海外參展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要進(jìn)行整體權(quán)衡“顯形”機(jī)會(huì)和“隱形”機(jī)會(huì)帶來(lái)的效益。

　　MAGIC印象 　　

　　八月底的拉斯維加斯仍是驕陽(yáng)似火，記者隨中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織分會(huì)組織的代表團(tuán)，參觀了正在這里舉辦的MAGIC國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)。MAGIC組委會(huì)提供的展區(qū)地圖上用不同的顏色標(biāo)出了包括男裝、女裝、童裝、服飾、前衛(wèi)服裝、Sourcing等六個(gè)部分，其中Sourcing區(qū)主要是為服裝制造商和面料提供商服務(wù)，企業(yè)來(lái)自世界各地的加工區(qū)。

　　我們很自然地首先進(jìn)入中國(guó)企業(yè)占有很大份額的Sourcing展區(qū)。

　　據(jù)MAGIC中國(guó)區(qū)代表張泳介紹，這個(gè)區(qū)有900多個(gè)展位。一眼望去，只見(jiàn)高高聳立在展位之上的大牌子上用英文寫(xiě)著：中國(guó)、墨西哥、印度，但細(xì)觀之下，感覺(jué)還是中國(guó)大陸展位多一些，估計(jì)有一半多，臺(tái)灣也有一些，香港不多（據(jù)說(shuō)香港的企業(yè)主要參加二月展）。好像聽(tīng)張泳提起過(guò)：由于中國(guó)大陸的參展企業(yè)數(shù)量增加太快，主辦方已開(kāi)始考慮要加以控制。

　　從展位顯示的企業(yè)名稱(chēng)看，國(guó)內(nèi)展商大多來(lái)自浙江、江蘇、福建、遼寧、上海等地，但并沒(méi)看到國(guó)內(nèi)比較知名的企業(yè)，私下猜測(cè)：可能是這些企業(yè)以出口為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上露面不多。有一兩家設(shè)計(jì)感較好的牛仔和較歐化的像是用絲綢類(lèi)材料制作的時(shí)裝，正在與買(mǎi)家洽談。也許我們?nèi)サ牟皇菚r(shí)候，除此之外，多數(shù)展位是工作人員寂寞守?cái)?，或展位間互相“交流”。記者隨機(jī)采訪了幾家企業(yè)，樂(lè)觀的不多。

　　從男裝和女裝展廳情況看，最多的是T恤，看得出很多素材來(lái)源相同或相似，但各展位給人的感覺(jué)卻是各具風(fēng)格。也有不少西服、禮服之類(lèi)的正裝，但總的感覺(jué)休閑味濃，符合美國(guó)人日常著裝風(fēng)格。

　　展商洽談桌上擺的都是很具體的款式圖冊(cè)，尺碼標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)格等方面的很詳細(xì)的資料，工作做得很細(xì)，資料袋也作為一道風(fēng)景在展位周?chē)鷶[放或懸掛，觀眾可以隨意取用。與國(guó)內(nèi)大展比較人流并不大，但看上去成交率不錯(cuò)。買(mǎi)家和展商在實(shí)實(shí)在在地談生意，在有的展位上看到，模特在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)為買(mǎi)家試穿指定的款式。無(wú)論買(mǎi)家還是參展人員都非常投入。

　　論壇和秀場(chǎng)的安排跟國(guó)內(nèi)知名大展相差無(wú)幾，只是參加者針對(duì)性、目的性更強(qiáng)而已。

　　而觀眾參觀卡上還有詳盡的說(shuō)明和區(qū)位示意圖，展商對(duì)不良行為會(huì)及時(shí)加以制止，但整體看來(lái)并不神秘，這在于主辦方對(duì)觀眾的嚴(yán)密控制和有序組織。

　　MAGIC買(mǎi)手

　　據(jù)資料顯示，由美國(guó)麥杰克國(guó)際公司主辦的MAGIC國(guó)際服裝博覽會(huì)，每年兩屆。MAGIC創(chuàng)立于1933年，是美國(guó)最有代表性的專(zhuān)業(yè)服裝展覽會(huì)之一，創(chuàng)立時(shí)是以男裝為主，目前已成為世界上最大的綜合男裝、女裝、童裝及前衛(wèi)時(shí)裝、服飾及Sourcing為一體的專(zhuān)業(yè)服裝展。該展會(huì)面向北美市場(chǎng)，并輻射整個(gè)美洲地區(qū)和歐洲地區(qū)，是北美洲重要的服裝市場(chǎng)信息發(fā)布及訂貨中心。

　　MAGIC總展出面積逾20萬(wàn)平方米，每年都吸引了全球80多個(gè)國(guó)家和全美50個(gè)州的近十萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家前來(lái)參觀洽談。本屆3500多個(gè)參展商帶來(lái)了約5000個(gè)品牌的20000類(lèi)產(chǎn)品。