈震蕩，變革的前奏已經(jīng)奏響，這，是京城紡織服裝批發(fā)市場不能阻擋的利大于弊的變革潮流。
相比傳統(tǒng)市場的硬件老化、業(yè)態(tài)守舊而言，新興市場的優(yōu)勢一目了然：高品位的規(guī)劃設(shè)計、高品質(zhì)的建筑施工，場內(nèi)系統(tǒng)設(shè)施極其完善，一流的現(xiàn)代化設(shè)備，中央空調(diào)，自動扶梯、客梯、貨梯、消防、通訊保安自動監(jiān)控……市場內(nèi)一般還都設(shè)立大型會展中心、商情中心、會議中心、網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)即電子商務(wù)交易平臺等現(xiàn)代化、全方位服務(wù)功能設(shè)施。新興市場的業(yè)態(tài)也早已不是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)行業(yè)，已成為一種商業(yè)物流服務(wù)中樞平臺，它整合了展覽展示、倉儲物流、咨詢發(fā)布、信息交流、貿(mào)易洽談、電子商務(wù)、進出口服務(wù)各個環(huán)節(jié)，將各項服務(wù)功能集于一體，提高了交易效率和效益。
不夸張的講，目前京城服裝批發(fā)市場的激烈競爭已進入白熱化，不斷有老市場出局，也不斷有新市場擠入，誰存誰亡，拚的則是實力。而新興市場的大手筆資本運營，使市場的規(guī)?；潭却蟠筇岣?，無疑也抬高了市場準入的門檻，市場自身已在悄然洗牌。
“簡易市場的模式已經(jīng)適應(yīng)不了市場的發(fā)展，要不進行升級改造，要不另謀出路，否則只能被淘汰。”作為大紅門較早的服裝市場之一，天海老總林雪興這樣說。
的確，僅從硬件考慮，拿百榮二期來說，商場內(nèi)63%的面積用于通道，只有37%用于攤戶經(jīng)營，客流環(huán)境寬松異常，而傳統(tǒng)市場則是攤位所占面積過大，通道窄小，導致人流不暢，安全隱患問題多多，這已嚴重制約了市場的發(fā)展。如果想生存，要么升級改造，要么自謀出路。據(jù)了解，天海市場因修路年底將全部拆除，市場內(nèi)的800多個商戶明年初將全部搬入百榮二期，徹底告別當前的簡易大棚。在動物園地區(qū)，據(jù)說天樂市場在政府的規(guī)劃當中也將全部被拆除，這個當時只是租用動物園某學院一塊場地起家的紅極一時的老市場，在適者生存的市場環(huán)境中，很可能黯然出局。
為了適應(yīng)形勢的發(fā)展，傳統(tǒng)市場的升級改造也正緊張進行，不少傳統(tǒng)市場或抓緊擴建二期三期工程，如京溫、眾人眾等市場，或在原有基礎(chǔ)上重建改造，如大紅門的新世紀商城。而在軟件上，不少市場也開始添加新的功能，提升自身的形象，如動物園的東鼎，斥巨資建造標準T臺，在春裝上市、眾多品牌推出應(yīng)季產(chǎn)品之際，聘請名模，演繹東鼎文化，欲借服裝秀這一活動形式，打造東鼎服裝的整體品牌形象，營造一個集觀賞、購物、休閑為一體的良好氛圍。
在批發(fā)業(yè)態(tài)上，同樣也在轉(zhuǎn)型，百榮等新興市場的功能整合是一個方向，既借鑒批發(fā)市場的經(jīng)營模式，又在對商戶服務(wù)、消費環(huán)境等方面借鑒百貨商場的模式，同時引進餐飲娛樂等功能。有消息稱，動物園商圈的服裝批發(fā)市場就將發(fā)展成集商務(wù)、旅游、餐飲于一體的商務(wù)旅游區(qū)，世紀天樂的上面幾層極可能被改成T型展臺、設(shè)計室、信息交換廳，帶動周邊市場乃至北京市的服裝潮流。據(jù)說，金開利德也將引進全國各地的名特優(yōu)產(chǎn)品專柜、中華老字號餐館、服裝品牌專賣店、科技樂園等，達到集商業(yè)服務(wù)、科技、文教為一體的綜合性服務(wù)大樓。
還有一個轉(zhuǎn)型方向就是進軍連鎖零售。連鎖零售在中國的迅猛發(fā)展，具有規(guī)?；藴驶?、專業(yè)化等優(yōu)勢的連鎖經(jīng)營正在興起中國零售業(yè)的革命，此時進軍連鎖也是適時之舉。“天雅的目標就要做電器行業(yè)的國美，將批發(fā)和零售有效整和，主導方向往零售發(fā)展，打破暴利經(jīng)營模式，以迅速占領(lǐng)市場。”作為前兩年大紅門的后起之秀，天雅服裝市場的開業(yè)同樣一起了不小的轟動，市場相關(guān)負責人告訴記者，天雅的產(chǎn)品定位就是中高檔的服裝品牌，告別服裝批發(fā)市場的低級形態(tài)，銷售方向就鎖定在北京的二三類商場，外埠的一類商場，地級市的一類專賣店。
業(yè)內(nèi)人士認為，批發(fā)市場之間的種種博弈，正是促進市場不斷發(fā)展的最佳動力。
現(xiàn)代市場的競爭是綜合的、立體的，傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型是必然趨勢，只要政府或者行業(yè)協(xié)會能夠協(xié)調(diào)好，用科學的發(fā)展觀對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定一整套科學的策略規(guī)劃，設(shè)計制定一個科學的發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展目標，避免市場盲從性擴張、惡性競爭的發(fā)生，長遠來看，競爭的格局有利于市場的發(fā)展，促使服裝批發(fā)市場真正走向正規(guī)化、完善化、集約化、成熟化。
變革之痛 無序競爭失控
新老市場的并存格局，暴露了傳統(tǒng)市場規(guī)模小、形式雷同、環(huán)境差、配套不齊全、輻射力不足等問題。另外，服裝市場的興起熱，也必然提出合理布局、錯位經(jīng)營的問題。而商業(yè)地產(chǎn)的強勢介入，在打造聲勢的同時，究竟對紡織服裝產(chǎn)業(yè)和批發(fā)市場的走向意味著什么，其規(guī)劃是否合理、經(jīng)營是否成功，疑問也陡然而生。
資料顯示，在國內(nèi)各種的商業(yè)業(yè)態(tài)中，批發(fā)市場的比重最高，然而，傳統(tǒng)市場規(guī)劃的欠缺、經(jīng)營的不規(guī)范等導致基本千鋪一面，成為服務(wù)水平最低的業(yè)態(tài)。通俗地講，傳統(tǒng)批發(fā)市場無非就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現(xiàn)代化的大樓里，根本沒有什么變化，競爭手段仍停留在上世紀80年代的水平。經(jīng)營者大多只管圈錢、收租，根本不考慮其他。
清華大學教授吳峨
