新品縫機(jī)上市需要一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接受的過程，這其中的渠道管理是縫機(jī)新品營(yíng)銷的一個(gè)難點(diǎn)。企業(yè)如何與經(jīng)銷商緊密的合作，充分地運(yùn)用其推廣能力為新品立足和拓展市場(chǎng)是我們需要考慮的問題。

    縫制設(shè)備新品從開發(fā)到上市一般都需要2—3年時(shí)間，這段時(shí)間已經(jīng)足夠市面上已有的產(chǎn)品培養(yǎng)起一批相對(duì)穩(wěn)定的顧客。新產(chǎn)品想要得到客戶的認(rèn)可，勢(shì)必要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程。在這個(gè)過程中，新產(chǎn)品的渠道管理是一個(gè)難點(diǎn)。

    設(shè)備在區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理直接關(guān)系到生產(chǎn)企業(yè)的深度市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品上量，影響到企業(yè)全年的銷售計(jì)劃。在縫紉機(jī)新品上市的渠道管理方面，生產(chǎn)廠家要更充分地運(yùn)用經(jīng)銷商的推廣能力。在目前的縫制設(shè)備市場(chǎng)．任何一個(gè)新品想要得到有效推廣，都離不開與經(jīng)銷商的緊密合作。

    基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)：

    選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商

    縫制設(shè)備市場(chǎng)的復(fù)雜性、多樣性以及區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不平衡性，決定了選擇好的經(jīng)銷商是設(shè)備生產(chǎn)廠家渠道管理的基石。所以，遵循“經(jīng)銷商等于渠道"的理念，縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。對(duì)于新設(shè)備的快速推廣是很重要的。

    生產(chǎn)企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。在此總結(jié)為五條：一、經(jīng)銷商要認(rèn)同生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷理念、渠道策略和價(jià)格策略；二、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力。有足夠的送貨車，保證設(shè)備能及時(shí)足量地送到終端服裝企業(yè)；三、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的終端管理和服務(wù)意識(shí)來配合設(shè)備廠家的工作；四、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的事業(yè)心，有渠道創(chuàng)新的闖勁；五、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力。