但在1998年前，馬仕欣在溫州本地做裝飾材料生意，因為經(jīng)營不善，虧了20多萬元。

　　一次偶然的機會，他在“四季青”得到一個攤位，幾年時間過去了，他不僅還清了當年的欠款，而且還在采荷買了一套房子，去年花了12萬元將房子裝修一新，將母親、孩子全部接到了杭州。

　　“來四季青做生意，來一家掙一家。”對于生意人來說，這是最現(xiàn)實和最具誘惑力的品牌效應。

　　服裝信息港的優(yōu)勢

　　“中國13億人口，人均有一件衣服來自‘四季青’。”四季青服裝特色街區(qū)管委會用這個數(shù)字闡釋了“中國服裝第一街”的真實含義。據(jù)有關人士透露，甚至連義烏的服裝也基本上是從四季青進貨的。

　　在分析四季青成功經(jīng)驗的時候，有專家這樣表示，由于占據(jù)市場先機和規(guī)模效應，四季青在中國服裝信息發(fā)布上已經(jīng)處于金字塔的最上端位置，具有信息領先的優(yōu)勢，而這會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營過程中的成本優(yōu)勢。“為什么全國各地的商家喜歡到我們這里批發(fā)，因為我們的款式領先，價格低廉。”四季青市場經(jīng)營戶張東林顯得很自豪，他認為正是有著這個優(yōu)勢，四季青的生意特別好做，很少有虧本的例子。

　　據(jù)了解，通過經(jīng)營戶的進貨渠道，來自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國重要服裝生產(chǎn)基地的服裝，源源不斷地流進四季青服裝特色街區(qū)，然后通過各個店鋪，又源源不斷地流向全國。

　　有人這樣說，“四季青”就是全國服裝的信息港。實際上，這才是它最具競爭力的原因所在。

　　自產(chǎn)自銷的成本優(yōu)勢

　　佘曉露本來是樂清一家服裝零售店的老板，1990年前幾乎每個星期都要到杭州來批發(fā)服裝。那年，她聽說“四季青”攤位的月租金只要400多元，頓時靈光乍現(xiàn)，因為在樂清一個店鋪月租金要1000多元。“除了正常的淡季，四季青的生意特別好做。”佘曉露說，在這里他們開始慢慢如魚得水。1997年他們在五堡辦了服裝加工廠，然后用店鋪做批發(fā)和展示，自產(chǎn)自銷，有很多來自福建、武漢和東北的“打包客”，看了店鋪的樣品之后，就直接到工廠打包了。“我們的價格比其他地方要便宜10％左右。”佘曉露認為這是對于“打包客”最實惠的誘惑力，還有一個好處是，“打包客”可以自己根據(jù)市場需求的款式打版。

　　據(jù)了解，目前四季青服裝特色街區(qū)里自產(chǎn)自銷的比例正在逐步提高，基本上提高到了近三成，其銷售額可能是店鋪批發(fā)的五倍甚至更高。“這種模式反過來又促進了‘四季青’的名氣。”佘曉露說。

　　專家認為，無論是專業(yè)批發(fā)還是自產(chǎn)自銷，“四季青”都具有不可動搖的成本優(yōu)勢，這是“中國服裝第一街”國家級金字招牌的真實含義。

　　兩萬元大獎等你拿

　　為了讓更多讀者參與四季青“中國服裝第一街”品牌的打造工作，四季青服裝特色街區(qū)管委會推出形象設計大賽，主要內(nèi)容是為四季青服裝特色街區(qū)設計“中國服裝第一街”的標志性建筑（如門樓、牌坊、雕塑等），設一等獎1名，獎金1萬元；二等獎2名，獎金各3000元；三等獎4名，獎金各1000元。有意者可前往杭海路西段（清泰立交橋東堍至秋濤路交叉口）實地感受考察，咨詢電話86531400。(記者梁世燕)