現(xiàn)今，對營銷模式的探討在縫制設備行業(yè)業(yè)內成為熱點話題，這一話題各生產廠商有不盡相同的看法及做法，其中直銷模式成為熱點中之熱點，而且有些企業(yè)已在悄悄地實行直銷模式。

    直銷是一種通過直接調查了解終端用戶、直接服務，最后達成銷售的渠道管理思想。為了直銷，企業(yè)就要離終端用戶盡可能近一些，終端用戶的數(shù)量盡可能多一些，覆蓋面也要盡可能廣闊一些。 

    直銷從理論上固然是減少了銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，但是從另一方面看，也有諸多不利因素。一是銷售半徑及服務半徑增大，銷售費用急劇上升，渠道扁平化，企業(yè)的配送費用也急劇增漲，給企業(yè)帶來了沉重的負擔；二是企業(yè)的人力支持、技術支持等方面無法及時跟進；三是生產企業(yè)與經銷商關系緊張會造成部分優(yōu)質經銷商流失?？傊绻麑嵭兄变N模式將對美機公司的經營發(fā)展非常不利。

    美機認為生產廠家與經銷商有各自的特長和優(yōu)勢。生產廠家專注于產品的設計與質量，而經銷商擁有自己的客戶資源和快速服務、貨物配送等能力，二者正好形成一種互補關系，做各自擅長的事情，可以謀求共同發(fā)展。美機對自己的營銷戰(zhàn)略進行了多方面的分析研究后，擬定了今后營銷戰(zhàn)略總體方針是“堅持四個決不改變”——堅持經銷商代理制營銷模式決不改變；堅持培養(yǎng)、扶持經銷商的方針決不改變；堅持以經銷商為核心，激勵政策為主，服務管理為輔的原則決不改變；堅持與經銷商彌合分歧，擴大共識，風雨同舟，通力合作的理念決不改變。

    對此，美機總經理林雪平介紹說：“我們希望和經銷商建立長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴關系。美機將會采用各種方式扶植培養(yǎng)經銷商，使其做強、做大；通過創(chuàng)品牌不斷強化經銷商對美機品牌的認同感、對美機價值觀的認同感、對美機公司的歸屬感。”至于有些人說經銷商強大了會對企業(yè)發(fā)展不利，會對生產企業(yè)提出更多要求和條件，威脅到生產企業(yè)的生存和發(fā)展。對于這一觀點，林雪平與他人有截然不同的看法：“經銷商強大了，反過來可以給我們生產企業(yè)提出更為嚴格的標準和要求，促使企業(yè)更好地向前發(fā)展，給生產企業(yè)以更大的前進動力，這才是真正的共贏。”

    為了能讓美機與廣大的經銷商緊密的聯(lián)系起來，美機公司撥出專項資金25萬元派送全國范圍內50名優(yōu)秀經銷商分批去專業(yè)培訓學校“充電”，讓他們接受先進的營銷管理理念等方面的教育，并在潛移默化之中培養(yǎng)經銷商對美機公司的忠誠度、美譽度，對美機品牌文化的認同感，對美機公司的歸屬感，逐步拉近經銷商與公司的距離，完成由“松散型”向“緊密型”轉變。

    美機公司對所有經營美機品牌的銷售商充分調動其積極性，以激勵政策為主，管理為輔，充分追求經銷商利益最大化。在各個區(qū)域，有經銷商籌備個展或新店開業(yè)，公司都會極力贊助，幫助扶持經銷商開業(yè)或主辦個展，協(xié)助經銷商推銷美機品牌。2006年，美機公司先后參加了河北、江蘇、福建、山東、河南、湖北等多個片區(qū)經銷商的個展及新店開業(yè)儀式，公司派專門人員上門輔導、指導策劃，并派專員協(xié)助經銷商開展各種形式宣傳推廣美機品牌的活動。

    美機公司認為，在生產廠商與服裝生產廠家之間，經銷商所起的作用是非常明顯的，他們?yōu)槊罊C品牌的推廣乃至整個縫制設備行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。企業(yè)與經銷商存在分歧很正常，但是只要本著“合作的原則”不放松，彌合分歧，擴大共識，風雨同舟，只有與經銷商雙方合作、互惠互利才是上策。

    林雪平表示為了更好的生存，為了更快的發(fā)展，美機公司將毫不動搖地堅持公司營銷戰(zhàn)略的四個決不改變。