"價格戰(zhàn)”還在“紡博會”唱主角
- 進(jìn)入金秋，浙江紹興古城再次吸引了世人的目光——“2006中國(紹興)國際紡織品博覽會”在此開幕。每年一次的“國際紡博會”雖然至今已連續(xù)舉辦了六年，可記者注意到，與會浙商們?nèi)匀晃茨茏叱?ldquo;價格戰(zhàn)”的怪圈。
“16塊賣不賣？”在浙江商人錢之毅的展區(qū)前，兩位上?？蜕陶e著一塊酒紅色提花時裝面料討價還價。
“低于18塊我是不會賣的，利潤太低啦。”錢之毅回答。
精明的上海客商轉(zhuǎn)身來到另外一個展區(qū)的一位女老板面前，拿起一塊和剛才花色相當(dāng)?shù)臅r裝面料，提出更低的價格：“15塊賣不賣？”
“再高一點(diǎn)。如果你訂得多，16塊可以成交。”女老板爽快的報價顯然讓上?？蜕谈械接悬c(diǎn)突然，他轉(zhuǎn)回頭與身邊的同事嘀咕了幾句，與女老板交換了一張名片，又走向別的展區(qū)。當(dāng)記者問其在得到自己期望的價格底線后為什么沒下訂單時，上?？蜕萄陲椫鴥?nèi)心的興奮說：“應(yīng)該還有更低的價格……”
在“紡博會”上表現(xiàn)精明的客商絕不只是上海人，還有外國人。記者隨同三個來自迪拜的客商走進(jìn)一家紹興本土紡織貿(mào)易企業(yè)的展區(qū)內(nèi)。據(jù)了解，這個操著流利英文的小型外國人采購團(tuán)已是第四次來中國紹興參加國際紡織品博覽會。
“這個面料十分符合我們的審美要求，價格也令人滿意。”在一款亮麗、鮮艷的玻璃紗面料前，年紀(jì)稍長的迪拜客商一邊吩咐身邊的同事采集樣本，一邊興奮地告訴記者，“但這才剛剛開始，我相信這里還會有價格更便宜、質(zhì)量更好的面料在等待著我們。”在這個展區(qū)駐足商洽了半個小時，三個迪拜人相互間微笑著使了個眼色，繼續(xù)尋覓著他們理想中的“獵物”去了。
“浙江很多紡織企業(yè)都以低價戰(zhàn)略搶占市場，讓出了企業(yè)的合理利潤空間，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。”錢之毅憂心忡忡地告訴記者。據(jù)了解，作為一個四年前才開始做紡織品面料出口生意的年輕浙商，錢之毅已使自己企業(yè)的出口額從2002年的60萬美元增長到今年的1000多萬美元。他認(rèn)為，價格是一把雙刃劍，它會帶給你短期的誘惑，但潛伏的危機(jī)不容忽視。“靠‘價格戰(zhàn)’搶訂單的模式必須在浙商的經(jīng)營理念中徹底改變。”
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，浙江是我國紡織品服裝出口的第一大省，出口量占全國的1/5以上。但與之相伴的是由于相互壓價而導(dǎo)致的低價、低檔的尷尬處境。一雙襪子的出口價格僅21美分，一條領(lǐng)帶也只是1.6美元……2005年，我國服裝對美出口數(shù)量增加了98%，但出口金額卻僅僅增長了69.6%，這28.4%的差距就意味著約27億美元的流失。“國內(nèi)企業(yè)的競相殺價，其實正在葬送中國紡織服裝業(yè)的未來。”在國際紡織品博覽會上，一位明眼人如是說。
