近年來(lái)，歐美等國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品服裝采取了一系列限制措施，外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定使得不少服裝出口企業(yè)把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，用穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。在靠外貿(mào)、貼牌加工完成了最初的資本積累后，在“自主創(chuàng)新”  大環(huán)境下，服裝出口企業(yè)紛紛向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。但是，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷卻并不容易，因?yàn)檗D(zhuǎn)做內(nèi)銷就會(huì)涉及到樹品牌。一位服裝企業(yè)家曾說(shuō)過，創(chuàng)立一個(gè)新品牌至少需要花費(fèi)7000萬(wàn)人民幣，品牌出來(lái)后還需要繼續(xù)投入以維持，“對(duì)手投多少，你就得投多少”。除了這一資金門檻外，由于過去不經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒有鋪設(shè)內(nèi)銷市場(chǎng)的渠道，找不到合適的方法來(lái)打開內(nèi)銷市場(chǎng)之門，品牌認(rèn)知度、社會(huì)影響力的提升更是成為企業(yè)的一塊心病，不僅阻礙了品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的腳步，也使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。很多企業(yè)都在思考，究竟有沒有一條捷徑，可以讓一個(gè)新品牌迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“廣為人知”呢?

    內(nèi)銷，另一條出路

    對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，做外銷既沒有庫(kù)存困擾，又不需要品牌運(yùn)作牽扯精力，不需要打廣告浪費(fèi)金錢，因此做起來(lái)比較得心應(yīng)手和省事。而做內(nèi)銷投資大、庫(kù)存大、花費(fèi)的精力也多，比較麻煩。因此中國(guó)有大量出口型服裝企業(yè)，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)都是靠外貿(mào)起家的。但是，2005年的紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端再次提醒我們，只有通過加強(qiáng)自主創(chuàng)新，培育自主品牌，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，才是中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展的根本道路。

    做內(nèi)銷是很多企業(yè)的一個(gè)夢(mèng)想，但是從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要下很大的決心。轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式要基于一定的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)是資金、技術(shù)等方方面面的綜合基礎(chǔ)。在出口環(huán)境改變之后，只有大公司有能力繼續(xù)把出口做好，而在資金和技術(shù)方面不是特別雄厚的中小型企業(yè)，也要生存和發(fā)展。如果因?yàn)橘Q(mào)易摩擦把它出口的道路擠窄了，那么他們可以轉(zhuǎn)回來(lái)，在內(nèi)銷市場(chǎng)上尋求出路。一位常年做襯衫出口的企業(yè)主坦言，現(xiàn)在除去面料、品牌費(fèi)等成本，出口服裝利潤(rùn)只剩4％，可同樣一件襯衫如果在國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤(rùn)空間將是外貿(mào)交易的4-5倍，“既然如此，我們?yōu)槭裁匆釛墖?guó)內(nèi)市場(chǎng)?”于是一些靈活的外貿(mào)企業(yè)開始鋪設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)銷，成為服裝出口企業(yè)的另一條出路。而他們普遍遇到的問題，則在于沒有一個(gè)平臺(tái)可以讓國(guó)內(nèi)的銷售渠道充分認(rèn)識(shí)和了解品牌。

    參展，一次全方位的機(jī)會(huì)

    有目的性地參加展會(huì)；是出口型企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一條重要途徑。

    目前，會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在成為中國(guó)服裝行業(yè)的主力軍，各地、各個(gè)規(guī)模的服裝展會(huì)層出不窮，其中尤以每年3月在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)(CHIC)在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。已有14年歷史的CHIC，在中國(guó)服裝展會(huì)中的地位可謂舉足輕重。'2萬(wàn)平方米的龐大規(guī)模、10余萬(wàn)人次的專業(yè)觀眾流量，使CHIC堪稱國(guó)內(nèi)同類展會(huì)中的·“巨無(wú)霸”。它逐漸發(fā)展成為一個(gè)展會(huì)品牌，在業(yè)內(nèi)的影響力令其他同類展會(huì)難以望其項(xiàng)背。

    CHIC主辦方之一中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，CHIC所搭建的展會(huì)、商貿(mào)平臺(tái)，可以給出口型企業(yè)提供全方位的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)包括兩方面內(nèi)容：一是出口企業(yè)中做加工的比較多，借助CHIC平臺(tái)可以幫助企業(yè)接到國(guó)內(nèi)合作方面的加工訂單，因?yàn)镃HIC早已聲名遠(yuǎn)播，在國(guó)內(nèi)國(guó)外影響深遠(yuǎn)，眾多國(guó)內(nèi)參展企業(yè)能給企業(yè)帶來(lái)開發(fā)國(guó)內(nèi)加工市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；二是出口做得比較好的企業(yè)，有了一定的資金積累后，在技術(shù)或者工藝上有了經(jīng)驗(yàn)，想在國(guó)內(nèi)做自己的品牌推廣，CHIC便給了它充分展示自己、提高知名度、提升自己公司品牌含金量或者推出新品牌的機(jī)會(huì)。CHIC是一個(gè)窗口和平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)向，做國(guó)內(nèi)品牌、推廣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拿國(guó)內(nèi)訂單等都是很好的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論在開發(fā)自主品牌方面，還是在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、提高產(chǎn)業(yè)鏈整體的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和效率方面，CHIC都在行業(yè)內(nèi)起到了不可替代的作用，是企業(yè)全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最佳渠道。

    他們，從CHIC走向成功

    14年來(lái)，有許許多多的服裝企業(yè)借助CHIC的平臺(tái)，打響了自己的品牌，由不太知名，到發(fā)展很多經(jīng)銷零售商，進(jìn)而迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿啤?/p>

    漢帛就是特別成功的例子。它擁有自己的外貿(mào)加工基地，每年1000多方件<套)的生產(chǎn)加工能力，出口額達(dá)到1個(gè)多億。它從代理洋品牌做起，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。在勞動(dòng)力成本、原材料成本、能源成本都在不斷提高，產(chǎn)品的出口價(jià)格卻在持續(xù)下滑的微利時(shí)代，漢帛提出要?jiǎng)?chuàng)造自己的知名品牌，它把在面料、市場(chǎng)的把握、風(fēng)格、工藝、技術(shù)、設(shè)備等方面積累的經(jīng)驗(yàn)完全運(yùn)用在開發(fā)國(guó)內(nèi)品牌上，推出了自己的品牌。談到創(chuàng)牌之路，其負(fù)責(zé)人表示，要感謝CHIC給他們提供了內(nèi)銷的一個(gè)推廣平臺(tái)。“產(chǎn)品是一個(gè)品牌的根本，而形象則是品牌的發(fā)展動(dòng)力，CHIC是一個(gè)企業(yè)及其品牌展示實(shí)力和魅力的舞臺(tái)。通過參加CHIC，企業(yè)不僅可以表現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)能力、形象推廣能力、品牌綜合運(yùn)作能力．從而擴(kuò)大品牌的影響，吸引人才和更多加盟商的注意力，而且還可以全方位地了解業(yè)內(nèi)企業(yè)的動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，達(dá)到相互交流、共同發(fā)展的目的。它是開拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的平臺(tái)，無(wú)論是展示品牌形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。它在十多年的發(fā)展過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和形成的專業(yè)觀眾與參展商群體是不容忽視的，是品牌與消費(fèi)者之間的紐帶。”

    青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司，通過為世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)后，就一直在研究、開發(fā)女裝品牌，在技術(shù)裝備、面料開發(fā)、款式設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)定位等各個(gè)方面進(jìn)行了不斷的探索，終于設(shè)計(jì)推出了佳思菲爾女裝品牌。公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，CHIC不僅是品牌很好的表現(xiàn)平臺(tái)，同時(shí)也是品牌間互相交流的平臺(tái)。“作為國(guó)際性大型博覽會(huì)，參加CHIC宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，同時(shí)公司也接了一些外單，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大有很大幫助。”

    上海絲綢集團(tuán)是我國(guó)著名的大型進(jìn)出口企業(yè)主一，每年的進(jìn)出口總額達(dá)8億美元。該集團(tuán)于2002年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了女裝系列，并于同年春成立了上海絲綢集團(tuán)品牌發(fā)展有限公司，專營(yíng)LILY品牌事業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人表示，在公司外貿(mào)生意的發(fā)展過程中，由于預(yù)見到中國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)形式將受到影響，便開始進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。“參加CHIC，很實(shí)際的收益是招商，拓展了各地的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，找到了代理商。同時(shí)，CHIC還起到了品牌展示、推廣的作用。中國(guó)服裝市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的服裝銷售是批發(fā)多，沒有品牌的概念，但品牌是很重要的。CHIC為自主品牌打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)建了渠道和與經(jīng)銷零售商的對(duì)接平臺(tái)，企業(yè)連年參展，招商，數(shù)量和質(zhì)量也都在上升，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定丁基礎(chǔ)。”2005年秋冬,LILY品牌女裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步壯大的同時(shí)，又開始了自己的全球事業(yè)。

    可見，參加展會(huì)是出口企業(yè)轉(zhuǎn)型開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首選方式。CHIC用自己積聚多年的良好口碑和強(qiáng)大吸引力在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使全行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷渠道集中在一起，為那些欲“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的服裝企業(yè)打開了通向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之門。