品牌讓銷售增長

　　“雖然我們的品牌不都是最好的、獨家的，但卻是最有針對性、最適合消費者的。”為了這一次的品牌調整，王府井百貨進行了消費者問卷調整。結果，重慶人在麻辣火鍋中養(yǎng)成的火辣、熱情、灑脫的鮮明個性，也成了商家努力迎合的方向。王府井解放碑店此前調整新進品牌100多個，調整品牌達到200多個，占到全部品牌的70%。在這些新進品牌之中，迎合年輕人口味的街頭風格又占到多數(shù)，流行的巴洛克宮廷風格、浪漫知性風格也有所涉獵。引入新品牌之后，該商場在國慶期間的銷售同比增長2倍多。

　　品牌留住回頭客

　　品牌變身，也使得年輕的消費群體開始回流。重百江北商場目前的商品組合從化妝品的歐珀萊、歐萊雅到蝶妝、羽西；淑女裝從前衛(wèi)的怪蛋、依華歐秀，日、韓風的o'connor、Horroys到經(jīng)典時尚的Snoopy、Micky系列；名媛裝從雋雅的哥蒂詩、圣媛到端莊的李紅國際、Hodo……其中，夢幻般的迪斯尼公主內衣及其迪斯尼生活館一時間令年輕人津津樂道。為此，商家目前還正在進行為期一個月的“品牌月”推廣。

　　賣場引進大牌忙

　　與時同時，一些時尚雜志的領銜主演悄悄地現(xiàn)身遠東百貨：FION（菲安妮）、BurberryLondon（巴寶莉香水）、ALEXANDRE（亞歷山大）、SHE'S、TIMES'SEA、ELLE、AIR-O-SWISS、G-STAR……包括重慶不常見的NINEWEST（九西）的服裝與兒童品牌Starrywood。

　　店方銷售這些大品牌時，圍繞著這些品牌所頻繁使用的奢華、矜貴、典雅、觸感等等字眼，也構成了這家以中高端商品為主的賣場所表現(xiàn)出來的氛圍與氣質。

　　業(yè)內人士曾經(jīng)打過一個比方：如果說超市的靈魂是生鮮，那么流行百貨的靈魂非“服裝品牌”四字莫屬。有商家甚至把品牌與商場的關系，比做血和肉的關系———非但是靈魂，而且在流行百貨之中，30%-60%以上的利潤是由服裝品牌帶來的。漸漸的，部分服裝品牌又延伸出許多忠實消費群體。有了這些消費者，才構成了單個百貨忠實消費群里最中堅最穩(wěn)定的購買力。

　　除此之外，也有觀點認為，對于新成長起來的年輕一代潛在消費群體，需要通過新品牌的引導，將“市場培育”的工作做在前頭。因此，對于流行百貨而言，如何引入有影響力的新品牌不僅事關重大，甚至可以說事關生死。而引進一個符合本商場定位，同時又具備市場競爭力的新品牌，則首先需要前期的市場調查和消費者調查。前期的分析，中期的搜尋、洽談，后期的宣傳扶持都缺一不可。眾流行百貨商場，莫不如是。記者關瑩潔