朱女士如今目前在北京雅寶路從事對外貿(mào)易工作。作為一個(gè)內(nèi)蒙古滿洲里人，朱女士對于中國輕工產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯早已習(xí)以為常。在她的眼里：“做俄羅斯、烏克蘭等國外市場的貿(mào)易非常簡單，現(xiàn)在的關(guān)鍵是產(chǎn)品要對路。”

　　“倒?fàn)?rdquo;還在繼續(xù)

　　今年，俄羅斯制定了新的政策，對“灰色通關(guān)”予以限制。但是，這種由俄羅斯通關(guān)公司全程代理入關(guān)手續(xù)的“灰色通關(guān)”還在繼續(xù)。北京雅寶路市場是中俄貿(mào)易最大的集散地。日前，記者來到位于北京市朝陽區(qū)朝陽門的雅寶路市場。

　　莎娃，俄羅斯克拉斯諾達(dá)爾市人，操著一口相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的普通話，在雅寶路上拎著一大口袋的衣服。她笑著說：“已經(jīng)記不清來北京多少次了?，F(xiàn)在從克拉斯諾達(dá)爾到北京就像到莫斯科一樣。”

　　通過像莎娃這樣來中國采購貨物的俄羅斯人，國內(nèi)很多產(chǎn)品進(jìn)入了俄羅斯市場。

　　朱女士把這種交易稱之為“等著外國人主動(dòng)來上貨，然后產(chǎn)品就進(jìn)入國外市場了”。朱女士在北京市朝陽區(qū)雅寶路的吉利大廈工作，而該地區(qū)像這樣規(guī)模的國際批發(fā)性商場還有天雅大廈、雅寶大廈、國星大廈和東方圣元四座；另外不知名、分散型的批發(fā)場所更是多如牛毛。

　　不過現(xiàn)在如果想進(jìn)入這些商場恐怕不是很容易，記者從吉利、天雅兩個(gè)大廈的市場管理處了解到，現(xiàn)在他們都沒有閑置的商鋪。這類商場中的經(jīng)營戶大多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營者。所以，國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)在要想進(jìn)入這些商場，一方面可以和此類商場租戶經(jīng)營主合作，通過批發(fā)、代理等形式把自己的產(chǎn)品推向俄羅斯等市場；另一方面自己在周邊寫字樓內(nèi)開設(shè)分公司、辦事處，直接接待客商。

　　品牌企業(yè)出擊俄市場

　　除了上述民間貿(mào)易方式可以進(jìn)軍俄羅斯市場外，品牌企業(yè)最多采用的方式還是直接進(jìn)軍海外市場的方式。這里又主要包括兩種形式：一是直接到海外設(shè)立分公司、辦事處，像開發(fā)國內(nèi)市場一樣開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯欢菂⒓幽箍频瘸鞘信e辦的相關(guān)展覽會(huì)，通過參展打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　在上述兩種形式中，由于國內(nèi)企業(yè)各自的規(guī)模、市場規(guī)劃的不同，所采用的方式也是各不相同。其中，采用第一種方式的企業(yè)大多數(shù)屬于規(guī)模比較大，產(chǎn)品追求品牌化運(yùn)作程度比較深的類型。而采取第二種方式的企業(yè)，相對于第一種企業(yè)而言實(shí)力要弱一些，他們想得更多的方法是通過參加展會(huì)這種集中展示的形式在當(dāng)?shù)卣心即砩?、批發(fā)商，借此逐漸打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硗?，由于中國人與俄羅斯等歐洲國家人的體型有著比較大的區(qū)別，在衣服的尺碼上有非常大的不同，所以參加國外展覽會(huì)還有一個(gè)非常重要的任務(wù)——“采版”。

　　據(jù)記者了解，現(xiàn)在俄羅斯、烏克蘭、芬蘭等國家的大中城市每年都有或大或小的國際性展覽會(huì)，比如俄羅斯莫斯科國際鞋類展覽會(huì)、2006俄羅斯國際輕工紡織服裝展覽會(huì)、烏克蘭基輔國際鞋皮革展等，國內(nèi)企業(yè)可以到這些展會(huì)上推廣產(chǎn)品和尋求合作者。