利潤(rùn)之迷 一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商謀求“轉(zhuǎn)型”
- 近來，隨著國內(nèi)一些骨干縫紉機(jī)生產(chǎn)商相繼公布今年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，由此，我國縫紉機(jī)行業(yè)2006年的發(fā)展態(tài)勢(shì)漸趨明朗。至少是在一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)中，他們的日子過得還是相當(dāng)“滋潤(rùn)”的。
一個(gè)突出特點(diǎn)是，在這些骨干企業(yè)公布的數(shù)據(jù)中，他們的銷售產(chǎn)品的數(shù)量同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)的增長(zhǎng)，有的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)幅度甚至達(dá)到了銷售數(shù)量增長(zhǎng)的兩倍還要多。
他們是怎么做到的?利潤(rùn)又從哪里而來?在原材料不斷上漲、人民幣升值加大出口壓力縫紉機(jī)市場(chǎng)卻并沒有大幅升溫的眼下，看過數(shù)據(jù)后的大部分人士難免不產(chǎn)生疑惑，難道他們已經(jīng)走出了靠勞動(dòng)力賺錢的“老路子”?或者，整個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了利好的消息?
一線企業(yè)利潤(rùn)高速增長(zhǎng)
最近，由中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)針對(duì)我國92家芏要整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所做的統(tǒng)計(jì)顯示，在縫紉機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，整個(gè)4月份，這些企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)家用及工業(yè)用縫紉機(jī)2，839，247臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.84%。累計(jì)銷售家用及工業(yè)用縫紉機(jī)2，811,331臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.32%。產(chǎn)品銷售收入525，406.30萬元，同比增長(zhǎng)37.16%。其中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額42，891．00萬元，同比增長(zhǎng)25.05%。從這組數(shù)字里，可以看出，目前這些企業(yè)在生產(chǎn)及銷售縫紉機(jī)的數(shù)量沒有大幅增長(zhǎng)的情況下，銷售額和利潤(rùn)卻保持較高的增長(zhǎng)幅度，分別達(dá)到了37.16%和25.05%。而在之前協(xié)會(huì)所做的2月份統(tǒng)計(jì)中，縫機(jī)利潤(rùn)及銷售額的同比增長(zhǎng)幅度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整機(jī)生產(chǎn)及銷售數(shù)量的增長(zhǎng)幅度。
這其中，位于行業(yè)最前端的骨干企業(yè)則為行業(yè)整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。今年頭一季度，一線企業(yè)如中捷公司就交出了一份另人滿意的經(jīng)營數(shù)據(jù)。而這，也是他們一直以來能得到資本市場(chǎng)親睞的原因。同去年比，在今年第一季度銷售額增長(zhǎng)16.8%的表層下，中捷公司的利潤(rùn)卻達(dá)到了37%的增長(zhǎng)幅度。
還有標(biāo)準(zhǔn)公司，作為我國縫制行業(yè)中曾連續(xù)L年獲得國內(nèi)縫制行業(yè)綜合實(shí)力排名第一的上市公司，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)在今年上半年利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)10.6%，增長(zhǎng)幅度大大高于其工業(yè)總產(chǎn)值的同比增長(zhǎng)幅度，上半年，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的工業(yè)總廣：值達(dá)47775萬元，同比增長(zhǎng)4.8%。
在浙江臺(tái)州，杰克公司是一家發(fā)展勢(shì)頭頗為迅猛的公司，其在很短的時(shí)間內(nèi)便擠身于行業(yè)的前端，上半年杰克縫紉機(jī)業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)31%，而與此一對(duì)應(yīng)的是，杰克縫紉機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)與往年相比卻增長(zhǎng)了70%。
此外，還有寶石公司及飛躍公司等等在行業(yè)內(nèi)影響頗大的企業(yè)于近期對(duì)外公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)都表明，目前，國內(nèi)的一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商的日子并不像2005年末的一些業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的那樣糟糕。事實(shí)上，他們的日子看起來好象更好過了。而在利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的眩暈中，從業(yè)者也暫時(shí)忘記了行業(yè)內(nèi)普遍存在的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式。
利潤(rùn)從何而來
正常的邏輯是，企業(yè)利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)在外部環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻的情況下，肯定得益于企業(yè)運(yùn)營過程中內(nèi)部某種模式的創(chuàng)新，除去專家們所說的企業(yè)規(guī)模形成優(yōu)勢(shì)后所導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本下降，從而使得利潤(rùn)上升外，企業(yè)自身的某些調(diào)整將起到非常重要的作用。畢竟，我國的縫制行業(yè)基本完成了原始積累過程。
中捷公司總經(jīng)理李瑞元認(rèn)為，中捷的利潤(rùn)主要來自其對(duì)生產(chǎn)線的調(diào)配，“就是調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，將生產(chǎn)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)線改進(jìn)生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，如電腦控制產(chǎn)品、伺服電機(jī)產(chǎn)品、機(jī)電一體化產(chǎn)品等。”
“簡(jiǎn)單點(diǎn)說，我們現(xiàn)在做的就是將中捷品牌塑造成中高端品牌形象，逐步從過分競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)甚至是沒有利潤(rùn)、低門檻，任何廠家都能生產(chǎn)的產(chǎn)品類型中退出，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高利潤(rùn)產(chǎn)品”。
為此，中捷將上市后所融到的2.4億元的絕大部分用于生產(chǎn)線的改造。“目前，國內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)里的生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，大的企業(yè)經(jīng)過原始積累過程后，不再以量來獲得發(fā)展。因此，要塑造自有品牌形象才能獲得進(jìn)·步發(fā)展?，F(xiàn)今，中捷的產(chǎn)量其實(shí)沒有什么太大的變化，產(chǎn)量還是原來的那個(gè)數(shù)字，沒有多大的增長(zhǎng)，就是把原先的普通過剩機(jī)型生產(chǎn)線調(diào)配為大部分廠家無法生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)線，而在這一過程中，我們的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。”李瑞元表示道。
與李瑞元持同樣觀點(diǎn)的還有杰克公司營銷總監(jiān)王春元，他表示，杰克從來都不是盲目地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大，一切都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。“我們也正處于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整的過程中，根據(jù)目前市場(chǎng)情況，我們正計(jì)劃放棄沒有多大利潤(rùn)的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)需求逐漸旺盛的中高端產(chǎn)品。”
