品牌高價的背后

　　“賣到這種價格并不奇怪，”艾詩曼床上用品（深圳）有限公司董事總經(jīng)理王勇語速很快，“我們代理的意大利艾詩曼品牌在國外售價折合人民幣也要30000－40000元。

　　“看上去相差無幾的兩件產(chǎn)品，在行家眼里立刻就分出高低，“原產(chǎn)自意大利的艾詩曼產(chǎn)品用料非常講究，面料的細(xì)密程度可以達(dá)到300針以上，有的甚至500針。”

　　除了用料“精貴”，意大利本土生產(chǎn)過程整個工藝都是手工完成，如同勞斯萊斯一般，且傳承百年的手織工藝密不外傳，人工成本極高。而現(xiàn)代規(guī)?；a(chǎn)中采用機織工藝批量生產(chǎn)，人工成本大幅度下降。

　　兩相比較，經(jīng)久不衰的老牌子自然“物以稀為貴”。

　　無奈的低端路線

　　王勇在2002年引進(jìn)艾詩曼品牌，當(dāng)時雙方的約定是，深圳公司有艾詩曼的品牌使用權(quán)，可以在意大利以外所有地區(qū)銷售。王勇遇到艾詩曼也很偶然，“手里有家做床上用品的工廠，想做國際品牌的代理銷售權(quán)，最終找到這家意大利皇室品牌。”

　　但代理之路并非坦途，3萬元左右的價位在國際國內(nèi)市場都少人問津，王勇說到杭州一家代理連卡福的商店，“法國牌子，1萬多元一套，經(jīng)常是三天不開單，一單吃三天。”

　　“多數(shù)消費者還是看重價格，”所以王勇在2002年拿到艾詩曼品牌后，也試著打開內(nèi)銷市場，但做內(nèi)銷不同于做外銷，外銷一筆單幾百套一個單品，這對產(chǎn)品線要求不多，而內(nèi)銷訂單考驗的是企業(yè)自身的生產(chǎn)線，王勇廠里原有的產(chǎn)品線不夠，生產(chǎn)能力跟不上。經(jīng)過四年時間重新設(shè)計、調(diào)整產(chǎn)品，改良艾詩曼產(chǎn)品線，降低面料成本，最終王勇將內(nèi)銷價定在2000－3000元。

　　目前王勇公司的產(chǎn)品80%外銷，客戶遍及歐美東南亞等地，在國內(nèi)已吸納80多家代理商，網(wǎng)點遍布全國。即使如此也逃不脫一個問題的困擾：品牌是否要迎合大眾市場的承受能力？