在珠三角地區(qū)，縫紉機經銷行業(yè)，現有一個較特殊景象，即電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。對于珠三角來說，電腦縫制機械的市場就擺在門口，且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開拓市場。市場的難題可以說幾乎解決了，但現所欠缺的就是在一個優(yōu)良品質、高技術含量的電腦控制花樣縫紉機。

　　在珠三角地區(qū)的縫紉機經銷行業(yè)，電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。例如：在東莞市區(qū)就有近7、8家的專賣店，如加上鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的厚街鎮(zhèn)，樟木頭，寮步鎮(zhèn)及長安鎮(zhèn)算上，光是東莞就下不20家，擴及廣東中山市，深圳市及佛山市加上來總數也有30家左右。這種專賣店比一般縫紉機商店店面較清潔明亮，店內只售電腦花樣縫制機械，其檔次比傳統(tǒng)縫制機械的店面高級，這說明了一個現象：國內市場對電腦控制花樣縫制機械已將快速起飛。

　　電腦縫制機械大熱珠三角

　　珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多，其加工出口的產品例如：鞋業(yè)，手提箱包，運動器材的銷量大，企業(yè)資金充實競爭激烈。為了提升縫制的品質，不得不采用電腦控制的縫制機械，有的大鞋廠采用40～50臺是經常的事，電腦機械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設備零件很貴，為了減少維護成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當便宜的價格搶維修市場。數年的經驗累積，就自已開了專門販售維修電腦縫紉機的專業(yè)店。

　　“家門口”竟無中國品牌

　　由這些專業(yè)維修店的經營產品來看，都只有日本、韓國的品牌產品，根本沒有中國品牌或任何臺灣品牌在其店內，非常明顯的可看出在縫制機械行業(yè)之中真正的高端技術產品是日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產及臺灣的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術及經營能力，始終不及前兩國的產品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機械密度最高的地區(qū)，是珠江三角洲地區(qū)，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺商、港商及國內本地商，根本不存在任何市場的隔胲。如果國內有廠商有意愿搶入這片市場，搶奪在自已家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內或臺商的縫紉機業(yè)者進駐搶食，實在是叫人嘆息。

　　學習競爭對手的特質

　　什么條件的公司具有競爭的潛力生產電腦控制的花樣縫紉機呢？不妨看一下，目前已加入生產俱樂部的會員，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韓國公司（Sunstar 、獨角獸）他們的公司有什么共同的特質？

　　他們都是有制造傳統(tǒng)縫紉設備的工廠；