提醒美國(guó)企業(yè)：要注意文化差異，要有足夠的耐心

　　長(zhǎng)著一張典型的西方人的臉，身材高大，微微泛黃的頭發(fā)，非常整齊地梳往頭的左側(cè)……這是美國(guó)商務(wù)部國(guó)際紡織服裝組負(fù)責(zé)人JohnSchmonsees給人的第一印象。

　　2006年8月29日，深圳新世界集團(tuán)在此間舉辦的ASAP服裝展上舉辦了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目推介會(huì)及主題演講，JohnSchmonsees專(zhuān)門(mén)前來(lái)參會(huì)并登臺(tái)演講。在演講中，他“動(dòng)員”美國(guó)的紡織服裝企業(yè)：“到中國(guó)去，這個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)了商機(jī)”。

　　“中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)得非?？?rdquo;

　　JohnSchmonsees向美國(guó)企業(yè)家們介紹說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)得非常非?？臁Ｖ袊?guó)城市有許多人口，一個(gè)城市有百萬(wàn)人口是很普遍的，但這在美國(guó)并不多見(jiàn)。因此，在中國(guó)有許多生意可以做。

　　“中國(guó)也有許多不同的種族和語(yǔ)言，估計(jì)有200多種，每年有1000萬(wàn)人從農(nóng)村轉(zhuǎn)到都市來(lái)。中國(guó)9個(gè)大省所占的人口占總?cè)丝诘?0—90％。美國(guó)人口接近3億人，那么，中國(guó)9個(gè)城市的人口，就是美國(guó)人口的好幾倍。另外，中國(guó)的中產(chǎn)階層成長(zhǎng)非?？?，現(xiàn)在大概有兩億。按現(xiàn)在的速度，再過(guò)兩年，中產(chǎn)階層可能就會(huì)有7億人口。今天，中國(guó)幾乎每一個(gè)家庭都有彩電了，80％的家庭擁有洗衣機(jī)。可見(jiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)成長(zhǎng)得多快呀！”JohnSchmonsees無(wú)限感慨地說(shuō)道。

　　“在中國(guó)做生意要注意文化差異”

　　JohnSchmonsees接著說(shuō)：“在中國(guó)做生意有一個(gè)文化的差異，非常大。從歷史角度看，中國(guó)有5000年歷史，美國(guó)只有200年的歷史。因此，有許多不一樣的地方。比如，西方對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)保障看得很重，東方不一樣；西方對(duì)合約非常注重，但東方人要合作時(shí)，兩方面的信任與了解，比合約還重要。”

　　“因此，在中國(guó)任何機(jī)會(huì)都是有可能的，可以說(shuō)是機(jī)會(huì)無(wú)窮。但中國(guó)沒(méi)有一件事是容易的，在中國(guó)要有耐心，這是你成功的秘訣。比如，當(dāng)中國(guó)人說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，并不代表真的沒(méi)有任何問(wèn)題；當(dāng)他說(shuō)，你好像還不太了解，很可能就是不同意的意思；當(dāng)他說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，極有可能有很大的問(wèn)題；當(dāng)你準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，往往才是真正討論合約的開(kāi)始。”“當(dāng)你覺(jué)得很沮喪的時(shí)候，想想中國(guó)是很大的市場(chǎng)。”說(shuō)到這，JohnSchmonsees自己也忍不住笑了。

　　“到中國(guó)去，要選好合作伙伴”

　　有美國(guó)企業(yè)發(fā)出疑問(wèn)：中國(guó)這么大、人口這么多，到底怎么樣去做生意？對(duì)此，JohnSchmonsees的回答是：“選好合作伙伴”。

　　他介紹說(shuō)，中國(guó)有20多個(gè)服裝或紡織產(chǎn)業(yè)集群的城市。舉例來(lái)講，安徽龍橋就有400多家制襪子的，全美加起來(lái)都沒(méi)有這么多?；㈤T(mén)是中國(guó)自己國(guó)內(nèi)最大的服裝品牌集散中心。不管你想與中國(guó)做什么生意，都很容易找到合作的伙伴，不過(guò)，簡(jiǎn)單的途徑是找到一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。中國(guó)擁有這么多的產(chǎn)業(yè)集群，造成中國(guó)的生意特別好做。

　　如何選擇一個(gè)好的合作伙伴？他分析說(shuō)，合作伙伴要對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣要非常了解，對(duì)各種制度非常了解，與政府官員的關(guān)系也非常重要，對(duì)中國(guó)的勞工法也要了解，等等。他還“動(dòng)員”美國(guó)企業(yè)：“黃董事長(zhǎng)，在中國(guó)的長(zhǎng)三角建造無(wú)錫新世界，你們一要去看看他建造的這個(gè)‘城’。10月份，我將會(huì)組織大家，一起到中國(guó)去實(shí)地考察。”

　　“無(wú)錫新世界將成全球紡織服裝業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)”

　　那么，在JohnSchmonsees的眼里，無(wú)錫新世界國(guó)際紡織城到底具有怎樣的影響力呢？

　　他在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)評(píng)價(jià)說(shuō)：“這是一個(gè)紡織服裝業(yè)的‘聯(lián)合國(guó)’，將會(huì)成為全球紡織服裝行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，將會(huì)異常醒目地屹立在中國(guó)、美國(guó)、歐盟的市場(chǎng)上。我相信，它會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上會(huì)產(chǎn)業(yè)巨大影響，它會(huì)不斷帶給我們驚喜，會(huì)提供許多新的工作機(jī)會(huì)，會(huì)產(chǎn)生許多新的產(chǎn)品。”

　　采訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，他還是一個(gè)典型的“中國(guó)通”。在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，他說(shuō)：“已經(jīng)到過(guò)中國(guó)很多次了，對(duì)中國(guó)非常熟悉，中國(guó)的市場(chǎng)非常巨大，充滿(mǎn)了無(wú)窮商機(jī)！”