大連曾是中國服裝產(chǎn)業(yè)的“重頭”，但如今與國內(nèi)幾個主要服裝集群地相比差距明顯大連服裝企業(yè)大部分不會“賣衣服”，不具備市場開發(fā)能力，仍然沿用傳統(tǒng)的銷售模式大連服裝行業(yè)深度調(diào)查系列報道之三誰耽誤了大連服裝的花樣年華？本報記者馬嬙攝影王士俊

　　據(jù)了解，雖然大連國際服裝節(jié)是中國最早、國際化水準(zhǔn)較高的服裝節(jié)，但大連的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展得還不夠理想。上世紀(jì)九十年代前期全國服裝百強(qiáng)中，大連市至少有八九個企業(yè)名列其中，而現(xiàn)在，只剩下大楊集團(tuán)一枝獨(dú)秀了。

　　毋庸置疑，和南方相比，大連的服裝業(yè)無論是規(guī)模，還是技術(shù)水平，抑或是市場占有率，差距都較大。有人說，現(xiàn)代服裝業(yè)正進(jìn)入一個花樣年華的時代，那么到底是誰耽誤了大連服裝的花樣年華呢？

　　大連曾是中國服裝產(chǎn)業(yè)第一階段的“重頭”

　　大連是中國自北向南沿海線上第一個服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集群城市。早在上世紀(jì)80年代初期，以大連為首的東北服裝產(chǎn)業(yè)就曾創(chuàng)造過輝煌，當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、企業(yè)規(guī)模在全國均名列前茅。已有18年歷史的大連國際服裝博覽會便是大連服裝輝煌時期創(chuàng)辦起來的，它是中國第一個大型專業(yè)服裝交易展會。應(yīng)該說，在很大程度上，中國服裝產(chǎn)業(yè)第一階段的“重頭”是在大連。

　　應(yīng)該說，自上世紀(jì)80年代開始，大連服裝紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了改革、調(diào)整、發(fā)展的全部過程，也經(jīng)歷了輝煌過后的陣痛。大連服裝紡織產(chǎn)業(yè)在第一階段的技術(shù)改造上先于南方。然而，由于歷史原因以及企業(yè)家自身意識等諸多方面的問題，大連服裝紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸放緩。在這期間，東南沿海各省的服裝紡織產(chǎn)業(yè)以迅猛的速度發(fā)展壯大起來，大連則進(jìn)入了低谷期。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，大連服裝紡織業(yè)有所回升。

　　規(guī)模小、名牌少成為大連“胸口的痛”

　　與國內(nèi)服裝發(fā)達(dá)地區(qū)相比，大連服裝業(yè)和國內(nèi)幾個主要服裝集群地存在著差距。大連市除個別服裝企業(yè)外，總體看企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)能低、分布散、名牌少。大連市服裝產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模在我國沿海地區(qū)的服裝強(qiáng)市中已經(jīng)落后。因?yàn)闆]有成批量的品牌企業(yè)出現(xiàn)，無法形成集團(tuán)規(guī)?；穆?lián)動和聚集效應(yīng)，無法在國內(nèi)形成區(qū)域整體品牌和聲勢。

　　另外，大連服裝產(chǎn)業(yè)盈利水平不高，企業(yè)盈利能力不強(qiáng)。大連服裝加工比例很大，因此從企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)反映出，無論是資產(chǎn)還是產(chǎn)品的盈利能力都不強(qiáng)，在全國處于中游水平，與大連服裝人才技術(shù)基礎(chǔ)和歷史地位很不相稱。

　　企業(yè)家觀念束縛了行業(yè)發(fā)展

　　是誰耽誤了大連服裝的花樣年華？“我覺得關(guān)鍵還是在于企業(yè)自身”，大連一位服裝企業(yè)的資深經(jīng)理人這樣表示。

　　中國服裝協(xié)會每年評出的“銷售收入百強(qiáng)企業(yè)”和“利潤總和百強(qiáng)企業(yè)”，大連企業(yè)所占的份額是少之又少的。與此相對應(yīng)的是，在這幾項(xiàng)硬性指標(biāo)中，江浙企業(yè)霸占了近七成份額。

　　大連的服裝企業(yè)老板們卻似乎不因此而著急。

　　“大連的服裝企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)多是做加工的，給日本加工，給韓國加工，給國內(nèi)其他品牌加工，現(xiàn)在也可以給國際知名品牌加工。收益很不錯，年初就可以算出來一年可以賺多少錢。”一位服裝企業(yè)老板如此對記者說。

　　按照常規(guī)，一個這樣的制造基地，要打造品牌是輕而易舉的事情。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大連服裝品牌做不起來，老板的觀念問題是大問題。

　　“做企業(yè)就是要追求利潤！每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。自己搞品牌沒有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險也大。

　　“我們有加工也有自己的品牌。當(dāng)時做品牌的想法很簡單，我可以為知名品牌做加工，為什么不可以自己來做。”一位大連服裝企業(yè)老板這樣說。他也承認(rèn)，做品牌和做加工區(qū)別非常大，“以前我們來樣定做就行，現(xiàn)在要自己設(shè)計(jì)和決定款式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，安排渠道，做售后服務(wù)。這一塊兒操作復(fù)雜，算起來利潤并不比做加工多多少。”

　　一位服裝企業(yè)的資深經(jīng)理人表示，大連服裝企業(yè)普遍喜歡國外訂單，而也正是這些不斷維持企業(yè)的國外訂單，讓企業(yè)在國內(nèi)市場猶豫不前。由于大連有著地理位置上的優(yōu)勢，本地服裝企業(yè)接納的國外訂單量普遍比較多，他告訴記者說，“國外訂單的優(yōu)勢非常明顯，首先是量大，即使是利潤（加工費(fèi)用）很薄，但是由于量大也能賺些錢維持企業(yè)。”

　　比較而言，服裝企業(yè)要自己拓展國內(nèi)銷售渠道，需要投入較大的財力物力人力。而上述服裝企業(yè)的資深經(jīng)理人表示，“如果企業(yè)過分眷戀加工所帶來的微薄利潤，也非常容易導(dǎo)致企業(yè)停滯不前的局面，因?yàn)閮H僅做加工，企業(yè)就不會有任何創(chuàng)新。”

　　產(chǎn)業(yè)斷鏈拖了大連服裝發(fā)展的后腿