市場動(dòng)向:羽絨服企業(yè)發(fā)力品牌營銷
3月27日下午1點(diǎn)半,作為本屆中國國際時(shí)裝周的重頭戲之一,一場以“魅惑·靈動(dòng)”為主題的2006/2007中國防寒服秋冬流行趨勢發(fā)布秀,呈現(xiàn)在北京飯店宴會(huì)大廳。這也是波司登第十次作為中國服裝流行趨勢主導(dǎo)品牌向世界發(fā)布流行趨勢。
1997年以來,中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共主持發(fā)布了11次主導(dǎo)品牌的流行趨勢,“波司登”連續(xù)10年向世界發(fā)布防寒服流行趨勢。
看到今天T臺(tái)上代表行業(yè)發(fā)表流行趨勢的波司登,我們很難想象,它是從1976年的一個(gè)僅有8臺(tái)家用縫紉機(jī)、11位農(nóng)民的村辦縫紉組起家的。同國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)一樣,波司登最初也是從做加工開始的。波司登董事長高德康當(dāng)年深感做服裝加工沒有多大發(fā)展前途,立志以自主品牌“波司登”開拓國內(nèi)市場,并以此為基礎(chǔ)爭取未來在國際市場上贏得自己的位置。
對(duì)創(chuàng)建自主品牌的孜孜追求,成就了今天的波司登。而實(shí)現(xiàn)這一切的前提是有一個(gè)好的服裝團(tuán)隊(duì),形成一種獨(dú)立的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
隨著品牌的不斷成長,波司登羽絨服的設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸顯現(xiàn)。波司登羽絨服面向工薪階層,價(jià)格定位、市場定位都相當(dāng)準(zhǔn),什么年齡需要什么樣的造型、什么樣的色彩,都有明確的定位。
從事防寒服設(shè)計(jì)18年的波司登設(shè)計(jì)總監(jiān)朱琳告訴記者,市場占有率是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)師的惟一標(biāo)準(zhǔn),羽絨服是面對(duì)工薪階層的,非??粗劁N量,羽絨服設(shè)計(jì)就必須更看重市場的需要。
曾經(jīng)有一位外國設(shè)計(jì)師問朱琳,你設(shè)計(jì)的羽絨服能賣出2000件嗎?朱琳告訴他,自己設(shè)計(jì)的羽絨服曾經(jīng)一個(gè)款式就賣過50萬件。這位外國同行連說不可能,朱琳說在中國就有可能,這里有著巨大的消費(fèi)群。的確,經(jīng)得起市場選擇和淘汰的品牌才是真正的時(shí)尚領(lǐng)舞者。2005年波司登實(shí)現(xiàn)銷售收入65.13億元,利稅收入8.09億元,品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估達(dá)70.21億元。
在前不久閉幕的都靈冬奧會(huì)上,中國小將韓曉鵬的滑雪服已被國際奧委會(huì)指定為日內(nèi)瓦奧林匹克博物館珍藏,這是對(duì)以波司登品牌為代表的“中國品牌、中國制造”的喝彩。
“在國際時(shí)尚的對(duì)接中張揚(yáng)‘東方風(fēng)情’,中國服裝品牌才有可能早日在國際服裝界實(shí)現(xiàn)品牌的‘永恒之夢’。”高德康如是說。