服裝+動(dòng)漫：傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)版
- 昨天晚上，杭州蕭山國(guó)際大酒店，太子龍服裝2007渠道峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上，一部以“龍?zhí)?rdquo;為主角的動(dòng)畫短片正在火熱播放，臺(tái)下，來(lái)自全國(guó)各地的加盟商童心大發(fā)，笑聲一片，繼而發(fā)出嘖嘖的稱贊聲。
值得一提的是，該動(dòng)畫的制作方正是浙江太子龍控股集團(tuán)。在一度以傳統(tǒng)制造業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的浙江，恰逢杭州打造動(dòng)漫之都的好時(shí)機(jī)，這些聚合為一個(gè)信號(hào)：傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到一定階段面臨著瓶頸，急需新鮮力量推動(dòng)轉(zhuǎn)型；服裝+動(dòng)漫，太子龍的做法成了傳統(tǒng)行業(yè)新鮮的升級(jí)樣本。
“三同”時(shí)代的困惑——差異化競(jìng)爭(zhēng)之變
這段時(shí)間也是太子龍男裝2007春夏服裝訂貨會(huì)的日子，來(lái)自全國(guó)各地的2000多名經(jīng)銷商如約而至，對(duì)著1200多種款式的休閑服裝，他們紛紛下單，場(chǎng)面相當(dāng)火爆。
成立于1995年，走過(guò)十多年歷程，太子龍服飾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，到目前為止在全國(guó)已有2000多家專營(yíng)店，并躋身全國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)，去年的銷售額已達(dá)13億元。但種種榮譽(yù)和成就，并沒(méi)有讓太子龍集團(tuán)有絲毫放松。“市場(chǎng)在變，顧客在變，尤其是在品牌文化內(nèi)涵上，太子龍服飾與世界著名品牌還有很大距離。”該集團(tuán)董事長(zhǎng)王培火捕捉到了這種隱憂。
和浙江的很多傳統(tǒng)制造業(yè)類似，太子龍集團(tuán)在完成初期的資本積累和開拓階段，眼下正面臨著即將觸碰產(chǎn)業(yè)的“天花板”問(wèn)題——隨著原材料上漲、人力成本上揚(yáng)等因素，利潤(rùn)空間不斷被壓縮；更為嚴(yán)重的是，不論產(chǎn)品、市場(chǎng)還是營(yíng)銷，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。
“企業(yè)要突破成長(zhǎng)的煩惱，一定要?jiǎng)?chuàng)新，走差異化道路。”太子龍文化傳播有限公司董事長(zhǎng)許永紀(jì)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)工藝、要素成本等很難分出高下的時(shí)候，只有通過(guò)文化的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)一決勝負(fù)。在他們看來(lái)，涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，走文化路線，正是一個(gè)絕佳的契合點(diǎn)。
奧特曼的啟示——尋找動(dòng)漫行業(yè)的“藍(lán)海”
“這是紅海中的一片藍(lán)海。”一位專家非常贊同太子龍的這種文化戰(zhàn)略。
這種決定，正與國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不謀而合。在非公經(jīng)濟(jì)“36條”中，大力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐文化產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在其支持的范圍內(nèi)。“進(jìn)駐動(dòng)漫領(lǐng)域，既符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，又符合文化安全需要。”許永紀(jì)說(shuō)，尤其是杭州意在打造“動(dòng)漫之都”，搶先進(jìn)駐意味著搶占先機(jī)。
反觀動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，目前正面臨尷尬，每分鐘成本在1萬(wàn)～2萬(wàn)元，而賣給電視臺(tái)很可能僅1000～2000元/分鐘，這是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)普遍的播制價(jià)格倒掛現(xiàn)狀；叫好不叫座，國(guó)內(nèi)眾多動(dòng)漫企業(yè)舉步維艱。
“缺少營(yíng)銷渠道、缺乏合適的贏利模式是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)致命傷。”許永紀(jì)說(shuō)，要走出當(dāng)前這個(gè)發(fā)展怪圈，必須要形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
