十月，進(jìn)入了縫紉機(jī)行業(yè)銷售的旺季，今年國內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)如中捷、寶石、飛躍等都推出了新品，接下來最重要的任務(wù)就是讓這些新品順利銷售出去，在旺季來臨之際實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　新品縫紉機(jī)上市需要一個(gè)被市場認(rèn)識和接受的過程，這個(gè)過程或長或短，但都會(huì)影響產(chǎn)品的最終銷售，從品牌推廣到尋找代理商再到銷售給終端客戶，是一個(gè)連鎖鏈條，這其中的渠道管理是新品營銷的一個(gè)難點(diǎn)。企業(yè)如何與經(jīng)銷商緊密合作，充分運(yùn)用其推廣能力為新品立足和拓展市場是企業(yè)需要考慮的問題。

　　提前做品牌推廣

　　縫制設(shè)備新品從開發(fā)到上市一般都需要２－３年時(shí)間，這段時(shí)間已經(jīng)足夠培養(yǎng)人們對該新品所在公司品牌的熟悉度。通常的做法是利用市面上已有的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品培養(yǎng)起一批相對穩(wěn)定的顧客，在這批顧客已經(jīng)對這類產(chǎn)品具備一定的忠誠度后，再選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向他們推廣新品就顯得順理成章。

　　另外，有實(shí)力的企業(yè)一般在新品上市之前都會(huì)為自己的產(chǎn)品做宣傳推廣，比如在相關(guān)媒體上打廣告，開新品發(fā)布會(huì)，這也一種借力推廣品牌的有效手段。

　　進(jìn)行前期市場調(diào)研

　　在新品市場開發(fā)之前，要充分做好市場調(diào)研工作，對各地區(qū)縫紉機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力，老板的經(jīng)營思路，老板的人品道德，售后服務(wù)能力，以及市場價(jià)格行情等等要有個(gè)充分的掌握，以及競爭對手情況也要略知一二，最好也能對終端客戶進(jìn)行順帶訪問調(diào)查。明確要選擇什么樣的經(jīng)銷商，能否成功選擇經(jīng)銷商，為即將開展的新品推廣大會(huì)做好鋪墊。

　　選擇合適的經(jīng)銷商

　　在目前縫紉機(jī)行業(yè)主要依賴經(jīng)銷商的渠道來推廣產(chǎn)品的情況下，經(jīng)銷商的作用對推廣新品有著不尋常的意義。設(shè)備在區(qū)域市場的渠道管理直接關(guān)系到生產(chǎn)企業(yè)的深度市場運(yùn)作和產(chǎn)品上量，影響到企業(yè)全年的銷售計(jì)劃?？梢哉f，在目前的縫制設(shè)備市場，任何一個(gè)新品想要得到有效推廣，都離不開與經(jīng)銷商的緊密合作。所以，遵循“經(jīng)銷商等于渠道”的理念，縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，對于新設(shè)備的快速推廣是很重要的。

　　生產(chǎn)企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，在此總結(jié)為五條：一、經(jīng)銷商要認(rèn)同生產(chǎn)廠家的營銷理念、渠道策略和價(jià)格策略，能與廠家同心協(xié)力推廣新品；二、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力。有足夠的送貨車，保證設(shè)備能及時(shí)足量地送到服裝企業(yè)；三、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的終端管理和服務(wù)意識來配合設(shè)備廠家的工作；四、經(jīng)銷商要有渠道創(chuàng)新的理念和闖勁，能不斷更新自己的觀念；五、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力和廣泛的人脈關(guān)系，能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)為新品做區(qū)域推廣，并能及時(shí)支付預(yù)付款和銷售款。

　　給產(chǎn)品恰當(dāng)定價(jià)