眾所周知，服裝行業(yè)一直是年輕人的地盤，而老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直磕磕絆絆。一方面商家為開拓市場(chǎng)而愁腸百結(jié)，一方面老年人為買不到稱心的產(chǎn)品而發(fā)愁。不少老年人對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年服裝感到不滿意。他們認(rèn)為，現(xiàn)在的服裝商場(chǎng)既沒有老年服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，市場(chǎng)上大部分老年服裝與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍，面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，式樣陳舊，已經(jīng)難以跟上老年人的新時(shí)代需求。

　　近年來，這一狀況已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，隨著老齡化社會(huì)的到來，龐大的老年群體已成為一支重要的“消費(fèi)大軍”，作為“銀發(fā)市場(chǎng)”的重要組成部分，老年服裝已經(jīng)迎來其發(fā)展的“黃金時(shí)代”。有關(guān)專家分析：老年服裝市場(chǎng)有著高達(dá)1200億的市場(chǎng)份額，以目前老年人每年高4000元的消費(fèi)能力，老年經(jīng)濟(jì)將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“一直以來，我們對(duì)老年服裝市場(chǎng)充滿信心。”桑榆情品牌掌門人毛震宏在很多場(chǎng)合多次表示：我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年市場(chǎng)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，才處于起步階段。而在歐洲，老年人一直是市場(chǎng)的寵兒，法國(guó)的街頭隨處可見祖母牌咖啡廣告，滿頭銀絲的老人代替年輕女郎，成為品嘗酸奶的廣告模特。在紐約，繁華的商業(yè)街上有多家老年人專用品商店，老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是。

　　因?yàn)榭春?ldquo;銀發(fā)市場(chǎng)”，桑榆情提早啟動(dòng)了三大老年服裝發(fā)展策略，并通過這些策略的實(shí)施很快成為老年服裝品牌的領(lǐng)頭羊：一是服裝產(chǎn)品既包括中檔產(chǎn)品也包括高檔產(chǎn)品，其中，10%屬高檔產(chǎn)品，80%為中檔產(chǎn)品。二是采取連鎖專賣經(jīng)營(yíng)模式，將孝心經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化，老年服裝專賣化，投資者低成本介入，卻能獲得較大收益。三是充分運(yùn)用“情感營(yíng)銷”、“文化營(yíng)銷”、“假日營(yíng)銷”、“禮品營(yíng)銷”等營(yíng)銷手段，全力為老年人服務(wù)。